零点击搜索时代：内容创作者的生存法则与平台博弈

最近研读了一份引人深思的数据报告，由日本数据公司Values与内容平台Note联合发布。

01

这份报告发布于2025年10月30日，尽管时间已过，但其揭示的趋势依然具有前瞻性。核心数据如下：

2025年9月，日本地区用户在Google上发起了61.8亿次搜索，然而最终产生点击的仅有22.6亿次。

这意味着超过39.2亿次搜索（占比63.5%）在搜索结果页就完成了使命——用户浏览AI生成的摘要后直接关闭页面，无需进一步点击。

这便是所谓的「零点击搜索」（Zero-Click Search）。

乍看之下，这仿佛是内容行业的挽歌。过去十年我们赖以生存的SEO优化、排名争夺、点击诱导、广告变现等逻辑，在零点击面前瞬间瓦解。平台的角色正从“流量分发者”转变为“信息终点站”。

但报告的亮点在于后半部分。

尽管Google搜索点击量下滑，Note平台却观察到一股逆流：来自ChatGPT、Perplexity等AI对话工具的引流，在过去8个月内激增了3倍。

这意味着什么？

流量并未消亡，而是改换了形态。我们正目睹一场“分发权”的更替：点击不再为王，但「被引用」成为新宠。

许多人担忧AI会取代创作者，然而数据让我意识到：AI或许正是平庸内容的终结者，却可能成为深度内容的「扩音器」。

为何如此？

要理解这一转变，不妨回顾我们共同的搜索体验。以前用Google搜“如何写年终总结”时：

点击搜索按钮仿佛一场赌博，要在十个链接中猜哪个是干货、哪个是广告、哪个是过时文章。

点击本身成本高昂——需要等待页面加载、关闭弹窗、筛选信息。

如今，输入问题后，AI直接呈现“年终总结三大核心+五个金句”。原本属于SEO网站的流量，被AI中途截获。

有人可能归咎于用户懒惰，但从商业视角看，这实则是“交易成本被压缩到极致”。

答案如此便捷，过去技术所限，平台只能提供链接；现在技术成熟，平台直接投喂结果。这对用户是福音，对内容生态却是釜底抽薪。

为何说是釜底抽薪？

因为它动摇了互联网二十年来的隐形契约：创作者贡献优质内容（燃料），平台回馈流量（分发），双方形成共生关系。

平台吃肉，创作者至少能喝汤（广告费、商机、知名度）。

但在零点击时代，契约被单方面改写：你的内容沦为AI的“矿石”，而AI提炼出的“金子”被平台独占。

平台从收费的“过路者”蜕变为筑墙的“地主”，它不再鼓励用户离开，反而将广告和服务内置在搜索结果中。

因此，当“链接”不再带来点击，当「内容」仅被抓取而不被分发，依赖流量的站长、自媒体、营销号将面临“断粮”危机。

02

若只指责平台贪婪，未免肤浅。事实上，这60%的零点击对Google自身也是一剂苦药。

Google的命脉何在？广告（CPC）。用户不点击，Google无收入。那为何还要力推AI Overviews，甘愿沦为“流量黑洞”？

这恰是“创新者窘境”的写照。

从Google视角看，进退维谷：若不提供AI摘要，用户将流向ChatGPT或Perplexity；若提供，虽留住用户，却颠覆了赖以生存的广告点击模式。

这是一场痛苦的左右互搏。Google最终抉择：宁可牺牲短期广告费，也要守住流量入口。

但守住入口之后呢？AI Overviews、AI助手能否独立盈利？

对C端而言，恐怕困难重重。

ChatGPT能收取20美元月费，因其“先行者光环”和“生产力工具”定位。而大众搜索早已习惯免费。

若某天国内产品弹窗提示“付费5元查看AI总结”，用户大概率转身就走，另寻免费替代。

C端收费无门，广告又无处安放（AI答案需简洁），商业闭环如何跑通？这正是2025年科技巨头们最焦虑的“无人区”。

03

智源观察到，未来搜索商业模式将发生两大位移：

其一，角色从媒体转向代理人（Agent）。

例如，你搜索“订花送女友”，AI直接调用接口询问：“这家店的红玫瑰不错，要下单吗？”点击确认，交易即完成。

此时平台赚取交易佣金（CPS/CPA），流量分发演变为服务分发。

但这只是序幕。真正颠覆性的是第二层位移：广告形式从“展示层”潜入“推理层”。

当下流行观点认为AI答案界面干净，无处安放广告。这大错特错，仍是用Web2.0思维看待Web3.0。

未来的广告将直接嵌入AI的“思维回路”，即「推理层广告」（Ad in Reasoning）。

举例说明：

过去，你搜索“膝盖不好穿什么跑鞋”，Google会推送Nike链接（硬广告，用户易产生防御）。

未来，AI会经过复杂推理后温和建议：“考虑到膝盖保护，亚瑟士Kayano是不错选择，但耐克新款Pegasus 41搭载ReactX缓震科技，也获许多康复师推荐……”

注意到没？耐克并未出现在广告位，却悄然融入AI的“逻辑链”（Chain of Thought）。

Google凭借全球最大知识图谱，可向品牌出售“知识库优先索引权”，这比售卖链接更具杀伤力。

平台从“贴小广告”升级为“收钱说话的咨询顾问”，贩卖影响力（Influence），实现商业模式降维打击。

那么，如何定价与结算？

智远认为，将从“流量逻辑”转向“零售逻辑”。过去Google发“传单”（出价高者得曝光）；未来Google开“超市”（出价高者获黄金货架）。

未来收费模式可能有两种：

一，竞价“话语份额”（Share of Voice Bidding），类似超市上架费。品牌不再购买关键词，而是购买“品类关联度”。

例如耐克对Google要求：当用户问“马拉松跑鞋推荐”时，AI回答中耐克需占据30%曝光。背后技术是RAG（检索增强生成）加权——AI检索时优先提取付费品牌信息，Google收取“被提及费”。

二，竞价“标签绑定”（Contextual Tagging），比曝光更精准。

如沃尔沃绑定“安全”，理想绑定“奶爸车”。用户问“哪款车适合接送孩子”，由于理想购买了“家庭/接送”场景的权重，AI推理时自然将理想列为首选。

未来广告将是“软植入”，通过调控AI推理权重，向品牌售卖“潜移默化影响决策”的能力；这种收费远高于CPC，因为它直逼成交最后一环。

04

探讨完平台盈利，更棘手的问题浮现：创作者如何生存？

AI无法凭空创造知识，它如同“超级消化系统”，需持续摄入新鲜数据才能输出答案。

若全网创作者因无利可图而停更，或内容充斥AI自产的废话，Google大模型将面临“模型崩塌”（Model Collapse）风险。

这是硅谷技术精英最忌惮的词汇，意指AI陷入“近亲繁殖”，智商退化。

因此，为自救，智远预感：Google很可能被迫推动生态转型，将搜索演变为“内容界的Spotify”。

回顾音乐产业变迁：歌手曾靠卖CD盈利（类似我们卖网页广告），流媒体兴起后，CD消亡。

Spotify开创先河：创作者授权歌曲，平台播放，每次播放结算0.003美元版税。

未来搜索或复制此逻辑：从“流量付费”（Pay with Clicks）转向“现金付费”（Pay with Cash）。

细察国内，此趋势已萌芽：百度、今日头条、公众号纷纷加码“创作者激励”，奖励金额随优质点击递增。

这并非慈善，而是“买命”。平台意识到，泛泛而谈的内容泛滥成灾，真正稀缺的是有观点、有增量、有温度的“干货”。

因此，平台逻辑逆转：用现金淘汰注水内容，筛选真实“数据源”，分发逻辑彻底重构。

旧世界：用户搜索→平台给链接→用户点击→创作者赚广告费；新世界：创作者发布内容→AI抓取消化→用户提问→AI引用观点→平台直接结算版税。

于是，我们的创作转化为内容资产，越易被抓取和引用，价值越高。

2025年将成为内容行业分水岭：随意拼凑“百科式”文章赚广告费的“大平权时代”终结；依赖SEO技巧、标题党收割流量的“投机时代”落幕。

未来，想要获得“新船票”，需遵循三条路径：

一，从说明书转向反总结——结构越清晰，AI总结越顺手；创作者需学会在内容中“掺水”，此处的“水”指情绪（Emotion）、偏见（Bias）和人格（Personality）。

二，从二道贩子回归一手现场。

AI的智慧源于历史数据预测，它永远无法触及“当下”。因此，亲临现场的内容更易受青睐。

例如：

参加发布会的一手体验、与真人对话的实录、跑通业务流程的录音与照片——这些“原生数据”才是AI的珍馐。

三，从“公域流量”转向“指名道姓”。

过去依赖SEO，期待陌生人通过关键词找到我们；未来唯一活路，是让用户在搜索时能精准触达你。

比如，当AI回答问题时附带“行业专家某某认为……”，此时你便战胜了算法。

终究，2025年是搜索巨头试图穿越“黑盒”的关键之年。面对财报压力与万亿投入，变革已按下加速键，甚至超乎想象。

参考数据：

[1].零点击时代的新GEO・AI SEO 通过AI的流入分析来揭示，总结后人们也会访问的内容的条件是什么？[价值×note共同调查]https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000212.000007396.html