智元机器人首届合作伙伴大会揭秘：战略布局与未来展望

文｜王方玉

编辑｜苏建勋

2024年8月21日，智元机器人在上海隆重召开了首届合作伙伴大会，一向低调的创始人、董事长兼CEO邓泰华罕见公开露面，与公司高层管理团队共同出席。

步入会场，智元的远征A2机器人化身迎宾大使，向参会人员挥手致意，四足机器狗D1则在会场内穿梭，执行迎宾、巡检等多样化任务。三楼展示区集中展示了智元机器人当前聚焦的七大落地场景，涵盖展厅接待、料箱转运等。现场百台机器人亮相，供参会者亲身体验。

此次大会俨然成为智元产品与技术实力的一次全方位“秀台”，旨在向合作伙伴展示其核心优势与创新能力。

△图源：企业授权 

据《智能涌现》了解，本次合作伙伴大会吸引了近2000名合作伙伴报名，但由于场地限制，最终仅邀请了几百家核心合作伙伴及股东到场。

面对这些重要嘉宾，邓泰华“关起门来说话”，通过长达29分钟的闭门演讲，全面汇报了智元从产品、技术、商业、生态到资本的全方位战略布局。

智元高管们在会议内外的发言，也深入揭示了公司的战略思路与行动方向，直接或间接回应了外界对这家具身智能明星企业的诸多质疑。

出货量目标为先，2026年将有万台出货

邓泰华在演讲中指出，具身智能行业具有显著的头部聚集效应，出货量领先的企业将占据市场主导地位。因此，智元将出货量作为核心牵引目标，同时兼顾出货质量（即在大B端客户中的突破数量）。

他预计，智元机器人今年将实现数千台出货量，明年有望达到数万台，并期望在未来几年内达成年产几十万台的规模。

要实现大规模出货，渠道商的支持至关重要。邓泰华还透露了智元渠道体系的重大变革：从当前以大客户直销为主、渠道占比几乎为零的模式，转向伙伴优先策略。明年的目标是70%的销售通过合作伙伴完成，剩余部分则来自线上电商。

以“底线思维”规划现金流

关于融资，邓泰华表示，智元目前处于“想融就可以融”的状态，公司将基于“在没有任何收入的情况下，正常业务也能维持三年运营”的底线思维，进行现金流储备。

8月初，智元机器人刚刚获得国际集团的战略入股，由LG电子和韩国未来资产集团联合领投。邓泰华透露，智元即将启动新一轮融资，预计年底前完成C轮融资。

他指出，智元希望引入更多国际产业资本，以支持其全球化布局。从第四季度开始，智元将在海外组织类似的合作伙伴大会，加速国际化进程。

在融资的同时，智元也积极展开投资。邓泰华透露，智元与高瓴联合成立了规模达数亿元的具身智能产业基金，年内还将组建更大规模的CVC，目前正在筹建中。

为何与十多家上市企业成立合资公司？

过去一年多，智元与博众精工、大丰实业、卧龙电驱等十多家上市公司达成重磅合作，成立合资公司。这种做法在具身智能行业颇为独特。

对于此举，智元通用业务部总裁王闯回应称，与上市公司合作的最终目的是共同探索具身智能的应用场景。目前合作的伙伴主要分为几类：一是以富临精工、大丰实业为代表的有应用场景的头部企业，双方在真实环境中打磨产品、跑通场景；二是以软通动力为代表的技术服务企业，利用其技术服务能力和客户网络共同服务客户、扩大销售；三是以灵西科技为代表的技术专家型企业，补强智元在工业视觉等核心环节的能力，完善产品体系。

今年可落地的具身场景有七类

在应用场景方面，王闯表示，过去一年多智元探索了众多场景，有些起初看似简单，但实际操作中发现技术挑战较大，难以在当前技术下落地。

经过大量探索，智元确定了今年具身智能可以落地的七大场景——展厅讲解接待、文娱表演、料箱转运、科研教育、物流分拣、数据采集训练，以及机器狗/商业清洁等成熟产品。

“这七个场景都是我们当前认为有信心以今年的技术实现落地并做好的。公司内部已达成共识，今年将重点推广这些场景。”王闯强调。

间接回应“借壳”争议

今年7月智元收购A股上市公司上纬新材的消息，在具身智能行业和资本市场引发广泛关注。有媒体和同行暗指其上市路径是在“走捷径”。

对此，智元合伙人、具身业务部总裁姚卯青回应称：“具身智能是一个新赛道，新生事物需要全方位创新，无论是技术创新、应用创新、合作模式生态创新，还是资本层面的创新。这也是国家支持的方向，A股上市公司存在许多旧产能或落后产能，需要被更优质的标的取代，新国六条也支持这一导向。”

“我们顺应国家引导，能够更快利用资金和市场支持，推动产品研发和业务发展。”

为何缺席机器人运动会？

对于为何缺席刚结束的“2025世界人形机器人运动会”，智元方面也做出了解释。

姚卯青表示，一方面智元正在筹备首届合作伙伴大会，另一方面，“我们认为应该更多地展示一些真正在客户场景中可能使用的工况，比如持续行走。实际上，人形机器人当前的真实使用场景并不需要跳操或百米冲刺，这也不安全。”

他补充说，当前各类运动会和展会对智元及其他友商都是一种巨大的资源消耗，并可能打断正常的研发主线。为了展会制作临时方案，可能并非企业的长远战略选择。