盒马NB上半年营业额突破80亿元，战略聚焦社区折扣业态独立发展

文｜彭倩

编辑｜乔芊 杨轩

根据36氪独家获得的信息，今年上半年，盒马NB（邻里购物）的营业额已达到约80亿元人民币，与去年同期相比实现了双位数的显著增长。目前，其总门店数量已接近300家，仅在半年时间内就翻了一番，这些门店主要集中在华东地区的核心城市市区和郊区。

对于这一数据，盒马官方表示不予置评。

此前，盒马NB推出了“超盒算”自有品牌系列，涵盖大米、素食、纸巾、鲜奶、冰淇淋等上百款产品，这些商品已陆续更换品牌标识。据悉，盒马NB整体近期也将更名为“超盒算NB”，以强化品牌形象。

盒马内部人士透露，经过数年的探索，盒马NB业务已逐渐成熟。去年，盒马内部确立了以盒马鲜生和NB两大业态为核心的战略方向，品牌独立标志着该业务已具备独立运营能力，将直面市场挑战。同时，这一举措也有助于将NB与定位中高端的盒马鲜生进行品牌区分，在消费分级趋势下，提供差异化的商品和服务体验。

与盒马鲜生大型门店不同，盒马NB多选址于临街商铺和社区型商场，客单价约为40元，其中满足日常三餐需求的生鲜品类占比高达45%。这使其成功吸引了对盒马鲜生大店品牌认知度较低、习惯于传统菜市场消费的部分人群。

为拓展订单来源，盒马NB已于今年春节前开通线上配送服务，预计线上销售占比将达到30%左右，近期还在多个城市加紧招募分拣人员。

盒马NB的商品来源主要分为两类：一部分是自有品牌商品，覆盖生鲜、烘焙、百货、酒水等品类，销售额占比超过50%；另一部分则是来自知名品牌（KA）的非自有商品。

通过精简供应链、提高自有品牌比例以及极简的装修陈列，盒马NB保持了明显的价格优势。例如，大米仅销售5-6种畅销款式，依托集中采购和自有品牌降低成本；门店不设水产区、减少温控层次，全部采用包装产品，从而有效降低损耗。

36氪进行的比价显示：外观相似的小蛋糕，盒马NB的价格比盒马鲜生大店低约30%；450克谷饲牛肉卷在NB仅售19.9元，而叮咚买菜售价接近30元；一份400-500克的上海草头，在盒马NB仅需2-3元，附近菜市场则售价4-5元。

盒马NB是盒马在折扣业态领域持续探索的成果。2021年，盒马推出社区折扣超市盒马奥莱，其货源主要来自盒马鲜生大店的临期商品，价格为大店的3-5折。据36氪了解，目前部分盒马奥莱门店已转型为盒马NB，其余门店则已关闭。

自严筱磊出任盒马CEO以来，通过商品改革、聚焦核心业务和明确店型策略，盒马实现了年度盈利，成为其重要成绩之一。

商品改革的整体方向是放弃对标山姆会员店，包括取消“移山价”和超级单品策略。聚焦核心则体现在以盒马鲜生大店模式为基础，拓展更贴近社区、侧重高频消费的超市形态，盒马NB正是这一战略的关键环节。

2024年年底，严筱磊在内部信中明确表示，盒马将聚焦盒马鲜生和盒马NB两大核心业态，前者负责快速复制成熟模式，后者深耕社区化服务。曾经的盒马“三架马车”之一——X会员店已于近期全部关闭，标志着这一战略的全面落地。

与此同时，严筱磊为盒马设定了3年后年GMV达到1000亿元的新目标。据36氪了解，截至今年3月底，盒马的年度GMV已达750亿元。

盒马正重新加速扩张。一方面，盒马鲜生大店将持续新开，近期在淄博、丽水、兴化、靖江等4个城市同日各开一家；另一方面，盒马NB在加快开店的同时，需不断开发高性价比产品，这对供应链能力提出持续考验。此外，盒马还需谨慎平衡两种门店的数量和选址，避免小店分流大店客流。

目前，阿里巴巴正通过淘宝闪购等业务向大消费平台升级，近期还推出大会员体系并升级88VIP会员，整合盒马、飞猪等业务。在即时零售领域，盒马在商品供给和配送服务上具备独特优势。

在盒马十周年庆典上，吴泳铭代表阿里巴巴集团送上祝福，并强调：“对盒马而言，真正提升商品力至关重要。在集团内部，只有盒马真正专注于自营商品，随着规模扩大，这些基础的商品能力和服务体验将交由盒马承担。”