Robin AI的崛起与陨落：揭示AI法律赛道的残酷竞争现实

AI领域的演进速度令人咋舌，从备受资本追捧到遭风险投资抛弃，往往仅需数月光阴。

当全球AI赛道如火如荼，工作流与Agent公司的天价融资令人目不暇接之际，英国AI初创企业Robin AI却因最新一轮融资失利，被挂牌于破产清算网站。

Robin AI并非籍籍无名。今年初，它还被视作欧洲AI产业的明日之星。过去一年间，Robin AI成功完成多轮融资，吸引全球顶级投资者蜂拥而入，谷歌、软银、淡马锡、PayPal乃至剑桥大学均是其股东。2025年1月，《星期日泰晤士报》将其纳入英国科技公司十强榜单。

从巅峰跌入谷底，Robin AI只用了半年时间。

曾是赛道“双子星”之一

Robin AI专注于法律AI领域。在这波AI浪潮中，法律被视为最具潜力的应用场景之一，创业公司如雨后春笋般涌现，Robin AI便是早期的拓荒者之一。

法律工作的实质是对语言与规则的处理。无论是起草合同、分析判例还是撰写法律意见，核心都在于在一个庞大且结构化的文本库中，依据既定规则进行逻辑推理、比较与创新。

而这恰好是大型语言模型所擅长的领域。毫不意外，法律行业成为AI巨头们的必争之地，上演了一场激烈的军备竞赛。

2022年，Robin AI与Anthropic达成战略合作，将后者的Claude大模型集成至产品中。几乎同时，另一家新兴法律AI创业公司Harvey AI也与OpenAI达成合作，并获得OpenAI种子基金投资。一时间，Robin AI与Harvey AI被视作法律AI赛道两匹幸运的“快马”，背后则是Anthropic与OpenAI两大巨头的隔空较量。

Robin AI能获得Anthropic青睐并非偶然。

Robin AI的创始团队堪称完美，两位创始人分别是资深律师与AI研究员，且均年少有为。联合创始人兼CEO Richard Robinson曾担任英格兰辩论国家队教练，在全球顶级律所高伟绅工作七年。另一位联合创始人兼首席技术官James Clough则是帝国理工大学博士、伦敦国王学院博士后研究员。

作为资深律师，Richard Robinson对法律行业痛点有深切体会：即便收入丰厚的精英律师，也不得不将大量时间耗费在“必要但低价值”的重复性劳动上。以私募股权行业为例，一场并购交易中，律师常需耗费数周审查数千份合同。而若由AI处理，仅需几分钟即可完成。Robin AI的目标，是成为律师的“智能副驾”，彻底改变其工作方式。

在媒体访谈中，Richard Robinson与James Clough曾勾勒出两种公司愿景。

一种较为谦逊——Robin AI若能帮助律师从10小时工作中节省出1小时，便已具备巨大经济价值，因为欧美律师通常按小时收费，价格极其昂贵。

另一种则充满野心——James Clough在2022年的一次采访中预言：“AI将造就两类律师：被AI赋能的与被时代淘汰的。”

坐拥13家世界500强客户

然而出乎意料，律师尚未被时代淘汰，Robin AI却先遭淘汰。

过去三年，Robin AI经历了过山车般的历程，先登顶巅峰，又在风头正劲时迅速衰落。

Robin AI创立于2019年，创业初期主要尝试用法律数据训练专有模型，并未引起太多关注。2022年后，随着大语言模型爆火以及与Anthropic的合作，Robin AI开始腾飞。

·2021年7月，Robin AI完成种子轮融资，投资方包括谷歌、Episode 1；

·2023年2月，完成A轮融资，主要投资方为软银集团与Wise创始人；

·2024年1月，完成B轮融资，由淡马锡领投，跟投方包括QuantumLight、Plural Ventures及AFG Partners等；

·2024年7月至11月，完成数轮B+融资，投资方涵盖PayPal Ventures、剑桥大学等。

在融资持续推进的背景下，为应对与Harvey AI的竞争，Robin AI的业务扩张极为迅猛。

Robin AI早期产品主打基于自研模型的合同审查功能。与Anthropic合作后，推出了基于Claude的全文搜索与智能问答产品，支持自然语言查询合同条款，具备自动识别合同类型、关键术语等功能。2023年，Robin正式推出合同审查Copilot产品，并与Anthropic合作优化长文本理解能力。2024年11月，发布了Robin Reports，这是一个功能强大的法律AI智能体，可一次性汇总分析数千份合同，并依据结果推荐后续操作。

产品线不断拓展的同时，Robin AI也启动了全球化布局，2024年7月设立纽约办公室，9月又在新加坡设立办事处。

在B轮融资时，Robin AI宣称其技术可将合同审查时间缩短超80%，成本降低75%。同时，公司已在全球赢得广泛客户，仅世界500强企业就有13家，客户名单包括瑞银、通用电气、辉瑞、百时美施贵宝、百事集团、百胜集团、蓝色起源、毕马威、普华永道等业界翘楚。

2025年1月，在英国权威媒体《星期日泰晤士报》评选的“2025英国科技100强”榜单中，Robin AI位列第十。

C轮融资骤然失败

然而，正是从此时起，Robin AI突然被资本集体遗弃。

10月底，有媒体发现Robin AI被列于名为“IP-BID.com”的网站，这是英国专门处理资不抵债企业及不良资产交易的数字市场。在此挂牌严格而言并非破产，而是试图在正式破产前进行低价甩卖。

随后，更多媒体曝光，Robin AI早在2025年初便启动了C轮融资，但直至10月融资仍未落地。实际上，因融资受挫，Robin AI早已悄然裁员。2025年2月，公司员工数曾达200余人峰值，到9月降至150人左右，10月又宣布裁减约50人。

至此，Robin AI几乎只剩失败一途。目前，“IP-BID.com”网站上尚无买家登记意向。若甩卖失败，Robin AI将很快破产；即便成功，也仅能以破产价成交。

此情此景令人感慨，半年前还被热捧的Robin AI，何以至此？并非缺乏客户或未解决行业痛点。综合各方分析，Robin AI的败亡主要有两大原因。

首要原因是增长不够迅猛。据报道，2024年Robin AI收入翻倍，美国业务收入更激增六倍。这看似不错，却被投资人评价为“远未达到AI级别的增长”。一位投资人向媒体透露，风险资本愿为AI公司支付高达50-100倍年度经常性收入的估值，是基于每年3-5倍收入增长的预期，且增长应源自毛利率超80%的业务。

由此可见AI赛道火热背后的残酷现实：这里汇聚全球最充裕的资金，能以最快速度催生独角兽，但稍有懈怠，便可能立即出局。

第二个原因更为残酷——Robin AI被认为“不够AI”。

自成立以来，Robin AI始终强调自身为“AI原生”企业，亦将AI植入公司名称。但为实现产品落地，Robin AI选择了一种较重的运营模式。

众所周知，法律行业对错误零容忍且极度重视风险。然而，即便最先进的大模型至今仍无法完全杜绝“幻觉”与错误，这成为AI在法律领域落地的最大障碍。为解决此问题，Robin AI提出了“SaaS + 服务”模式，亦称“律师在环”。实质是：公司在内部雇佣了数十名合格律师，并在印度组建外包团队，对AI输出结果进行最终复核与质量控制。

正是这种模式，让Robin AI成功赢得了众多顶级金融机构与世界500强客户。但事后观之，这成了一个短期正确、长期失败的决策。

重模式使Robin AI沦为“四不像”。

一方面，公司虽有客户与收入，但收入规模有限，远不足以覆盖成本。2024年，Robin AI收入仅约1000万美元，净亏损却超过1400万美元。

另一方面，尽管身为AI公司，但运营高度依赖人力，业务扩张伴随人力扩张，在AI技术日新月异的当下，愈发显得过时。一家“法律服务外包”企业，又如何能吸引投资者兴趣？

结果是，Robin AI既缺乏自我造血能力，又无法获得新融资，最终黯然退场。

AI泡沫破裂？并未发生

沉舟侧畔千帆过，就在Robin AI融资失败的同时，新的法律AI独角兽们仍在高歌猛进。

2025年10月，OpenAI支持的Harvey AI刚完成一轮1.5亿美元融资，由A16Z领投，据称估值已达80亿美元。

据报道，2024年底Harvey AI的年度经常性收入为5000万美元。在收入规模上，Robin AI与Harvey AI差距并不悬殊，但命运却天差地别。

除Harvey AI外，更多法律AI初创公司正迅猛崛起。

10月30日，瑞典法律AI初创企业Legora宣布完成1.5亿美元C轮融资，投资方包括红点创投、Benchmark和Y Combinator等知名机构。Legora成立于2023年，仅两年估值便飙升至18亿美元。

实际上，随着2025年AI应用与Agent持续升温，编程、会计、医疗、法律等垂直领域的AI公司融资不断。统计显示，截至10月，2025年全球法律AI领域投资额已达去年全年的两倍，AI赛道资金依旧狂热。

在中国，数据显示截至2025年9月，约有764家AI公司获得投资，总额高达830亿元人民币。其中，Agent是融资最热的领域之一，通用型、垂直类、端侧Agent全面开花。烯牛数据称，2025年中国AI代理行业呈现规模爆发态势，截至7月已发生23起融资，披露金额超80亿元，预计全年将突破150亿元。数巅、中数睿智、蝴蝶效应等公司今年均已完成数亿元融资。此外，阿里、百度、字节、腾讯等科技巨头也纷纷高调推出Agent产品。

但喧嚣背后，Agent是否具备真正壁垒仍存争议。AI技术迭代速度之快，远超以往所有赛道。今日流行的概念，明日会否过时？Robin AI的命运或许是一个值得警醒的参照。

并且，当前市场对AI公司的估值标准，已使得100%的增长都显得不足。

就在撰写本文之际，欧美股市AI板块全线暴跌。正值三季度财报季，多家AI巨头发布了自称“超预期”的业绩，却遭投资者无情抛售。被誉为“AI应用第一股”的Palantir，财报显示收入同比增长63%，净利润增长231%，股价却应声大跌8%。

这不禁让人联想到投资人对Robin AI“未达AI级增长”的判词。

不久前，高盛发布研究报告警告称，当前市场“最大风险在于科技股营收开始令投资者失望，并引发对回报率可持续性的质疑，此类事件至少会触发一次重大修正，尽管未必是互联网泡沫式的全面崩塌。”

对AI公司而言，要么实现指数级增长，要么就可能迅速从“独角兽”沦为“弃子”。在AI这条高速公路上，已无中间地带可寻。