松延动力推出万元内人形机器人小布米，深耕教育市场

 

机器人能否成为教育领域的标配？

 

11月26日，松延动力宣布完成了近2亿元人民币的Pre-B+轮融资，本轮融资由中金资本主导，允泰资本和厚为资本参与跟投，这标志着公司在资本市场上再获重要支持。

这已经是这家人形机器人在一年内披露的第五轮融资信息，而上一轮融资消息就在一个月前的同一天公布。

除了在资本市场的频繁动作，松延动力在商业化进程中也加速推进。今年6月，公司迁入新办公楼，并建立了新产线，经过两个月的产能爬坡，现每月可稳定产出数百台机器人；同时，公司还扩大了销售团队规模，构建了直销与渠道代理相结合的销售体系。

10月初，松延动力携主打产品N2小顽童亮相法国巴黎时装周，随后一个月内推出了专为7-13岁儿童设计的更小尺寸机器人“Bumi”（小布米）——身高94厘米、重约12公斤，专注于儿童陪伴和教育启蒙。10月23日，小布米在京东平台上架，一小时内售出百台，两天内首批500台全部售罄，售价为9998元，成为全球首款价格在万元以内的小型人形机器人。

●N2小顽童在巴黎时装周担任模特，并因此登上《时代周刊》封面

这不禁让人联想到今年下半年开始的“小型人形机器人大战”。行业巨头已将产品价格下探至3.99万元起，同赛道厂商也相继发布类似价位产品，引发广泛关注与讨论。

这印证了首程控股投资总监许彪曾对“未来人类实验室”的预测：“小型人形机器人市场从今年年底到明年年初将进入充分竞争阶段。”

许彪还表示，小型人形机器人将成为2027年之前的出货主力，每年市场规模约10亿元，之后将逐步从情绪价值属性转向功能属性，以轮式双臂和双足的大型人形机器人为主。

因此，无论有意与否，多数人形机器人公司都将卷入这场竞争。

但松延动力创始人、董事长姜哲源认为公司并非被动卷入，尤其是小布米的发布，虽然万元内价格引人瞩目，但在他看来，这开拓了一个之前未被充分挖掘的广阔市场——例如欠发达地区的中小学和幼儿园。

姜哲源解释说，当机器人价格在数万元时，只有各地区的头部学校和幼儿园有能力购买，数量有限；而将价格拉至万元以内后，能激活剩余80%的校园需求，这显然是一个更大的商业机会和愿景。“我们希望让那些想用机器人但买不起的群体都能用得上，同时我们也能盈利，这是双赢。”

此外，松延动力与编程教育龙头企业“编程猫”达成战略合作，共同打造“人形机器人编程教育实验室”。松延动力以人形机器人产品为核心平台，结合编程猫覆盖全国7万余所中小学的渠道网络、成熟的K12编程课程体系以及超过4300万用户基础，实现深度融合。

姜哲源一直注重务实，创业之初就聚焦商业化。“历史上没有一家企业能在商业化不佳的情况下取得成功，对吧？”

●小布米售价展示

首程控股投资总监许彪在投资机器人领域时，偏好像姜哲源这样全职投入、有产品交付能力，并在追求长期目标的同时能实现短期收益的“持续奔跑的公司”。

松延动力已提前完成今年的销售目标，当前重点是确保交付顺利进行。“松延是一个上限很高的项目，姜哲源是一个不断进化的人。”许彪评价道。

近日，“未来人类实验室”与姜哲源进行了一次深入对话，以下是整理后的对话内容——

 

拓展更广阔客群

未来人类实验室：小布米将价格降至万元内后，市场反馈如何？

姜哲源：最近与合作伙伴交流时发现，中国有约70万所学校和幼儿园（据教育部统计），市场呈长尾分布。之前数万元价格的机器人只能覆盖头部学校，如冰山一角；而价格降至万元内后，我们打开了水下的长尾市场。

以9998元的价格向学校销售机器人，我们确保盈利的同时，也让更多学校能接触人形机器人。假设每所学校购买一台，市场规模可达70亿元，而如果单价10万元，仅能覆盖1000所学校，市场差距达70倍。降价不仅拓展了我们的市场空间，也激活了中国教育的潜在需求。

我们降价不是为了争夺有限的高端表演市场，而是开拓新机会，让更多群体用得起机器人，实现商业共赢。

未来人类实验室：与编程猫的合作是否基于这一思路？

姜哲源：编程猫覆盖全国7万多所中小学，致力于推广编程教育，这与我们的目标重合。他们拥有强大的渠道资源和客户关系，关注未被充分服务的群体。我们合作旨在将机器人推广到更多中国中小学。

未来人类实验室：是先发现市场再开发小布米，还是反之？

姜哲源：我们一直关注教育市场，认为机会巨大，但之前未完全明确实现路径。巴黎之行后，特别是与儿童的互动，给了我们产品灵感：儿童对身高相近的机器人有压迫感，因此我们将小布米设计得更矮小，专注于科技玩伴和编程教具场景。

小布米定位两个场景：C端进入家庭，B端进入学校。现在我们拓展了B端下沉市场，潜力是之前的10倍；C端需求可能更大，是B端的100甚至1000倍，这带来了巨大的客群增长。

未来人类实验室：如何将机器人成本压缩到万元内？

姜哲源：人形机器人本质由塑料、铝、铁等材料构成，成本不应过高。我们对小布米进行结构优化，大量使用复合材料，在保证强度的同时实现12公斤轻量化，重量降低带动成本下降，形成良性循环。

未来人类实验室：N2价格从3.99万限时售价回调至6万多，是否因竞争调整策略？今年人形机器人价格普遍下滑。

姜哲源：是的，回调至6万多。我们采用渠道与直销结合模式，直销用于打造标杆案例，如K12教育领域，渠道用于批量复制。例如，9月开学季我们在北京多所学校展示机器人广播体操，形成销售工具包培训渠道商。

●N2在开学典礼亮相

未来人类实验室：如何拓展渠道？

姜哲源：5月11日我们举办生态大会，邀请渠道商宣讲并现场拿货，获得大量订单。渠道商的关键是将产品与现有场景对接，教育、文旅等场景资源丰富的渠道商是我们的目标。

 

全面市场出击

未来人类实验室：今年主要任务是什么？

姜哲源：融资、扩张和商业化，核心是商业化。确保订单持续转化和交付能力是我最关注的。

未来人类实验室：扩张销售团队是否必要？

姜哲源：非常必要，我们预见到明年竞争的激烈性。

未来人类实验室：销售团队背景如何？

姜哲源：多元背景，包括机器人、教育、教具、文旅等行业，他们拥有场景资源。

未来人类实验室：明年主要竞争场景？

姜哲源：国内是教育市场，海外是科研领域。我们今年推出消费级产品，包括多种尺寸人形机器人，实现全线产品出击。

未来人类实验室：为何做全产品线？

姜哲源：明年行业将陷入混战。商业化成为共识，但实施策略各异。我们聚焦两件事：扩充产品矩阵和销售团队。产品多样性对销售至关重要。

未来人类实验室：公司成立仅两年，如何快速推出多款产品？

姜哲源：我们决策效率高、执行力强。机器人产品开发难度相对较低，技术可复用，因此能快速迭代。

●松延动力产品家族展示

未来人类实验室：工厂何时投产？

姜哲源：6月投产，7-8月爬坡，现已能稳定月交付200台。年底目标是与外部制造伙伴合作，实现月交付500台。

 

关键转折点

未来人类实验室：有人说你们擅长营销？

姜哲源：其实不然。我们早期营销不足，火起来靠媒体传播。宇树春晚事件让我们意识到流量重要性，之后调整策略，通过后空翻视频等获取声量。马拉松和机器人运动会参与是顺势而为，非刻意营销。

●N2在机器人运动会上跳英歌舞

未来人类实验室：创业中有何不足？

姜哲源：团队初期较草根，资金使用不够精准，营销启动较晚。

未来人类实验室：启动资金来自哪里？

姜哲源：我和联合创始人自筹近100万元，家庭支持但更希望我稳扎稳打。

未来人类实验室：是否遇到过融资困难？

姜哲源：第四轮融资从2024年4-5月确定意向，到今年初才交割，耗时漫长，因资本市场情绪变化。关键问题是融资期间缺乏声量。

未来人类实验室：第四轮后策略变化，如主动营销和聚焦商业化，原因是什么？

姜哲源：当时公司发展遇阻，与首程许彪总交流后，他建议专注商业化和交付。那次谈话是转折点，我们意识到需先通过营销获取流量，再转化为订单。

 

今明两年关键战役，业务策略需积极进取

未来人类实验室：当前融资轮次？

姜哲源：Pre-B+轮，总计8轮。

未来人类实验室：如何把控融资节奏？

姜哲源：计划每4个月一轮，小步快跑，保持资本市场声量。现金至关重要，行业竞争激烈，充足资金提供更大生存空间。

●N2量产后待交付现场

未来人类实验室：如何选择投资方？

姜哲源：偏好“聪明钱”，即认可具身智能发展并尊重公司理念的投资方。

未来人类实验室：对股权稀释的看法？

姜哲源：行业上市前股权稀释不可避免，但为赢得竞争，融资是必要的。只要保持公司控制权，稀释可接受，今明两年是关键战役。

未来人类实验室：资金主要用途？

姜哲源：用于技术研发、产品迭代、批量交付准备和团队扩张。资金充足时可投资自动化产线以降本。

未来人类实验室：现在能有效把控支出吗？

姜哲源：能，但在保守与激进间权衡。当前更激进，将资金投入关键战役，单纯保守无法取胜，相比活得久，我更追求赢得竞争。

未来人类实验室：想法是否有变化？2024年初财务危机时很紧张。

姜哲源：那是一次教训，账上资金仅够数月。但我们通过调整技术战略（如引入强化学习）度过难关。心态变得更稳健。

我预测明年行业商业化将更迫切，因此今年我们开疆拓土，拓展新客群。

 

撰文 | 巴芮

编辑 | 薇薇子

封面图源 | 均由受访者提供

 

 

 

机器人价格进入万元内，你会考虑购买吗？

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