智能门锁市场激战：传统锁企的突围策略

“智能门锁是提升家居幸福感的利器”，“3D静脉识别和智能动态门锁让生活更便捷”。

在小红书等社交平台，众多用户热情推荐智能门锁的便利性。

随着智能技术快速发展，现代家居生活品质持续升级，智能门锁的市场价值与规模日益扩大。

同时，家电、互联网巨头等新玩家竞相进入，传统锁企面临前后夹击的困境。

传统锁企，该如何突破重围？

01 入局

制锁行业，已不再是传统锁企的专属领域。

看似细分的智能门锁市场，吸引了众多新参与者。

其中，传统家电品牌纷纷布局——

2018年，美的推出智能门锁品牌“美的美居”；

2020年，TCL推出指静脉识别智能门锁；

2021年，创维发布全自动智能门锁；

2022年，海尔发布集成3D人脸识别、超广角猫眼等功能的智能门锁。

此外，互联网和科技企业也涌入智能门锁赛道，小米、百度、华为均推出相关产品。

华为智能门锁 Plus星际黑

鹿客、果加等新势力品牌也推出特色产品，如2023年鹿客的掌心锁V5 Max，试图抢占市场。

短短几年，智能门锁品牌数量倍增，洛图科技数据显示，截至2023年，中国有3000多家智能门锁企业，线上平台48%为新品牌，达239个。

新玩家为何竞相入局？

市场潜力是主因。

消费者对家居安全便捷需求增长，智能门锁市场有望爆发。

中商产业研究院数据显示，2023年中国家用智能门锁零售量1870万套，2024年预计2050万套，未来空间更大。

中国家用智能门锁销量趋势 数据来源：中产研究院

对互联网巨头和家电企业，门锁不仅是产品，更是生态关键一环。

如小米构建人车家生态，智能门锁作为入口具战略价值。

行业竞争格局未定，给予新玩家机会。

巨头入局带来新竞争，凭借品牌、技术、渠道优势，给传统锁企施压。

竞争日益激烈，进入白热化。

02 厮杀

新玩家让传统锁企感到寒意。

传统锁企长期依赖历史经验、工艺、材料等优势。

新玩家采用新打法。

互联网、家电、科技企业利用实力创新，将新技术应用于智能门锁。

从密码、指纹到3D人脸、指静脉识别，技术迭代加速，竞争激化。

华为智能门锁搭载HarmonyOS Connect，支持分布式可视猫眼；小米门锁支持米家App远程管理和智能家居联动；萤石门锁支持人脸识别和视频对讲。

小米的智能门锁支持米家App远程管理

市场看好生物识别技术，奥维云数据显示，2024年上半年指纹识别模组出货1100万套，人脸识别400万套，显示消费者欢迎。

新技术推动产品更新。

统计显示，新品牌年新款超传统品牌3倍以上，节奏传统锁企未遇。

传统锁企份额受侵蚀，智研咨询显示，2023年智能门锁中跨界品牌占24%，新兴品牌占15%，有望超过传统品牌。

数据来源：智研咨询

长期看，传统锁企恐失更多领地。

价格战也是新玩家利器。

中商产业研究院数据，2023年2月智能门锁均价降至1003元，为近两年最低，预计今年降至995元/套。

均价走低，内卷难免。

传统锁企多重资产，价格战导致经营压力。

03 出路

面对新玩家，传统锁企需选择：等待消亡或主动突围。

传统锁企有自身优势。

对比：新玩家擅长生态、品牌、数据；传统锁企优势在历史、制造、质量、售后。

发挥专业优势，赢取信任。

质量是基石。

王力安防董事长王跃斌说：

即使万分之一质量问题，对消费者是百分之百不满。

但传统工艺受限，难满足个性化需求和大规模交付。

王力安防投13亿建智能制造基地，结合传统与智能化，确保安全、提升品质、缩短周期、降低成本。

王力安防门锁和智能家居智能制造基地

德施曼专注体验服务。

艾瑞报告显示，消费者关注安装与维修服务，超60%。

德施曼建自服体系，覆盖售前、售中、售后，确保及时专业帮助，筑护城河。

凯迪仕主动出击，推全自动智能门锁，满足需求，并与互联网企业合作，适应市场变化。

凯迪仕智能锁登顶2024年天猫双十一热销榜

传统锁企知中国市场大、需求多，提供生存空间。

面对竞争，找到生态位，方能立足未来。