影石影翎A1无人机销售遇冷传闻与市场竞争深度剖析

随着冬季寒意加深，以全景相机享誉全球的影石创新（股票代码688775.SH，简称影石）推出的跨界产品——影翎A1无人机，其实际销售数据正陷入“遇冷”的舆论漩涡。

据时代周报记者了解，12月8日晚，影石创始人刘靖康通过内部信件直接回应近期争议，否认公司首款全景无人机影翎A1“销量遇冷”的说法。

刘靖康在信中提到，近期出现大量关于影翎的负面文章和讨论，但内容与事实不符。他透露，“影翎在48小时内仅中国区就实现销售额3000多万元，且多个海外市场认证流程进行中，即将上市。”

他认为，这一成绩“可对标友商主流成熟机型，并为公司开拓了全新增长路径”。作为参考，影石手持影像业务线在前三季度的日均销售额约为2400多万元。

影翎是影石推出的全景无人机品牌，旨在切入大疆优势领域，寻找新增长点。12月4日晚8点，影石在1500米高空通过热气球举办高调发布会，正式推出该品牌首款产品影翎A1全景无人机，引发行业和用户广泛关注。

与传统无人机不同，影翎A1采用机身固定双鱼眼镜头设计，结合AI拼接算法实现先飞行后构图，支持8K全景视频拍摄，并配备VR飞行眼镜和体感遥控手柄，提供沉浸式飞行与创作体验。售价方面，优惠后起售价为6799元。

△影石首款全景无人机影翎A1，时代周报记者摄

然而，这款被影石寄予“第二增长曲线”厚望的跨界新品，上市后迅速卷入销量遇冷传言。有消息称，影翎A1开售前三日在京东、淘宝、抖音三大电商平台的累计销量仅1500多台，对应营收约1000万元。

12月10日，时代周报记者查询淘宝、京东、抖音等主流电商平台发现，影翎A1在这些平台的显示销量分别为400+、300+、500+，保守估计显性销量总和约千余台。

二手市场反应似乎佐证“遇冷”传言。影翎A1发布后，闲鱼平台迅速出现大量折价转售信息，折价幅度普遍在400至1000元，不少为全新未拆封产品。

受此影响，影石股价连续下跌，12月5日跌幅超6%、8日跌超2%，反映市场对新品销售的忧虑。刘靖康的回应未能立即止跌。12月9日影石再跌0.17%，直至10日股价才企稳，收盘报每股262.47元，微涨2.38%。

影石此前表示，除京东、天猫、淘宝等电商平台及官方商城线上渠道外，公司还通过线下与大型商超和经销商合作，逐步在深圳、广州、上海等一线城市重点商圈开设品牌店，直接面向消费者销售。

由于电商平台销量与品牌方宣称的总销售额存在显著差距，影翎A1线下渠道的实际销量成为厘清首销状况的关键。为此，12月9日下午，时代周报记者实地走访北京、深圳多家影石体验店，试图透过销售一线揭示数据背后的市场真相。

线下销售实况

近年来，影石线下门店快速扩张。官网数据显示，截至12月10日，影石在全国已有458家门店，包括直营店、授权专卖店和合作体验店等。这些门店将成为影翎A1的重要销售渠道。

12月9日下午，时代周报记者走访发现，目前仅少数权限高且完成备案的门店有无人机样品和现货，库存普遍有限。如影石北京朝阳合生汇门店工作人员解释，受商场严格监管，店内无法大量备货，部分商品需退回总部。

但有限库存并未影响销售表现。影石朝阳合生汇工作人员透露，该店累计售出16台机器，并有2台在途订单。

影石北京SKP体验店销售人员表示，影翎A1自上市以来，该店已售出20余台，其中“中配版（探索套装）”最畅销，售出10多台。依托商场高端定位，该店销量在北京区域领先。

该销售人员进一步指出，线下店铺无特别优惠，与线上同价。顾客购买目的性强，对性价比关注度低，体验后即下单。购买需求主要分两类：一类是科技爱好者自用，包括大疆无人机资深用户；另一类是看重产品新奇性，作为礼品赠送，与影翎A1中高端定位契合。

影石深圳COCO Park店销售情况稍好。店内工作人员透露，影翎A1发售五天内已售出近30台。产品关注点上，“249克轻量化设计”是销售重点推介的卖点。

由于国内禁飞限制严格，多数用户购买目的为“出国游玩”，249克重量恰好避开海外多数地区对250克以上无人机的注册考证要求，相比377克的大疆DJI Avata2更具优势。此外，智能避障、航迹规划等功能也是顾客高频咨询内容。

△图源：图虫

但除优势外，影翎A1也存在一些不足。在最核心的影像画质方面，影翎A1备受批评。多名店内体验者向时代周报记者反映，无论是实时预览还是导出成片，画质均未达预期，与发布会强调的“8K全景画质”宣传有差距。

业内人士分析指出，影翎成像由两个1/1.28英寸CMOS全景镜头完成，画质上限本就不高。相比之下，定价更低的大疆Mini 5 Pro已搭载更大1英寸CMOS，影翎A1的CMOS尺寸稍显不足。

此外，影翎A1的VR飞行眼镜和体感遥控的创新交互模式，让部分用户难以适应。时代周报记者采访多名闲鱼卖家发现，转售原因高度一致，包括眼镜佩戴不适、有坠感、对近视用户不友好、长时间使用头晕等。

对此，影石门店店员统一回应强调产品“可玩性大于拍摄性”，这似乎是对其专业影像能力相对不足的产品定位调整。

与大疆白热化竞争

内部信中，除澄清销量外，刘靖康还大量提及公司面临的外部压力。他提到，无人机上市后，多家核心供应商遭遇“排他”压力。

据刘靖康所述，临近无人机上市前半年，影石影翎多家核心供应商突遭“排他”压力，涉及7家光学镜头模组厂、8家结构件厂商、3家屏幕供应商、两家电池厂商、8家芯片电子元器件厂及其他5家供应链公司。

“这已不是我们首次面对此类不公正排他手段。”刘靖康写道。

虽未明确指向，但外界普遍认为施压方是无人机巨头大疆。今年7月以来，大疆与影石相互切入对方领域。7月24日，大疆率先宣布全景相机产品“Osmo 360”将于31日发布。全景相机正是影石起家业务。随后，28日晚，影石官宣进入无人机市场，发布影翎品牌。

此后，两家科技企业陷入激烈竞争，口水战不时发生。它们不仅在“双十一”期间打价格战，加剧内卷，还将竞争延伸至机构数据争议和线下门店领域。

10月底，弗若斯特沙利文发布的《全球智能手持影像设备市场发展白皮书》显示，2025年第三季度，影石以75%的绝对优势位居全球消费级全景相机市场第一，大疆以17.1%的份额紧随其后。

此报告发布后，立即引发市场关注和质疑，因不久前久谦咨询发布的报告显示不同数据。久谦咨询数据显示，2025年第三季度，影石在全景相机市场占比49%，大疆以43%的份额紧随其后。

同一时间点，头部品牌份额出现巨大差异，让市场对真实格局产生疑问，也使影石和大疆的“贴身肉搏”备受关注。

进入11月，竞争蔓延至线下门店。据《南方都市报》报道，湖南摄影城的影石授权体验店因商场排他性协议，不得不拆除带有影石字样的门头，引发争议。

在内部信中，刘靖康也提及此事，并表示：“这只是我们面临挑战的冰山一角。无人机上市后，大量内容渲染销量遇冷，甚至用户和合作伙伴也遭攻击。”

但在刘靖康看来，这些非常规、密集的攻击，恰恰说明影石所做的事情触动了现有格局。“我们受攻击越猛烈，越说明我们方向的正确性，和对已有体系颠覆的可能性。”

显然，这注定是一场持久战。资深产业经济分析师丁少将向时代周报记者分析，大疆优势在于深厚无人机技术壁垒和全球品牌认知，影石核心优势是影像处理能力和全景技术积累，短期内双方都难颠覆对方基本盘。

但对用户而言，这种竞争或许是好事。影石之前，市场从未想过全景无人机可能性，而影石入局后，大疆也开始布局这一赛道，其全景无人机新品Avata 360据传已研发完成。

刘靖康认为，全景无人机之于传统无人机，如同汽车之于马车。它是最符合人类直觉的消费级无人机：通过全景镜头和手柄体感操控，手指即方向，目光即焦点，无需复杂运镜；配合VR眼镜，能像鸟一样飞翔，感受整个空间和世界。

这或许仅是影石观点。但丁少将指出，长期竞争必将重塑行业格局，倒逼双方加速创新，推动消费级影像设备向多维化、智能化升级。“市场竞争的结果是消费者将成为最大受益者。”