机器人行业：营销喧嚣下的技术迷思与市场真相

当众擎机器人以CEO被自家产品踢倒的营销视频在社交平台刷屏时，另一边智元、宇树两大独角兽被曝出高价争夺春晚赞助席位的消息又成为焦点，机器人赛道是否已陷入热点炒作超越技术实力的怪圈？

近期，多家媒体报道指出，宇树科技和智元机器人正激烈竞标今年春晚的赞助权，报价从6000万元一路攀升至上亿元。随后，智元方面回应称“传闻不实”，而被传将报价抬至1亿元的宇树则未直接否认，仅表示“不评论市场传言，专注技术研发”。

此事在网络上引发热议，网友纷纷调侃“花费上亿在春晚扭秧歌，不如踏实投入技术研发”。然而，当另一家机器人公司尝试低成本营销时，却遭网友吐槽“为博眼球不惜冒险”。

起因是众擎机器人CEO赵同阳身着护具与自家机器人搏斗，却被一脚踹翻在地。从视频可见，机器人力度凶猛，若非护具保护，后果恐不堪设想。

这些轮番上演的热点事件，让机器人行业看似风光无限，但当我们剥开华丽营销的外衣，机器人产业的真实境况，或许远未达到资本市场与媒体渲染的那般繁荣。

忙着走秀的机器人

2025年的中国机器人产业，可谓热闹非凡，景象空前。

今年初，宇树机器人在春晚舞台上演扭秧歌，不仅让H1机器人一夜爆红，更将机器人推上全民讨论的风口。在不到一年时间里，各大机器人品牌频频现身时尚周走秀、电商直播间、马拉松赛事、格斗综艺等跨界场景。

乐聚人形机器人“夸父”亮相米兰时尚周，引发社交平台刷屏；宇树 G1 人形机器人参与格斗综艺，展示拳击、闪避等高难度动作；天工Ultra则在首届人形机器人马拉松赛中夺冠……

尽管不少人批评这些营销活动过于娱乐化，但每当机器人出现在日常生活场景中，总能轻松收获数亿次播放量。宇树机器人亮相“交个朋友”直播间，累计观看人数接近千万。

在这背后，是各大机器人品牌争夺市场地位的焦虑与野心。据花旗预测，到2050年，全球人形机器人市场规模将增长至约50万亿元人民币，其中超过50%的产品将来自中国市场。

与此同时，相关政策持续加码。过去一年，全国至少有十余个省市密集宣布建设机器人产业园或出台专项扶持政策，甚至在同一城市内，出现多个区同时兴建机器人产业园的盛况。

市场前景广阔，自然吸引众多企业涌入。根据企查查数据，今年前7个月，机器人相关企业的注册量已达15.28万家，同比增长43.81%。截至今年8月，现存机器人相关企业接近100万家。

风口之上，资本盛宴也随之开启。IT桔子数据显示，2025年国内机器人产业链相关投融资事件达557起，总融资额超过839亿元。

今年以来，已有包括三花智控、均胜电子、极智嘉、云迹在内的多家公司成功登陆港股。业内两家明星独角兽企业宇树和智元，前者已递交招股书，估值达500亿元；后者则通过收购上纬新材，弯道超车成为隐形的“机器人第一股”。

其中，上纬新材因蹭上“机器人第一股”风口，年涨幅超1000%。此外，个别机器人题材龙头概念股也表现出两位数至三位数的涨幅。

但热闹繁荣的机器人市场背后，隐忧逐渐浮现。

最为明显的是，随着机器人不断登上日常舞台，大众开始意识到市面上大部分只会表演的机器人，可能都是“无用的机器人”，它们仅能跳舞、下蹲，在真实工作场景中难以胜任复杂任务。

一位机器人行业的投资人表示：“机器人领域泡沫比较严重，目前存在的人形机器人公司80%都可能会被淘汰掉。”

给风口降降温

最先感知行业风向变化的，是主攻租赁与展演市场的人形机器人企业。

在婚礼、商场、展销会等场景中，目前已孵化出相对成熟的机器人表演需求，它们能跳舞、比心、活跃气氛、吸引人流，这类机器人一度是线下活动的“流量密码”。

今年初，宇树机器人因登上春晚舞台而爆火，宇树G1人形机器人的租赁价格达到2万元/天，这款机器人售价仅为9.9万元，但市场上一机难求，转售价甚至高达35万元。

不少商家看中这一市场机遇，纷纷选择先购买再出租。有商家表示，“当时一个月能接10多单，租赁一天就2万元，即便高价购入，不到两个月就能回本。”

但来到下半年，机器人行业打起价格战，租赁市场行情急转直下。有商家称，“可跳舞机器人的日租价从2万元跌至4000元，基础款甚至只需1000-3000元。”

据国家统计局数据，2025年1-10月，中国机器人产量累计约68.3万台，同比增长31.2%。在产能快速扩张的同时，行业竞争日趋白热化。

今年3月，智元推出犀X2青春版，定价9.8万元，比同类竞争对手宇树G1低约1千元；今年7月，宇树发布新品人形机器人R1，仅3.99万元起，不到主流人形机器人均价的三分之一。

价格内卷并非行业健康发展的信号。近日，国家发展改革委政策研究室副主任李超也点名机器人行业，称要把握好“速度”与“泡沫”。李超表示，越来越多企业扎堆机器人赛道，半数以上为初创或“跨行”入局，对鼓励创新是好事，但也要防范研发空间被压缩等风险。

一直以来，机器人行业不乏“泼冷水”的声音。今年3月，知名投资人朱啸虎公开表示正“批量退出人形机器人公司”，直言行业“商业化路径不清晰”。

这番话在创投圈引发震动，有创投圈人士称，部分创投机构开始对人形机器人本体制造领域“只看不投”，认为未来可能只有少数知名品牌有望脱颖而出。

近期，高盛一份报告似乎佐证了这一担忧，其调研团队深入9家中国机器人核心供应商后发现，大部分公司产能已达年产10-100万台，却尚未有一家公司确认收到大规模订单，真实需求或许并未如纸面所述那般旺盛。

机器人赛道“叫好不叫座”，商业化困难是主因。

首先，应用场景尚不明晰。目前，机器人远未到能批量化在C端应用的阶段，如家庭服务、养老服务等场景虽有需求，但大多数产品仍停留在“演示可用、日常难用”的境地。

相较之下，B端场景的机器人商业化路径更为清晰，像宇树聚焦物流仓储，银河通用深耕工业巡检等，但整体规模有限。根据公开数据，目前教育科研机构的采购量占人形机器人总订单量的75%，企业类订单普遍仅在数千台和几百台之间。

其次，机器人能力仍需突破。宇树科技创始人王兴兴坦言，目前让机器人直接到家中干活还不现实，像开门、拖地等动作对人形机器人而言非常复杂，硬件需平衡轻巧化、低成本与可靠性，软件要考虑大模型算法，行业还需持续突破。

最后，成本收益不平衡。尽管机器人售价在近半年大幅调整，但有业内人士称，售价3.99万元的宇树R1机器人，其硬件利润几乎为零。

目前，人形机器人在大模型优化、算力调度算法、存储芯片攻关等方面技术，均未达到收敛阶段，研发成本仍是“硬骨头”。在此背景下，企业更需要足够利润支持长期研发投入，否则缺乏创新，行业谈何发展。

在泡沫中淘真金

但目前机器人行业的真实情况，却是企业争相从事易行之事，鲜少愿意攻坚克难。

大部分企业扎堆机器人赛道，并非源于清晰的商业化规划，而是担忧错过下一个风口，这种一拥而上的热潮，虽在短期内推动了产业链完善，却也带来明显的泡沫风险。

但机器人市场，必然要经历吹出泡沫、挤破泡沫、驱逐泡沫的过程。

一方面，当下机器人行业确实存在许多“劣币”，大量只为蹭风口的企业扎堆，用“攒机器人”的方式做产品，或只有“样机”而无“量产”，离真正商业化还很遥远。

但另一方面，机器人行业也有不少“良币”，包括优必选、宇树、智元等初创机器人企业；华为、小米、商汤等有技术积累的科技企业，以及有产业基础的跨界企业，如小鹏、奇瑞等。

这些真正能在成本、技术和应用场景实现协同发展的企业，正逐渐在市场中占据领先位置，但即便如此，这些企业也同样需经历从0到1的发展阶段。

诚如宇树科技创始人王兴兴所言，机器人还需通过跳舞、格斗等训练，逐步学会各种全身动作，才有望实现解放人类生产力的终极目标。

在劣币驱逐良币的过程中，机器人行业还需经历一轮接一轮的洗牌，即便是具备一定技术积累的企业，也可能熬不到决赛圈。

有创投圈人士称，去年以来少数智驾企业、人形机器人企业的倒下，很大程度上是现金流恶化所致，对于机器人企业而言，技术和交付是决定生死的关键。

一方面，企业需打破技术瓶颈，打造差异化的商业能力和技术团队，才能在这个长坡厚雪的赛道中脱颖而出；

另一方面，企业要找准应用场景，聚焦交付能力，谁能真正在细分场景中扎下根、跑得通，谁就能率先“造血”，依靠真实价值养活自己。

以宇树科技为例，根据王兴兴透露，公司自2020年起已连续五年保持盈利，2024年营收超过10亿元，这正是宇树冲击“机器人第一股”的底气。

当下，机器人市场确实存在“虚火”，部分企业的估值与实际能力并不匹配。但若向前看，机器人是人工智能从“数字世界”迈向“物理世界”的关键载体，其想象空间才刚刚打开。

前途光明，道路曲折。技术变革往往需经历从狂热到冷静、从泡沫到落地的阵痛过程。在机器人市场的这场马拉松中，真正的赢家并非那些起步最快的，而是能够坚持到最后的。