星汉激光跨界消费级市场，激光焊接机众筹获佳绩

作者 | 张子怡

编辑 | 袁斯来

在Kickstarter平台第一季度众筹榜单中，两款激光焊接机脱颖而出，但它们的表现却大相径庭。

新锐品牌Xlaserlab首次亮相便一鸣惊人，其推出的多功能激光电焊机筹得超过500万美元，高居第四位。

今年九月，Xlaserlab在Kickstarter上预热了新款紫外激光雕刻机E3，该产品号称能够雕刻任何材料，并且是市场上最轻便的专业紫外激光雕刻机。

尽管消费级激光雕刻机市场相对小众，但已不再冷门。行业领军企业年收入突破20亿元，更有从手持激光雕刻机起步、营收超过5亿元的玩家。

硬件行业没有永远的赢家，新竞争者不断涌入。Xlaserlab便是这样一位新入局者。

在此产品面世之前，Xlaserlab鲜为人知，但企业客户很可能听说过其母公司“星汉激光”。在工业激光领域，星汉激光的半导体激光器出货量全球第一，中国每十台激光设备中就有三台使用星汉研发的核心泵浦源。

然而，在消费级硬件市场，Xlaserlab是一个全新的品牌。

2022年之前，星汉激光董事长周少丰对激光雕刻领域的新兴力量一无所知，跨境电商更让他感到困惑。

“我们长期专注于B端市场，似乎与外界脱节。在激光这个专业圈子里，大家比拼的是参数和性能；直到2022年，我才发现原来世界上许多人都在做产品，而且他们的产品与我们的技术如此接近，我们完全有能力涉足。”周少丰表示。

当安克创新成为年营收百亿元的上市公司时，周少丰审视星汉的客户，发现年收入30亿元的公司利润仅有两三千万元。客户和星汉的利润都越来越薄，周少丰认为B端市场已触及天花板，必须寻找新出路。

转型的念头一闪而过。C端市场为周少丰描绘了宏伟蓝图，但找到成功的方法并非易事。

01 工具产品的无限可能

在海外Reddit论坛上，两年前有人发帖询问：“激光焊接机值得购买吗？”

网友们普遍认为焊接机是用途广泛的工具，但几乎无人推荐特定品牌。一位网友回复：“我帮别人安装了一台廉价的中国激光焊接机，花费九千多美元，看起来还不错......美国机器价格通常在三万到九万美元之间。”

实际上，激光焊接机在制造工厂中十分常见。60%的激光设备用于工业领域，工人利用高能量激光束进行焊接。

以中国为例，根据《中国激光产业发展报告》统计，2021年全球激光设备销售收入达210亿美元，其中中国激光设备销售收入为821亿元，同比增长约18.64%，约占全球市场的60%。

中国在激光切割和打标技术上更为成熟，激光焊接是下一阶段技术迭代的主要方向，其非标准化属性明显，对加工精度和运动控制要求更高。

C端市场的潜力打动了周少丰。星汉激光推出消费级激光焊接机的决策非常迅速，从2024年10月决定到产品众筹上线，仅用了四个月。

“对于激光焊接机品类，我们未进行系统调研，但拥有工业焊接机数据。从前十大电焊机的工业应用，我们推断消费级市场存在潜在机会。”周少丰告诉硬氪。

星汉激光发现，海外家庭几乎都备有电焊机，这些电焊机轻便小巧，接入家用电源即可使用。电焊机在海外家庭用途广泛，可用于焊接不锈钢制品、花园栏杆、破损门窗，或维修车辆，如喷漆和焊接车门。

海外电焊机的广泛应用场景让星汉激光看到了激光焊接机的市场潜力。

因此，Xlaserlab X1/X1 Pro设计小巧且多功能。

以X1 Pro为例，它是专为入门用户和小型工坊设计的便携式高功率激光焊机。机身重量仅19公斤，支持家用电源，集焊接（包括水下焊）、切割、清洁、CNC改装四大功能于一体。焊接厚度0.5–3mm，支持不锈钢、碳钢、铝合金等多种材料，焊接速度比TIG焊快5倍，售价在3999–4299美元（含送丝机）。

目前，Xlaserlab X1/X1 Pro已交付超2000台，交付率达90%。

星汉激光首次针对消费级市场设计产品，强调功能丰富和操作简便。“B端客户有一定操作基础，能自行调整；C端客户不同，产品必须即拿即用。”周少丰说。

02 有产品积累无市场经验

对于激光上游企业，从B端转向C端并非易事，星汉激光和周少丰都经历了市场的多次教育。

2022年之前，星汉激光专注于研发生产半导体激光器，这是激光设备的核心零部件，应用于汽车制造、发电设备、3C电子、航空航天等领域。

周少丰回忆，2021年工厂一直处于赶工状态，订单应接不暇。

2022年后，激光市场价格战激烈，周少丰明显感到公司营收增长但利润未变。星汉激光曾尝试进入激光雷达市场，针对车规级1550nm激光雷达光源需求，推出高可靠性940nm半导体激光器，失效率小于100fit。这款激光器基于成熟EDFA技术，成为较成熟的激光雷达方案之一。

过去三年，星汉激光在转型领域挣扎。在企业级与消费级市场之间，他们选择先做企业级市场，因为这是擅长领域，希望满足B端客户需求再进军C端。

想法美好，现实残酷。

“我们曾认为做B端，做到世界第一就能生存壮大，但后来忽略了竞争饱和后，B端订单与生态相关。”周少丰回忆。

例如，比亚迪派系的电池，宁德时代不会使用；宁德时代派系的产品也不会卖给比亚迪。“我以为客户市场有30亿，实则只能选择一半。市场不够大、竞争激烈，无法满足发展需求。”周少丰表示。

周少丰得出新认知：B端没有定价权和品牌，但C端市场有，消费级市场能创造差异化价值。“技术是我们的强项。”在周少丰看来，从B端激光设备提供商转向C端市场，星汉是降维打击。

技术积淀让星汉开发新产品有底气，但不可忽视的是：做消费级市场，产品是第一步，销售与运营是后续关键。

由于缺乏海外电商经验，Xlaserlab X1/X1 Pro在Kickstarter众筹时未建立独立站，错过了首波流量。

“我们当时不懂要建独立站和上亚马逊，这波流量损失了近几千万。”周少丰表示。

对于星汉激光和周少丰，消费级市场大门刚刚开启，他们需要适应高速迭代、灵活多变的C端市场，并面对与B端市场同样残酷的竞争。