中美云厂商机场广告战：争夺AI云第一

无论是大洋彼岸的美国，还是中国本土；无论是北京、深圳、杭州，还是旧金山、拉斯维加斯，这些太平洋两岸的云计算领军企业，不约而同地将机场作为展示自身实力的舞台。

在中国云计算领域，机场广告始终是一个备受关注的话题。

机场广告堪称洞察经济领域“高端局”竞争格局的理想平台。其具备目标受众精准、环境相对封闭、旅客停留时间长以及受众消费能力强四大显著特征。竞争最激烈的行业往往在此展开正面交锋。能够在此持续投放广告的企业，无疑在激烈的行业地位争夺中抢占了先机。

到了2025年，中国各大机场的广告位已沦为云计算与智能汽车两大领域的竞技场。阿里云、字节跳动旗下的火山引擎、百度智能云等厂商的广告相互对峙，“AI云市场第一”的标语在航站楼内比比皆是（详见《中国云市场，究竟谁是“第一”》）。

我们发现，2025年美国云厂商同样在机场广告上发力，争夺“谁是AI云第一”的话语权。

过去四五年间，美国云市场格局相对稳固，亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云GCP牢牢占据前三甲。然而2025年局势突变——谷歌云GCP、甲骨文OCI、CoreWeave（英伟达投资的一家美国新兴云厂商，以价格优势著称）这些“挑战者”正试图颠覆原有格局。

美国机场的云计算之战

美国云市场的“挑战者”们正在机场大规模投放广告。在旧金山国际机场，谷歌云GCP和CoreWeave的广告格外引人注目。

谷歌云GCP的广告文案为：Gemini Enterprise is a new way to work（Gemini Enterprise开启全新工作模式）；The best of Google AI，now for every business（最好的谷歌AI，现已面向所有企业）。

Gemini Enterprise是谷歌云GCP面向企业推出的AI订阅服务平台。企业员工不仅可以通过它调用谷歌的Gemini系列模型，还能借助平台开发自己的AI智能体（Agent）。谷歌云GCP的广告意在向途经机场的CIO（首席信息官）传达——AI不应只是炫技，而是要解决实际问题。

谷歌在大模型领域曾一度被指“反应迟缓”。但进入2025年，凭借自研的Gemini系列模型（2.5 Pro和3 Pro），谷歌打了一场漂亮的翻身仗。Gemini正吸引越来越多企业选用谷歌云。

谷歌云的业绩也随之大幅攀升。2025年前三季度，谷歌云营收达410亿美元，同比增长31.2%。截至2025年9月30日，谷歌云的剩余履约义务（RPO，即已签约但尚未确认收入的合同金额，可简单理解为积压订单）已高达1577亿美元。

CoreWeave的广告则打出：“The world"s best AI?”（世界上最好的AI是谁？）；“Yeah, it runs on CoreWeave”（没错，它正运行在CoreWeave上）。这一创意很容易让人联想到火山引擎在国内机场的广告语“你的下一朵云”。

CoreWeave于2025年3月上市，作为一家新锐云厂商，其机场广告底气何来？答案在于它获得了英伟达的投资，被业界戏称为“英伟达的亲儿子”。CoreWeave总能比其他云厂商更早拿到英伟达的旗舰芯片。它是全球首家部署H100（英伟达上一代旗舰芯片）集群以及Blackwell GB200 NVL72（英伟达新一代旗舰芯片）集群的云服务商。

截至2025年12月2日，CoreWeave市值达到381亿美元。2025年以来（2025年1月1日-12月2日），其市值累计增长89%。预计CoreWeave 2025年营收约为50亿美元，但其积压订单规模更为惊人，是2025年营收的十倍。截至2025年9月30日，CoreWeave的剩余履约义务达到500亿美元，客户包括Meta、OpenAI、微软等，这些合同锁定了未来七年的收入。

与谷歌云GCP、CoreWeave这些挑战者不同，亚马逊AWS的机场广告并未陷入“自证第一”的怪圈。作为全球市场份额最大的云厂商，亚马逊AWS更需要“守擂”。

在拉斯维加斯的哈里里德国际机场，亚马逊AWS的广告出现在到达大厅的显眼位置。它采取了更为务实的广告策略：与企业客户及合作伙伴联合营销，推出一系列客户借助亚马逊AWS实现降本增效的成功案例。

Netfor reduced wait times by 99% with GenAI（Netfor借助生成式AI将等待时间缩短了99%）。

PhaseZero went all-in on AWS to power global Agentic AI （PhaseZero全面投入AWS怀抱，以驱动其全球代理式AI业务）。

Playbillscaled website infrastructure 500% of usual daily load during peak award season（Playbill在颁奖季高峰期，将网站基础设施扩展至日常负载的500%）。

Migrate. Modernize. Optimize. Operate. AI.（迁移、现代化、优化、运营、AI）。

亚马逊AWS的广告直击所有CIO最关心的问题——投资回报率（ROI）。它不强调算力或模型性能，而是聚焦于节省成本与提升效率。这是典型的B2B销售策略。在拉斯维加斯这座赌城，亚马逊AWS用朴实无华的广告向企业客户传递信号：“别赌新云，选我最稳。”

目前，亚马逊AWS依然在全球云市场保持领先地位。2025年前三季度，其营收达931亿美元，高居全球榜首，同比增长18.3%。截至2025年9月30日，亚马逊AWS的剩余履约义务为1755亿美元。

美国云市场竞争趋于白热化

中美云厂商通过机场广告“争夺CXO心智”的思路如出一辙。一位中国头部云厂商CMO（首席营销官）今年6月曾向《财经》透露中国云厂商掀起机场广告战的内在逻辑。

她指出，决定企业是否上云、是否All in AI（全面投入AI）的关键人物，通常是公司的CEO（首席执行官）、CTO（首席技术官）和CIO。机场正是这些商旅精英密度最高的物理场所，机场广告能够潜移默化地影响他们的决策。此外，机场广告不仅面向客户，也面向云厂商自己的员工，有助于提振团队士气。

美国云厂商的机场广告背后，折射出新的市场格局——谷歌云GCP、甲骨文OCI、CoreWeave等挑战者希望取代亚马逊AWS、微软Azure，成为客户的新选择。它们正通过与大型客户提前签约的方式，锁定未来3至7年的收入，抢占市场先机。

例如，大模型创业公司OpenAI与四家云厂商签署了总额超过6000亿美元的云服务大单。其中，甲骨文OCI签下五年3000亿美元，微软Azure签订数年2500亿美元，亚马逊AWS达成七年380亿美元，CoreWeave则拿下五年225亿美元。

另一家大模型创业公司Anthropic今年也与三家云厂商签署了多个数百亿美元的云大单，包括亚马逊AWS的数百亿美元、谷歌云GCP的数百亿美元以及微软Azure的300亿美元。

一位亚马逊AWS一线销售对《财经》表示，2025年美国云厂商之间的竞争已进入白热化阶段。过去从未出现过如此多的百亿、千亿美元级别的大单被提前3至7年锁定的情况。

这导致部分云厂商的算力资源供不应求，算力基础设施的建设速度甚至赶不上合同签约的速度（详见《美国五大科技巨头算力仍供不应求》）。《财经》统计了美国五家主要云厂商（亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云GCP、甲骨文OCI、CoreWeave）2025年前三季度的营收与剩余履约义务，发现五家云厂商的剩余履约义务总额已达到当前营收的三倍以上。

无论是中国还是美国，无论是北京、深圳、杭州，还是旧金山、拉斯维加斯，太平洋两岸的云计算巨头们，都不约而同地将机场作为展示肌肉的舞台。

资本与算力的硝烟，正弥漫在这些机场的每一个角落。