影石“王座”未被撼动，“活人感”成品牌营销特效药

在全景相机这条强手如林的赛道上，影石虽然面临着大疆等劲敌的追赶，但截至目前，它的领先地位依然稳固，并未被真正动摇。

根据咨询机构沙利文2024年底的统计数据，影石在全球全景相机市场所占份额约为81.7%。同时，公司财报显示，今年前三季度影石营收已突破66亿元，超过了去年全年的业绩。

作为一家典型的“新锐创新企业”，影石成立仅三年后，便超越众多深耕影像领域多年的日韩品牌，在全景相机这一看似细分实则潜力巨大的赛道中拿下全球出货量第一。其成功的关键策略之一就是牢牢抓住Z世代消费群体。

不久前，B站发布了2025年度Z100好物榜，从3C数码、汽车、家电、美妆、食品饮料等多个品类中评选出100件备受用户关注和喜爱的商品。影石X5全景相机连续第二年入选该榜单，再次印证了其在年轻群体中的影响力。

影石之所以能俘获年轻人的心，技术和产品自然是基础，但如果聚焦于品牌营销层面，最显著的特征莫过于——强烈的“活人感”。

在B站上，影石的官方账号与其说是一个品牌宣传渠道，不如说是一个创意无限的影像创作达人。短短几年间，它产出了超过1500条充满想象力的视频内容。

在粉丝眼中，影石首先是一个有血有肉的“人”——会制作有趣视频、表达方式生动活泼、乐于与观众互动交流——其次才是一家公司的官方账号。这种人格化的品牌营销策略，让影石的B站账号迅速走红，目前粉丝量已超63万，视频累计播放量突破3.4亿次。

在AI生成内容席卷全球的当下，接地气、懂梗、真诚实在的“活人感”反而成为越来越多人的向往，也是对充斥互联网的“AI味”的一种反拨。在某社交平台上，“活人感”相关话题的阅读量已超过2亿次。

可以说，“活人感”已然成为品牌营销中的一剂“特效良药”。

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像影石这样将“活人感”融入品牌血液的做法，正吸引越来越多品牌效仿。纵观2025年，将“活人感”玩得最淋漓尽致的，非多邻国莫属。

作为一款语言学习APP，多邻国身处教育赛道，却摒弃了惯常的“高冷专业”人设，转而将一只呆萌可爱的绿色猫头鹰打造成核心营销IP，并成功实现大规模破圈。在国内，即使不是语言学习者，很多人也都在朋友圈见过这只神态多变的猫头鹰。

多邻国logo上那只猫头鹰，被赋予了宛如短剧般的跌宕“鹰生”——从年初“去世”到年中“复活”，从“结婚”到“婚变”，每一步都精准踩中年轻人的情绪热点，通过一次次“整活”和IP联动完成了品牌的人格化蜕变。多邻国不再只是一个冷冰冰的“劝学工具”，而是一个亲切有趣的语言学习伙伴。

不过，围绕logo打造“活人感”IP需要许多先天条件，并非所有企业都能复制。大多数品牌仍需以内容为突破口，逐步树立年轻化、有网感、充满想象力的形象。影石正是这条路径的践行者。

全景相机这类发烧级影像产品，其核心用户群是一群热爱生活、热衷拍摄和分享的年轻人。为了吸引他们，影石投入大量资源创作PUGC内容，并与影视飓风、Links、摸鱼事务所等知名UP主合作共创，持续输出高质量作品。

近年来，影石利用自家产品拍摄了无数脑洞大开的创意玩法，例如“贴脸拍摄火箭发射”“沉浸式第一视角排球扣杀”“在1500米高空举办发布会”等。其中不少视频成为爆款，“第一视角10米台跳水”的播放量已超过1200万次。

此外，影石还根据用户反馈产出内容、研发新品。很多视频创意都来自用户的贡献，甚至基于实用性强的用户创意开发了新产品，如“子弹时间手柄”等。这让品牌与用户的连接更加多维，“活人感”也愈发浓厚。

影石成功将自己塑造成最会“整活”的品牌账号之一，并把“大胆整活”写进了账号简介里。

以最新一期作品为例，影像UP主“特能斯Terrence”希望将东莞一座有百年历史的古宅做成游戏地图，向影石Think Bold挑战基金申请设备支持，影石迅速提供了全套设备及相关技术协助。此外，影石与UP主“轨迹球TRACKBALL”合作的探秘沙漠古村视频还登上了热搜第一。

影石市场总监袁跃曾表示，B站用户质量高，具备独立的认知和判断能力。“我们选择与社区氛围契合的沟通方式，反而能更高效地提升品牌声量和销量。”

在“整活”视频中，影石通常不会强行推广品牌或产品，也很少长篇大论介绍参数、价格，而是采用润物无声的方式，潜移默化地塑造品牌形象、影响消费心智。

影石塑造“活人感”的方法论可概括为“好内容、真互动、多共创”。这九个字不仅赢得了粉丝的喜爱，也为公司业绩增长提供了有力支撑。

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除了影石，还有许多品牌以不同形式探索“活人感”。

将广告片女主角打造成社交媒体idol，用个人IP为品牌注入新鲜活力，是转转的独到之处。

最近不少网友发现，转转在UP主视频中的广告切片里出现了一位可爱的“眼镜少女”，主打上门回收各类商品，引发广泛讨论。

不久后，“眼镜少女”以“收手机的CC”这一新IP正式出道。目前，“收手机的CC”已在B站发布700多条视频，内容大多是上门回收二手商品，以iPhone等手机为主。

二手回收原本是件枯燥甚至略显“老土”的事，但“收手机的CC”却把它玩出了花样，设计出“26键的iPhone”“用苹果手表写小说”“情侣互换手机卡槽”“上门回收遭遇黑哥0元购”等吸睛标题，堪称二手回收小剧场。

除了五花八门的奇葩剧情，“收手机的CC”辨识度极高的形象、充满青春气息的语言风格，也成为吸引粉丝的关键。在B站，几乎人人都知道她是收手机的，却又期待在各种恰饭视频中与她偶遇，忠实粉丝还会第一时间送上“赛博表白”。

截至目前，“收手机的CC”已吸引近50万粉丝，累计播放量超1.5亿次。

作为转转的员工，“收手机的CC”“转转女团”等被培育成大型IP，让品牌与用户沟通时多了一个鲜活亲切的“活人”形象，同时在企业官方账号之外，具备了穿透不同圈层、吸引更多非核心用户的潜力。

同时，B站用户对品牌idol的喜爱，也折射出年轻人消费心理的变化。

在纸媒和电视媒体时代，品牌惯用明星、名人代言作为沟通桥梁，进行自上而下的价值传递。但如今，这套传统玩法逐渐显得落伍，甚至被年轻人视为“爹味十足”。

相比之下，Z世代虽然不排斥广告和恰饭，但他们更希望品牌能像一个容易亲近的普通人，平视消费者、真诚沟通，而非强行灌输卖点。

像转转这样把自家员工塑造成品牌idol，同样是增强“活人感”的有效方式。“收手机的CC”这样的新人纯靠个人才华出圈，与品牌绑定更深，却比明星名人更能引发年轻人共鸣和共情，堪称品牌营销的“idol青春版”。

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品牌营造“活人感”，除了做内容、推idol，更根本的根基在于“真”。

这种“真”，既体现在产品技术实力上，也体现在营销的落地性——从用户视角展现真实使用场景和感受，帮助消费者形成准确的认知和预期。

品牌营销常犯的错误是：只强调技术和产品有多强，却说不清用在何处；或者描绘一堆想象中的场景，却悬在空中，让潜在消费者难以建立联系，从而无法认同品牌传递的信息。

例如，苹果公司此前发布Vision Pro时，宣传片中展示了虚拟空间、全景照片、跨屏协同等大量新功能，看起来炫酷强大。然而，这款“空间计算”设备销量平平，远未达到预期。

Vision Pro固然强大，但没有讲清楚适合的人群和场景，是其受挫的关键原因。反观另一些企业，在新品推广时将重心放在真实使用场景的融入与展现上，以此打动核心消费群体。

以安克为例，今年推出的高端充电宝“安克能量舱”，电池容量、最大输出功率、同时充电设备数量等指标均属行业顶尖，但售价499元，显然不是走量产品。

如果按传统营销套路，品牌势必要大张旗鼓宣传技术如何强大、功能如何丰富，再通过持续投流在全网筛选目标用户，ROI很难做高。

安克换了种打法：与高度契合的UP主合作，以诚恳口吻向核心用户讲清楚产品和场景。

大容量、大功率、多设备稳定充电是“安克能量舱”的长板，对应的是充电困难且需为多个设备充电的场景。

为此，安克邀请多位兼具影像与旅行双重属性的UP主，让他们探索特殊而真实的场景，并在过程中自然测试产品。比如LKS体验邮轮、东尼ookii攀登非洲最高峰、Linksphotograph前往冰岛南部荒岛。

UP主们的创作方式各异，但都营造了契合“安克能量舱”的使用场景——充电不便、随身携带笔记本/单反/运动相机等高耗电设备、需要频繁充电。借助高质量的共创视频，UP主们真实呈现了产品的使用场景和体验，让潜在消费者对产品有了更准确的认知和预期。

同时，LKS等人的核心粉丝群热爱拍摄、喜欢科技数码，与安克新款充电宝的受众高度重叠，这有助于品牌完成“种草-拔草”闭环，进一步提升营销效率。

围绕“活人感”，影石、转转、安克等品牌要么自己“整活”，要么靠idol出圈，要么借助UP主共创，效果显著。在其他领域，采取类似营销策略的品牌也不在少数。

今年的Z100榜单上，许多产品来自善于营造“活人感”的品牌。例如车圈的“蔚小理”、食品饮料领域的统一和百事可乐、家电领域的美的和海尔等，都取得了良好反馈。

从最初的种草，到后来的共创，再到如今的“活人感”，能把营销做好的品牌总是能顺应环境变化，快速调整策略，与消费者、创作者和平台共同成长。这种共生关系丰富了品牌营销的内涵，也打破了投流买量的增长瓶颈。

在AI时代追寻“活人感”，不仅是网民的深层需求，也是品牌营销的必修课。如何“答题”没有固定模式，但影石、转转、安克们的实践，或许值得借鉴。