儿童AI硬件爆发：狂飙与隐忧并存，创业者如何决胜未来？

今年，面向孩童的人工智能硬件领域正以前所未有的速度迭代更新。

多知根据公开信息不完全统计，今年有超过15家儿童AI硬件企业获得融资，其中两家融资额过亿元，新上市的相关产品超过30款。这些公司大多非常年轻，平均成立时间仅两年左右。

人工智能正重新定义各行各业，仅以玩具市场为例，前景十分可观。弗诺斯特沙利文报告显示，全球玩具市场规模预计在2028年将增长至9937亿元，未来年均复合增长率达到5.1%。聚焦中国，工信部数据指出，2025年中国AI玩具市场规模有望增至290亿元，年复合增长率超过50%。

“AI对各行各业都具有颠覆性，儿童硬件自然也不例外。当前儿童AI硬件产品百花齐放，形态多样，各家都在积极探索之中。”一位儿童AI硬件从业者Drew（化名）这样告诉多知。

有儿童硬件渠道商提到，“深圳的儿童AI硬件市场可以说一个月就换一番天地”。

“如火如荼，”深圳市脉威时代科技有限公司（以下简称“脉威时代”）创始人吴卫明用这个词描绘他眼中的行业景象。他从事硬件供应链超过20年，见证了从DVD时代到AI时代的变迁，他说：“现如今，所有硬件公司都在向AI转型，因为几乎所有产品都可以加上AI功能。”

一位不愿透露姓名的投资人认为：“今年上半年的儿童AI硬件融资主要集中在‘陪伴’概念，而下半年则是‘小方机’形态的产品受追捧。”

不少投资人今年考察了几十种儿童AI硬件产品，但仍在观望。投资人Edwin（化名）坦言了自己的担忧：“有的儿童AI硬件已经卖出20万件，可能算是一个‘好的商业模式’。但这些产品真的有创新吗？它们的壁垒又在哪里？”

当我们深入访谈儿童AI硬件创业者、深圳供应链负责人以及长期关注该赛道的投资人，一幅产业现状图景逐渐清晰：狂飙、焦虑、混沌、诱惑、红利交织在一起。

01 “如火如荼”

深圳作为全球硬件之都，这里的从业者最先感知到行业的冷暖变化。

吴卫明观察到：“深圳几乎每隔2-3年就会出现一个消费电子产品的新浪潮，今年所有硬件都在加入AI功能，工厂紧跟模型迭代速度，各类AI硬件相关的沙龙、论坛场场爆满。”

吴卫明从业20年，2004年来到深圳，2005年创办公司专注硬件产品，完整经历了DVD、MP3、平板电脑、手机等消费电子热潮，几经转折后于2013年创立脉威时代。

这家公司聚焦儿童科技产品，旗下产品包括儿童手机、儿童对讲机、儿童相机、AI打印相机、AI毛绒玩具等。公司一方面着力发展自主研发产品，同时为行业伙伴提供专业的ODM定制开发服务。业务覆盖从ID设计、结构设计、研发、组装到售后的一站式供应链管理服务。

“从儿童硬件来看，今年一个明显的感受是，AI玩具、AI陪伴硬件等领域的创业者蜂拥而入。”吴卫明告诉多知。

还有渠道商向多知表示：“现在儿童AI硬件变化太快了，深圳的硬件市场一个月就会大变样。”

单从生产一款硬件产品来看，吴卫明介绍：“深圳竞争异常激烈，效率极高。一个简单的模仿款，一个月就能做出来。正常产品需要三四个月，慢的半年到一年，但很少有人敢做慢。敢为天下后不仅需要智慧也需要勇气。”

杭州的儿童AI硬件公司千悟智能创始人高峰也有同感，他们公司的供应链同样位于深圳，他告诉多知：“确实有很多创业者涌入这个领域。不过从研发角度看，真正的AI硬件产品研发周期长达一年半，远非外界想象的一个月就能推出颠覆性产品。它不像玩具公仔塞个语音盒子，买个现成方案半个月一个月就能搞定。”

他解释：“简单的模仿性产品，确实可以一个月快速推出，但这只是基于现有硬件的小修小改。”

在深圳，真正的“快”并非体现在产品研发的颠覆性创新上，而是供应链的极致效率。

从产品迭代速度来看，吴卫明认为，“‘一个月一变天’都慢了，‘日新月异’毫不夸张”。

“这样的速度也是没办法，AI时代所有人都充满焦虑，都有‘错失恐惧症’（Fear of Missing Out， FOMO），害怕错过机会，害怕行动迟缓。”吴卫明说。

Drew坦言：“确实不敢慢，主要是因为每几个月大模型的性能都会有显著提升，这直接推动上层应用和硬件产品必须快速跟进调整，整个市场也容许大家快速试错。”

不论如何，整个儿童AI硬件产业的创业者数量越来越多。他们中有的在硬件行业深耕十几年，有的来自互联网大厂或头部教育科技公司的高管，还有初出茅庐的新选手……

在Drew看来，AI为创业者带来了机会，可能颠覆现有模式，催生下一个行业巨头；对于大公司而言，也在不断尝试创造新的解决方案。

02 选择与分野

在这场儿童AI硬件的盛宴中，各路玩家选择了不同的发展路径。在AI时代，什么样的交互方式最适合儿童？目前每家给出的答案可能各不相同。

从外观来看，产品形态多样：有毛绒的、非毛绒的（如亲肤硅胶）、带屏幕的、无屏幕的。

AI玩具类产品大多采用毛绒材质，因为“柔软触感更能带来陪伴感”。但也有选择硅胶材质的，尤其是偏学习类的产品，他们不选择毛绒的理由是：“毛绒产品不易打理”。

无屏幕产品以Lookee、皮皮AI学伴（斑马集团旗下）、鸡飞飞等为代表；还包括AI陪伴类产品，如Haivivi、可豆陪陪（贝陪科技旗下）、珞博智能（芙崽 Fuzozo）等。

不过，Lookee、皮皮AI学伴主打语言交互，而芙崽 Fuzozo甚至不需要复杂的语言交互，更侧重于情绪价值提供。

纯语音交互的儿童AI硬件旨在回归语言与想象的本真交流，同时缓解父母对孩子过度使用电子屏幕的担忧。

Lookee因为聚焦英语口语，因此也更贴合场景特点。盒智科技创始人鲁雅琦曾在与多知对话时表示：“去掉大屏，让孩子摆脱对文字提示的依赖，能更真实地还原交流环境。”

带屏幕的多模态交互产品，以Ling!小方机、多奇AI英语伴学机器人（奇点灵智旗下）等为代表。

他们在考虑为儿童AI设备配备屏幕时，不同设计理念各有考量与适用场景，很难简单用单一标准衡量。但他们都认为核心不是屏幕本身，屏幕更像是产品的一个“器官”。

多奇AI英语伴学机器人胸前有一块屏幕，占据了一半机身。不过，奇点灵智联合创始人徐毅斐曾告诉多知：“这块屏幕不是放在孩子面前的平板，而是机器人进行反馈的‘表达器官’，我们希望它更像静静站在书桌上陪你学习的小精灵。所以我们力求屏幕上呈现的图形和文字都简洁、直观、清晰。”

奇点灵智想让孩子回归最自然的实体空间进行学习，就像“过家家”式角色扮演。它不仅有屏幕，还有配套教具。其核心在于促进孩子与实体桌面、实体道具的互动。

Ling!小方机的灵宇宙创始人顾嘉唯想做下一代AI终端，他强调“交互方式的变革”，在他看来，人机交互的核心不在于屏幕。

Ling!小方机虽然有屏幕，但主要是配合摄像头进行识别。核心逻辑是让物理实体本身成为智能载体，用户无需通过手机、电脑等中间设备，直接与环境中的物体（如绘本、玩具、家具）进行自然交互。

顾嘉唯曾创办物灵科技，其核心产品Luka卢卡是无屏触控技术在绘本阅读及桌面交互场景的应用。现在的Ling!小方机则将世界变成课堂，这种“无设备感”的交互体验，本质上是将整个物理世界转化为可交互的界面，实现“世界即课堂，世界即教材”的愿景。

千知精灵AI伴学机器人虽然有屏幕，但它的屏幕只是提供指引和参考。

可以看出，创业者们对儿童AI硬件产品的理解和期待或许有相似之处，但最终呈现的结果却极具多样性。

在运营思路上，创业者们也表现出显著差异。

以AI陪伴玩具为例，跃然创新是典型的IP运营思路，其核心逻辑不是单纯卖硬件，而是通过IP形象和内容生态构建竞争壁垒。

“跃然创新定位清晰，其本质是IP运营公司，AI技术是附加价值。它的思路是以IP对话切入情感陪伴，后续通过IP合作拓展内容生态。”投资人Edwin分析道。

今年融资后，跃然创新迅速推出了“奥特曼”IP新品。除此之外，它已获得包括小猪佩奇、奶龙等众多知名IP的AI玩具授权，并与国内外多个知名IP方达成战略合作。

并且，在IP运营逻辑下，跃然创新聚焦于AI玩具，且目标用户不局限于儿童。

这种“IP+AI交互”的模式，有快速爆发的潜力。不过，挑战在于，一些拥有IP的公司也在尝试“+AI”。

而大多数儿童硬件的运营思路则是主打功能性，如Ling!小方机、多奇AI英语伴学机器人、Lookee等品牌，聚焦学习刚需。

如果说学习机代表了儿童AI硬件功能性产品的确定性路径，那么新形态的儿童AI硬件，则是在探索AI时代新的学习方式和交互体验。

Ling!小方机并非主打刚性学科学习，而是希望成为孩子成长陪伴的“智能体”，作为孩子的AI朋友，主打“陪伴孩子更好地学”；多奇AI英语伴学机器人和Lookee则直击英语赛道的痛点。这类产品凭借切实的功能锚点，在儿童AI硬件市场上占据一席之地。

千知精灵AI伴学机器人正在强化产品的学习功能，高峰分析称：“家长需要一些能够持续使用的功能。比如百科问答，孩子第一次使用后知道以后还会需要，就会有持续性需求。”

这种功能性产品，更多依赖内容和效果，是一条稳健但增长较慢的路径。

此外，各家的定价策略也各不相同。有的产品定价在1000元以上，有的在几百元，还有的不到100元。选择哪个价位段，可能与产品定位、成本等因素都有关联。

在Drew看来，目前行业还处于非常早期的阶段，儿童AI硬件的从业者尚未形成共识，每家都有各自的观点，很难说哪家的是真理。各家仍在快速试错，通过市场反馈来验证产品。

03 隐忧

高速发展的背后，高退货率和同质化等问题成为行业不愿面对的真相。

某电商平台数据显示，针对AI玩具，用户体验满意度不足21%，部分产品退货率高达40%。

Drew也坦言，从整个行业来看，退货率普遍偏高，部分品牌接近50%。

在投资人Edwin看来：“AI玩具退货率高是正常的，因为它满足的是情绪需求，而情绪需求的高频并不持久，有持续刚需的AI硬件可能更抗退货。”

对于退货率问题，整个AI硬件产业链的从业者普遍持乐观态度。

千知智能创始人高峰坦言：“新品类确实会面临退货率高的问题，很多用户抱着尝鲜心态购买，纯陪伴、纯情绪价值的产品很容易‘三天热度’。如何留住用户，确实是公司需要思考的问题，比如我们正在加强产品的功能性。”

吴卫明说：“现在很多都是初代产品，硬件产品刚开始都会有退货，需要不断迭代，慢慢会越来越好。当然，公司也在逐步优化一些问题，比如，现在整个行业AI对话的延迟率已经比年初有了很大提升。”

在Drew看来，目前各家产品是否真正符合用户需求尚未确定，用户有尝鲜购买的心态，因此行业整体退货率较高。过了退货率这关，未来还要看留存率，这是衡量产品用户粘性和长期吸引力的关键。

Drew认为，留存率并不意味着用户要天天使用产品，但只要用户使用，就能帮助他解决问题，这就很关键。

在快速发展的同时，同质化竞争也在加剧。

随着技术门槛降低，各类产品纷纷涌现，但很多公司只是在卷外形、卷参数、卷宣传。

例如，Ling！小方机推出后，市场上立刻出现大量外形高度相似的“小方机”AI产品，价格更低、包装更相似。尽管各家理念和功能逻辑不尽相同，但在用户眼中几乎无法区分，陷入了形态复制带来的同质化竞争。

宣传上也存在类似现象，很多时候产品不同，但宣传话术可能雷同。有创业公司告诉多知：“找达人宣传是一笔巨大开销，大家都是靠投放来讲述使用场景。”

Drew认为，目前产品间还是有差异的，存在很多分歧，因为行业还没有形成共识，等过两年甚至明年，同质化可能会更加明显。

如何在“表面”之外形成差异化，成为创业者们面临的课题。

04 未来决胜的关键

在这场已经打响的儿童AI硬件战争中，什么才是真正的决胜关键？

“纯看硬件，建立壁垒很难。”投资人Edwin直言，“创业公司早期阶段可能更多还是采用代工方式，硬件端的技术不完全掌握在创业者自己手上，他们可能有一些专利设计，但很难建立很强的壁垒。”

“硬件只是个载体，如果不考虑载体，手机都能实现。所以，儿童AI硬件产品需要有清晰的场景，包括软硬件结合，以及模型策略。”Edwin告诉多知：“儿童AI硬件产品的壁垒主要在软件和品牌上，当然，资金也是壁垒之一。”

可以说，场景的精准度成为关键之一，这意味着不是功能堆砌，而是直击痛点。

从目前用户反馈来看，各个儿童AI硬件产品在内容和交互方面还有较大提升空间。

“你看，有一些AI硬件产品可能一开始众筹就卖疯了，但之后就没有然后了。”有投资人这样对多知描述。

优质的产品始于清晰的场景。场景定义了用户需求，进而驱动核心内容的打磨与贯穿始终的交互设计，三者融合才能成就完整的用户体验。

有了清晰的场景，就不会一味做加法了。上述投资人告诉多知：“很多AI产品（包含软件和硬件），拼命做加法，看起来很酷，但不实用；要将一个点打透，需要做减法。”

Edwin也提到：“我倾向于将单一需求点做到极致的产品，最怕的是想用一个硬件同时承载所有需求，既要又要还要，四不像的产品，死得最快。”

值得注意的是，多家儿童AI硬件公司相继获得大额融资，这为其进一步发展提供了动力。同时，在AI日新月异的时代，“速度”本身，已成为决定未来席位的重要筹码。

供应链的管理能力更是基本功，需要管理供应链合作伙伴和生产采购等环节，整个产业链需要加强协作。

在吴卫明看来，深圳有望成为全球AI消费硬件的中心。

面对市场的快速变化，作为供应链厂商，吴卫明认为，“需要保持定力，理性判断趋势，同时思考自己的优劣势，找准自己的节奏。”他对团队强调：“在确定性中夯实确定性，在不确定性中挖掘确定性。”

出海能力，也将成为儿童AI硬件的壁垒之一。

AI硬件由于大模型具备多语言能力，天然适合出海。如Haivivi，从成立第一天起就面向全球市场。

吴卫明透露，脉威时代70%业务来自海外市场，尤其是欧美日韩等发达国家。“以日本为例，他们有很多IP，对陪伴类产品的需求量有刚性需求。”

当前，中国和日本在AI儿童硬件产品领域既存在合作，也不乏市场竞争。其中，日本在情感陪伴机器人赛道具有一定特色，尤其擅长挖掘并触达用户的情绪价值需求。

出海并非易事，国内外用户需求、消费习惯的巨大差异，对企业提出了更高要求。

吴卫明提到，海外市场对订阅制接受度更高，而这在国内还面临较大阻力。“需要有好的商业模式。AI硬件现在都调用大模型，会产生一些费用，可能是月费、订阅费。如果要出海，这种成本结构也需要相应调整。”

也有从业者提到，AI玩具或偏娱乐性的儿童AI硬件更容易出海，但偏学习类的产品可能会比较难，因为国内外用户存在教育理念差异和文化差异。

这是一个躁动且真实的行业。它充满机会，也充满泡沫。因为混沌，才意味着“未来还没有被定义”。

大家的共识是，儿童AI硬件还处于非常早期阶段，现在很难说谁是最后赢家。确定的是，现在是AI硬件的一个黄金时代。