AI猎头HelloBoss获融资，以智能化技术重塑全球招聘行业格局

近期，一款面向全球招聘市场的“人工智能猎头”应用引发了资本市场的广泛关注。亚洲初创企业NGA宣布，旗下的人工智能招聘平台 HelloBoss 成功完成 A 轮融资，本轮投资由贝塔斯曼集团通过 BAI 资本领投，所筹资金将主要用于AI Agent及前后端产品的技术研发、全球市场拓展以及多个岗位的人才扩张。此前，HelloBoss已获得数十位日本知名天使投资人、云启资本及风投机构GOLDEN EGG的3轮投资。

「HelloBoss」于2023年首次亮相，2025年12月正式推出专注于招聘场景的AI Agent，借助拥有自主专利的AI匹配算法能力，实现了招聘流程的自动化，从而大幅提升了企业与求职者之间的双向沟通效率与匹配成功率。目前HelloBoss平台上在线职位数已突破50万个，客户涵盖阿里巴巴、SHEIN、DIOR、希尔顿、谷歌、日立、罗森、三得利等众多全球知名企业。

NGA创始人王沁曾在国际知名HR企业Recruit集团任职5年，曾创立文娱插画师声优出海平台JCCD.com，并在海外出版书籍《中国移动互联网图鉴》。公司技术顾问由前BOSS直聘首席科学家薛延波博士担任，开发团队核心成员主要来自字节跳动、腾讯、阿里巴巴、滴滴、Indeed、微软研究院等一线科技企业。

1.就业卖方市场催生“多快好省”的“AI猎头”

随着老龄化成为全球多国面临的普遍挑战，年轻劳动力供给不足、用人成本持续攀升等问题愈发突出。以东亚邻国日本为例，日本厚生劳动省发布的2024年版《劳动经济白皮书》显示，2023年日本平均有效求人倍率数为1.31，意味着每个求职者对应1.3个岗位，企业人手短缺的状况“比新冠疫情前更为严峻”，而应届生的有效求人倍率甚至高达6倍。

长期供大于求的就业市场，催生了规模庞大且利润丰厚的猎头行业。“在日本，连出租车司机这样的蓝领岗位都需要猎头公司介入。”王沁介绍，目前日本拥有超过3万家猎头公司，从业者约6.5万人，市场规模超过100亿美元。而且日本猎头的平均费率为35%，为全球最高水平。

*日本猎头公司数量-日本厚生劳动省数据

长达2-3个月的招聘周期、招聘渠道信息化程度不足，同样是困扰日本HR的难题——这让王沁看到了创业契机：“如果用坐标轴衡量AI Agent的商业前景，横轴是市场规模，纵轴是AI能力与市场技术现状的差距，那么像日本这样的人力资源市场无疑是优质赛道，因为市场规模足够大，同时新一代AI Agent技术相比日本现有的基于表格和CRM工具的传统劳动密集型猎头公司具有显著优势。”

王沁介绍，新发布的配备AI Agent的HelloBoss定位为一款“多快好省”的“AI猎头”，能够自主完成招聘场景中求职者与招聘方90%的流程性工作。

具体而言，招聘方可基于平台预先构建的全日本550万企业数据库实现一键入驻；在创建职位阶段，AI会自动将上传文件或其他URL链接中的职位信息整理为符合规范的格式，自动生成优化措辞和符合当地习惯的职位描述并完成发布。AI还会学习企业对人才的非结构化偏好，对候选人进行智能匹配评估，提供理由说明以及全流程的聊天辅助和面试记录共享功能，显著缩短招聘周期。

“传统的订阅制只对使用频率负责，而结果制则必须对‘交付质量’负责。”王沁表示，与市面上部分招聘平台仅聚焦于求职者与招聘方的匹配不同，HelloBoss希望实现对招聘全流程的跟踪，从而获取最终招聘结果数据，反向优化算法和匹配能力。因此，不同于大多数同类产品采用的订阅付费模式，HelloBoss推出了按结果付费的服务套餐，企业可在成功招到合适人选后，再按照自主设置的年薪比例费率或固定金额支付费用。

以往猎头公司通常按合同向企业收取固定合作费率，王沁认为，这种方式难以根据不同职位的重要性和紧急程度进行灵活调整。而HelloBoss是日本首个可直接完成猎头职位发布的平台，并允许为每个职位设置不同费率，Agent也会给出最优费率建议，将整体招聘成本降低约20%，招聘周期缩短一半以上。对于入职后6个月内离职的情况，平台提供退费机制，Agent会在博弈中倾向于选择最合适的候选人。

这一收费模式在日本企业中获得广泛认可。日本招聘市场本身潜力巨大，仅预付费招聘广告市场规模已达100亿美元，而成功付费（类似猎头）市场规模更高达120亿美元。此外，日本每年约有1000万人有转职意愿、330万人成功转职，其中80万人通过猎头渠道，推动猎头市场年增长率超过7%，是全球人力资源“最贵”的市场。

“在日本，甚至蓝领工作也通过猎头公司完成，猎头的使用率占转职人口的25%。无论大公司还是中小企业，与猎头公司的合作都是一个相当耗时的过程。而在HelloBoss上，他们甚至无需再走平均2个多月的签约和职位发布流程，时间缩短到30分钟。”王沁介绍。

在求职者侧，针对高流动性的年轻人频繁求职的需求，HelloBoss提供简历分析、匹配职位推荐、自然语言对话等功能，通过AI算法能力大幅简化求职流程。“用户无论想寻找更好的工作还是转行，都可以直接通过对话将诉求告诉Agent，它会站在用户立场，根据用户需求和个人能力，从50多万个职位中筛选高匹配度的工作，帮助用户发现更多意想不到的机会。”王沁说道。

对于心仪的工作，HelloBoss为每个岗位提供日本的规范简历、求职照片、自我介绍和求职信的定制生成服务。求职者只需在基于地图的交互界面上拖拽，即可在1分钟内完成简历创建和投递，也可以一键同时投递多个岗位。

“目前大多数产品仍停留在做toC或toB的自动化工具层面，但HelloBoss打通了从C端到B端的闭环，Agent能够自主完成招聘全链条交付，成为全球首家将‘AI猎头’做到完全自主化，覆盖Web、iOS和安卓客户端，并支持成果付费的平台型产品。”王沁表示，这主要得益于近年来生成式大模型的迅猛发展，领先日本同行至少3年，相关技术已申请专利。

2.上线两年营收增长10倍，力图重塑全球猎头行业

目前，HelloBoss已完成5次重大版本迭代，未来计划推出面试实时指导和复盘等更多功能。

王沁透露，HelloBoss上线第一年便实现商业化，2024年营收同比增长10倍，“按照最新推出的付费套餐收入来看，最快2026年有望实现盈利。”

完成A轮融资后，NGA计划将部分资金用于HelloBoss的模型训练、基础架构优化等技术研发；另一部分用于扩大团队规模，招募资深猎头以行业认知赋能模型训练，提升交付质量，优化产品逻辑。

在王沁看来，AI时代下具备竞争力的猎头，要么拥有丰富经验，能够引领AI模型前进；要么擅于拥抱变化，与模型高效协同。“目前一个人类猎头平均每月仅能完成2单业务，我们希望在AI猎头的辅助下，5年后人类猎头可以指挥100个AI猎头甚至更多。AI Agent负责95%高频、规则性强的流程工作，人类猎头仅需完成5%的低频、高价值的判断与谈判。在求职者和招聘方获得多快好省服务的同时，猎头也能让知识沉淀为资产，获得更高收入。”

此外，HelloBoss团队计划推进国际化扩张，新上线的官网已包含世界地图模式，重点聚焦老龄化程度高、就业市场供需不平衡的地区。“这也是我们选择与贝塔斯曼‘联姻’的原因之一，希望借助他们在欧洲市场的资源支持。”王沁表示。

近期HelloBoss已与美国HR独角兽企业Deel Inc.合作推出「Global Remote Hire」服务，企业无需设立海外法人，即可在3个月聘用期内在线远程雇佣海外人才，一站式完成人才筛选、合同签署、薪资发放等流程。目前已有出海企业使用该服务快速搭建海外早期团队。

王沁表示：“我们在全球化上希望打造一个招聘场景的Airbnb，让任何国家的人在任何地区都能快速找到适合的工作。目前市面上还不存在这样的产品，但生成式AI时代模型的数据处理和分析能力，完全有可能帮助我们实现这一愿景。”