外骨骼消费级市场：从炫酷尝鲜到大众刚需的跨越

作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

时光回溯到一年前，鲜有投资机构能够预见到，一家累计出货量仅数万台的外骨骼企业，竟有望冲击数十亿的估值。

这项诞生已逾半个世纪的老产品，尽管应用场景清晰，却因始终未能突破体验上的核心瓶颈，长期徘徊在C端大规模普及的门槛之外。很长一段时间里，这个赛道波澜不惊，偶有零星投资，催生了一批小而美的企业，不温不火地存续着。

然而，仿佛一夜之间，外骨骼成了不少投资人竞相入手的潮流单品，一幅过去难以勾勒的宏伟蓝图也随之浮现。

这种转变实则情理之中。在扫荡了具身机器人、AI Agent等热门赛道之后，手握回流资金的投资人迫切需要寻找兼具科技感与酷炫元素的新标的。自带未来光环、且具备技术壁垒的外骨骼，自然而然地进入了他们的视野。

它承载着“科技赋能生活”的C端故事，甚至被部分市场人士寄予厚望，视其为下一代可穿戴智能硬件的潜在爆发点。“人人都是钢铁侠”的叙事，无疑引人无限遐想。

但回归现实，究竟有多少消费者愿意为这款看似炫酷的“钢铁战衣”慷慨解囊呢？

“我们对外骨骼产品保持关注，也乐于亲身体验，但真正走到投资决策环节时，需要权衡的因素其实相当多。”一位投资人坦言。

这番话或许精准地揭示了当前消费级外骨骼赛道的真实处境——一个看似站在科技与人机交互前沿的领域，在经历数轮起伏后，并未如预期般迎来爆发式增长，反而步入了更为理性、也更考验耐心的沉淀阶段。

 

资本驻足：C端故事动听，决策门槛高企

从融资历程来看，外骨骼赛道大致经历了三个阶段：十余年前的技术萌芽期、约五年前聚焦康复医疗的探索期，以及近期以消费级户外产品为代表的新一轮关注热潮。

值得注意的是，受医保支付及政策落地节奏的影响，部分早期专注于医疗康复与养老领域的企业，也开始向消费级户外场景延伸，试图构建“医疗+消费”双轮驱动的战略布局。

进入2025年，外骨骼消费级市场在融资与产品验证层面均显现出升温迹象。海外众筹平台上，主打户外运动与健身场景的Dnsys Z1与Ascentiz两款产品表现抢眼，分别筹得约246万美元（2061人支持，均价1194美元）和250万美元（2179人支持，均价1148美元），反映出海外用户对新一代外骨骼产品具备较强的尝鲜意愿与支付能力。

与此同时，国内品牌如极壳科技（Hypershell）在2025年数月内连续完成Pre-B及B轮融资，累计金额高达7000万美元；傲鲨智能（创始人来自上海交通大学）也于同年完成数千万元人民币的B轮融资。

然而，相较于此前机器人等硬科技赛道的投资狂热，资本对外骨骼的投入仍显得相对谨慎。

“我认为目前外骨骼在资本市场确实有一定热度，但可投的标的并不多，整体感觉还算温和，远未到炙手可热的程度。”一位早期投资机构的相关投资人在与硬氪交流时，如此描述其体感。

这背后交织着多重现实挑战：产品自重与续航的矛盾、穿戴舒适性的不足、高昂售价与低频使用之间的错配，以及最核心的问题——它究竟解决了哪些不可替代的痛点？

就目前而言，消费级外骨骼最清晰的落地场景仍集中在有固定路线和阶梯的景区登山，它能切实提供助力，尤其对下山时膝盖受压的人群颇具价值。但扩展到更广泛的日常场景，需求则变得模糊不清。

部分企业开始尝试中间路线，例如与景区合作推出租赁服务，或向警用巡逻、消防、工业搬运等B端场景渗透，以期在消费市场完全成熟前获取现金流。“这些都是B端市场尚未爆发前可以出货的场景。”一位投资人分析道。

“我们内部认为，外骨骼确实到了具备C端化潜力的阶段，但目前市面上发布的所有产品，都还称不上爆款。”有投资人坦言，团队购买产品实际体验后发现，尽管登山或上楼梯时能感受到助力，“但这种提升尚未达到让人产生非买不可的依赖感。”

 

需求迷局：从“新奇玩具”到“实用工具”的鸿沟

当前消费级外骨骼面临的根本挑战，在于其尚未真正切入大众的高频日常需求。

价格是首道门槛——主流产品售价普遍超过5000元，对于非刚性需求产品而言，决策成本偏高。不少潜在用户表示，花费数千元购买的产品若仅使用寥寥数次，一般人很难轻易下定决心。

这种定价与使用频率的错位，导致产品暂时只能停留在“尝鲜”阶段。无论是户外徒步助力，还是潜在的老年代步场景，都难以支撑起高频、刚需的消费属性。即便是看似刚需的养老助行市场，也因支付体系不完善、医保覆盖有限而推进缓慢。

价格之外，更为关键的是外骨骼用户体验的不足，以及亟待突破的技术瓶颈。

在各大社交平台上，几乎所有外骨骼体验者都会提及“异物感”——为有效助力，外骨骼需要紧密贴合身体，但这往往带来穿戴不适的问题。尤其在夏季使用，束缚感强，体验大打折扣。

核心问题集中在驱动系统。当前外骨骼的电机和电池仍不够轻巧，导致产品难以在重量、续航与助力强度之间取得理想平衡。目前续航多在2-4小时，应对长距离徒步仍显吃力。

控制策略则是另一大挑战。理想状态下，外骨骼应能智能感知使用者的步态与意图，但现实中往往不尽如人意。有人期望每一步都被带动前行，有人则希望设备完全跟随自身节奏。然而实际体验中，外骨骼很难实时响应人体动作的细微变化。

尤其是在非结构化的复杂路况下——比如没有清晰路径的土坡或乱石堆——设备的预测与辅助能力仍有待提升。这对机器的AI学习能力构成较大压力，需要持续的迭代优化。

尽管挑战重重，业界并未停止探索的脚步。例如，采用“人工肌肉”替代传统电机，有望大幅减轻重量、提升动作自然度。同时，企业也在努力通过IP联名、综艺植入等方式提升大众认知度。

长远来看，外骨骼能否突破“小众酷玩”的定位，取决于两大关键因素：一是在驱动、能源、材料等底层技术上取得实质性突破，真正实现“轻若无物”且智能贴合的穿戴体验；二是寻找到更高频、更普适的核心应用场景，让产品从“登山时才想起”变为“日常离不开”。

有业内人士向硬氪强调，外骨骼市场确实存在一个清晰的空白地带——面向日常轻活动场景、兼顾轻便性、舒适性与合理定价的消费级产品，至今尚未有成熟产品落地。

“我们持续在观察，也在等待这个领域能否有创新迭代出现，进而催生爆款。”一位投资人表示。

这或许代表了众多关注该赛道的投资人心声——外骨骼的故事依然诱人，但要迈向下一阶段，仍需更坚实的技术突破与更精准的需求对接作为基石。