从钉钉VP到AI创业，王铭携Moras AI重构TikTok短视频带货新生态

文｜邓咏仪

编辑｜苏建勋

2023年，王铭已晋升为钉钉最年轻的副总裁，在深度服务数千家中国To B企业后，他却在入职第五年做出了一个出人意料的决策——离职创业，投身To C领域的AI原生应用赛道。

王铭的职业履历充满了跨界色彩：从初出茅庐创办“闪购”零售并成功被并购，到进入58集团掌舵到家等C端核心业务，他始终深耕大众市场。2020年疫情期间，他加入钉钉，全面负责SaaS生态、大模型及AI创新业务，这让他对企业服务有了更深邃的思考。

在钉钉的五年历程中，王铭洞察到在To B领域的深刻痛点。他感悟到：在商业浪潮中，趋势往往决定选择，而选择重于努力。中国用户对工具类产品的付费习惯尚待养成，而大型企业的高昂迁移成本与漫长的决策链条，在AI加速迭代的今天，对初创者而言并非最优路径。

因此，在开启新征程时，王铭定下了清晰的基调：拒绝纯工具化陷阱，且从创立第一天起就锁定全球化市场。

攀峰智能成立仅一个月，王铭便率领团队完成了Moras AI的首阶段构建，并顺利斩获云时资本的数千万元融资。

Moras是一款专注于达人内容电商的AI Agent（智能体），首阶段主要面向TikTok平台上的创作者与专业个体商家（Prosumer）。

该产品将操作门槛降至极致：用户只需通过对话形式，表达带货意向与风格偏好，Moras即可全自动执行选品、撰写脚本、商业趋势分析等复杂流程，并产出15-30秒的高质感带货视频。

用户每日仅需投入极短时间进行策略审核与互动，其余如商品上架橱窗、发布视频、挂载链接、标签优化及定时发布等繁琐工作，均由Moras自主完成。

“我们追求的是整体ROI的确定性。”王铭指出。内测数据显示，持续使用一个月的用户普遍实现了稳定出单。在极端测试案例中，部分账号甚至达成了1:50的投产比——即1美元的算力投入换回了50美元的GMV。

在产品形态上，Moras力求“人格化”，从虚拟人交互到助手式的体验，旨在为博主提供全方位的智能支持。令人关注的是，Moras首版仅推出App版本，未设Web端。

王铭解释道，他希望用户感受到的是在“雇佣AI员工”而非操控工具，“Web端过于冰冷，且操作门槛较高。”

选择TikTok作为突破口，源于王铭对平台交易生态的敏锐体感。尽管TikTok海外规模已可比肩Instagram，但其商业化内容供给仍处于蓝海阶段，且发达国家用户的竞争压力相对较小。

“AI不应只是工具，它必须直接交付成果。”王铭对《智能涌现》表示：“2025年将是AI效率工具的爆发年，而2026年将开启‘按效果付费’商业平台的全新纪元。”

AI对行业的重构逻辑在于：要么改变供给结构，要么提升撮合效率。王铭曾尝试用5个AI Agent协同，以极低成本提供了原价数万元的法律顾问服务，验证了AI改变生产关系的潜力。

随着OpenAI o1等推理模型的崛起，AI的进化超乎想象。王铭认为，未来的AI内容浪潮会引发信任危机，而具备独特人设的“超级个体”将成为商业信任的锚点。

Moras的愿景是成为这些超级个体的底层基建，助力其构建生活方式电商，志在成为AI时代的Shopify。

对王铭而言，当下的核心任务是站在技术爆发的最前线，“我从未犹豫过。”他笃定地说道。

攀峰智能创始团队，左起CEO王铭，联创&CSO汤明磊，联创&CTO赵先烈

“AI纯工具的创业窗口正在关闭”

《智能涌现》：作为曾经的行业老兵，能分享下你的职业跨越吗？

王铭：我的创业基因很重。从早期的即时配送到58集团内部孵化到家及企服业务，我一直聚焦在模式创新。在钉钉的五年，我负责生态与AI业务，这让我从To B视角补齐了对底层架构的认知。

《智能涌现》：在钉钉的高光时刻离职，触发点是什么？

王铭：DeepSeek等国产力量的觉醒是诱因，但更深层的是看到全球AI应用已进入“交付结果”的阶段。我判断，真正的AI Native公司将在海外先行爆发，通过交付ROI而非仅仅交付工具来建立壁垒。

《智能涌现》：Moras如何定义其核心价值？

王铭：我们的逻辑极其简单：帮助TikTok用户在不具备专业创作能力的情况下，通过AI赋能实现财富增长。你只需审核AI产出的内容并点击授权，剩下的交给算法。一个月内出单，这是我们已经验证的闭环。

《智能涌现》：为什么不做Web端？

王铭：2026年后，纯AI工具的机会将不复存在。用户需要的是能产生确定性商业收益的“雷神之锤”，而不是一个需要学习成本的复杂网页。App形态更符合“AI员工”的服务定位。

《智能涌现》：你们的盈利逻辑是怎样的？

王铭：目前包含两种：一是传统的“雇佣模式”，用户支付底薪与佣金给AI；二是创新的“反向模式”，即AI支付人类底薪，让人类充当审核员，共同养育具有人格化的优质账号。

《智能涌现》：对于平台的潜在竞争怎么看？

王铭：平台作为“裁判员”，难以完全替代达人的角色。第三方生态的繁荣符合TikTok的长远利益。创业公司胜在决策速度与对垂直场景的精耕细作。

《智能涌现》：从副总裁到创业者，心态有何变化？

王铭：毫无犹豫。只有站在不断震荡的技术地壳之上，你才能精准捕捉到未来的信号。这种在一线感受技术脉搏的状态，是任何大厂管理岗位无法替代的。

欢迎关注

欢迎交流