斯大林格勒之战：等待与反攻的商业启示

多数人误以为战争的核心是激烈的战斗，而实际上，更多的是等待……等待下一次攻击，等待下一餐，等待黎明。

——德剧《我们的父辈》

积极防御的智慧

翻阅一本讲述斯大林格勒保卫战的书，不禁让人深思。这场战役不仅是二战苏德战场的转折点，更是全球战争史的关键节点。德国及其盟友在此战中损失了东线战场1/4的兵力，被迫从战略进攻转为战略防御。这场战役的残酷程度令人咋舌，苏德双方共投入350万兵力，伤亡超过200万。

巷战是战争中最难打的，短兵相接，毫无章法，以近距离杀死敌方为第一目标，如同“绞肉机”一般惨烈。

双方士兵经常在城市中为争夺房屋、车间、路基等微小空间展开激战，战斗甚至发生在厨房和客厅。起初德军占据优势，1941年6月，德军突然袭击苏联，意在短时间内击败苏联。然而，苏联由于准备不足，初期遭遇了一系列惨败，直到1941年底的莫斯科保卫战才站稳脚跟。

但战争主动权仍被德军掌握，德军在兵力和武器装备上均优于苏军。然而，苏军逐渐调整战略，开始进行积极防御。

积极防御与消极防御截然不同。后者只是举起盾牌防守，而前者则在防守的同时巧妙打击敌人，在消耗和疲惫敌人的同时积蓄力量进行反攻。

苏军在顿河至城市间构筑了多道防线，并采取了多种消耗敌军的方法，如“贴身肉搏”、化整为零的突击队战术以及“添油战术”。这些战术不仅迟滞了德军的推进，还消耗了敌人的有生力量。

图源：电影《斯大林格勒》

经过艰苦卓绝的战斗，苏军终于获得了宝贵的喘息机会。在斯大林格勒守军与德军主力周旋之际，苏联最高统帅部秘密制定反攻计划——“天王星行动”，在德军侧翼集结重兵进行反击。

等待与战略调整

斯大林格勒会战是一场经典的攻防战。战争中的许多战略和战术同样适用于商业竞争。

今年的外卖大战就让人联想到这场战役。京东和阿里先后对美团采取了“闪击”战术，意图抢夺外卖入口带来的流量，并应对美团闪购对电商领域的侵蚀。这场大战在半年内烧光了约800亿，堪称互联网行业的烧钱大战之最。

对于进攻者京东、阿里来说，外卖关系到他们向即时零售领域的进一步扩张；而对于美团来说，外卖是其所有业务的根基和生命线。

美团起初与对手硬碰硬，但逐渐意识到直接对垒只会消耗宝贵资源。于是，美团调整了策略，转为积极防御。

首先是从非核心、成本过高的阵地适当后撤，转而死守核心阵地。

美团将全国城市划分为SABCD五个级别，主攻top级选手关注少的AB级城市。通过有限资源高效利用，美团成功占领了这些市场。

此外，美团还通过发放助力金给口碑好、复购高的中小餐饮商家以及提升骑手保障等措施来稳定供给和需求端。

图源：电影《逆行人生》

其次，利用自己的大纵深消耗敌人，以空间换时间。

美团的大纵深是其多年经营起来的即时配送网络。竞争对手要对其造成重大打击需要重走一遍美团投入的路子，这天然对资金和心力有着持续消耗。

尽管外卖大战半年让美团Q2净利润打掉了89%，Q3净亏损160亿。但高盛研报预计三季度美团单均亏损2.6元,淘闪单均亏损5.2元。补贴退坡后，消费者和骑手都会有一定程度的流动。

因此，当前外卖大战仍处于消耗战阶段。后续是进攻者祭出更高明的战术压垮防守者还是防守者在经历漫长的战略相持阶段后实现攻守易型都值得进一步观察。

正如《我们的父辈》中所说：大多数人以为战争是由战斗组成的，其实不是。是等待……等待下一次进攻，等待下一顿饭，等待明天。

王兴也曾引用过一句有着同样内涵的话：“大多数人以为战争是由拼搏组成的,其实不是,是由等待和煎熬组成的。”这或许也会成为对外卖大战最好的注解。