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OpenClaw引爆MaaS市场：阿里、字节激战，新战场下的机遇与挑战
OpenClaw（曾用名：Clawdbot）迅速走红，将阿里巴巴与字节跳动的MaaS订单竞争从暗处推向了明面。
这一开源AI Agent项目，凭借流畅处理复杂指令和多模态任务的能力，用户月访问量在短短两周内激增到263万，环比增长率高达10000%，单日Token调用量暴涨数百倍，服务器几度因负荷过重而宕机。
美团联合创始人王慧文也广发英雄帖，称若哪个团队欲在OpenClaw相关领域创业且需要融资，欢迎联系他。这显然是王慧文有意为OpenClaw创业者投资、组局的公开表态。阿里云、火山引擎、百度智能云也在48小时内相继发声，争相宣布全面上线或优化支持OpenClaw部署。
开发者的热情蜂拥而至，导致云厂商的免费Token供不应求，“云厂商赠送的几十万Token几轮对话就消耗殆尽，一天的开发可能就要烧掉上亿Token。”开发者宋丛表示。
云大厂围绕“爆款”应用的争夺，背后是Agent爆发带来的算力与MaaS（模型即服务，大模型公有云调用）订单，这才是云厂商们最激烈的战场。
阿里巴巴的态度值得注意。根据The Information报道，阿里CEO吴泳铭在去年11月与阿里云高管开会时明确指出，MaaS是公司（长期成功）的首要任务。
在MaaS市场，去年字节火山引擎的Token调用量位居国内第一，“占中国公有云大模型市场份额46%”的广告也一度成为火山引擎的机场广告。
据了解，火山引擎正在积极扩充销售团队，而云销售最新的KPI也已明确将MaaS作为首要任务，预计火山引擎机场广告的预算将增至2025年的2-3倍。截至发稿前，字节对此方面暂无回应。
谈到机场广告，新年到来之际，阿里、火山、字节都将更换广告词。其中百度云的机场广告将在今年由“连续6年中国AI公有云服务市场份额领先”改为“中国云厂商大模型市场项目数量&金额中标王”的相关表述。这实际上隐含着央国企客户是百度云的舒适区。
随着Agent自主性越来越强，Token消耗呈指数级增长，各大厂之间的争夺并不奇怪。根据IDC数据显示，2025年上半年中国MaaS市场规模同比增长421.2%，成为云计算赛道中增长最快的细分领域。OpenClaw的爆火只是一个开始，未来无数Agent应用将催生万亿级的Token经济。
站在2026年Q1的关口，中国云市场的MaaS市场迎来分野：阿里在争夺每一寸新增份额，火山要守住自己打下的Token第一高地，百度的战略则有了偏重。
正如月之暗面创始人杨植麟1月在AGI-Next峰会上所谈，在K2模型中，月之暗面尝试以线性注意力等新架构，尽可能提升Token efficiency（Token效率）——在Agent与长上下文逐渐成为主流后，用更少的Token完成更复杂的任务，正成为一条绕不开的技术路径。
“对于需要调用最先进模型的场景，目前火山的重要客户调用量最多的并非豆包大模型。而对于做2C市场的中小客户来说，豆包大模型更常被调用。”一位云业务从业者透露。
这意味着大厂争MaaS订单时，Token消耗量不再是唯一衡量标准，也并不能和模型能力的优劣划等号。
所谓“Token效率”，即当OpenClaw式应用消耗万亿Token时，云厂商能否提供最低的推理延迟、最高的API稳定性以及最透明的成本结构。这也成为了AI云竞争的新命题。
01
Token经济学
实际上，Token和MaaS市场的第一个发现者并非字节。
百度在2023年3月先发布文心大模型，启动了文心一言的正式邀测。而OpenAI要等两年后才引爆AIGC，国内MaaS市场尚未被更多人知晓。
2023年Q4季度，百度公布文心大模型日均调用量为5000万次。到了2024年8月，文心大模型的日均API调用量和日均处理的Token数成为国内最高，超6亿次，日均处理Token文本超1万亿。
2020年6月才正式上线的火山引擎在IDC等机构统计时并无单独份额。
随着大模型带起“算力”热，英伟达的盘子越做越大，Token持续增长。阿里、字节和百度都看到了MaaS市场的潜力。国内无论是阿里云还是百度云都通过捆绑GPU做“算力”生意。
算力租赁也被业界称为AI淘金热中的“卖水”生意。无论哪个大模型胜出都需要海量算力作为燃料。
作为阿里云业务的掌舵人刘伟光是坚定的“公共云派”在他的逻辑里MaaS不是孤立存在的它必须长在公共云这棵大树上。
由于算力成本过高阿里、百度这两家拥有独立芯片业务的大厂都试图通过底层芯片自研来对冲算力成本。但此后百度内部资源逐渐开始向“文心助手”等C端工具收缩试图保住搜索基本盘而非在利润尚不明朗的公有云MaaS市场上硬碰硬。
02
为什么是火山？
火山引擎的成功本质上是豆包APP的成功。
谭待在接受采访时曾提到很多企业客户是拿着跟豆包App的聊天Case找过来的询问能否在企业场景实现同等效果 。
在过去一年字节通过极其强大的C端产品力先制造了一个“Token黑洞”。一位火山引擎人士表示字节跳动内部应用的Token消耗量正在急剧增长抖音、豆包、剪映、即梦等应用正在上线更多AI功能AI生成文字、图片、视频的需求也越来越大。字节的内部AI需求领先外部市场约“四五个月”。
03
MaaS成了新风向标
对于阿里云而言2026年的关键词是“夺回失去的阵地”。
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