AI玩具行业崛起：从概念到千亿市场的创新探索

在技术路线、商业模式以及用户群体方面，AI玩具行业展现出显著的非共识性，这为不同公司提供了更广阔的创新空间。

回顾一年前，AI玩具仍被质疑为概念炒作，亟需量产数据来验证需求的真实性。经过一年的快速发展，这一市场迅速膨胀，涌现出更多样的产品路径、更大幅度的融资以及日益增多的消费人群。

「一年前产品刚推出时，我们内心十分忐忑。」跃然创新CEO李勇表示，当时缺乏成熟案例参考，不确定市场接受度，团队仅凭直觉认为，将大模型对话能力与毛绒玩具结合会产生化学反应。

首款产品BubblePal由此诞生，上市后连续两个月销量攀升。今年春节后，DeepSeek的推出完成了AI向大众用户的普及，进一步刺激了BubblePal月销量增长，达到此前数月的两三倍。

李勇开始坚定相信：「未来的AGI时代，所有玩具都应具备AI能力。」《AI玩具行业消费趋势白皮书》指出，全球AI玩具市场规模预计到2030年突破千亿量级，年复合增长率CAGR超50%，其中中国市场CAGR更超70%。

更多参与者开始与跃然创新同场竞技，包括创业者、华强北商家、IP方，乃至游戏公司和互联网企业。

其中，萌友智能的Ropet在CES2025上走红，展示了另一种可能性。虽不具备语音功能，但Ropet定位为AI宠物，能像真实宠物一样与人互动、卖萌撒娇，并依托AI能力和数据积累实现成长性。获顺为资本投资的贝陪科技于4月底推出AI教育陪伴玩具可豆陪陪，不仅陪伴儿童聊天，更致力于成为孩子成长的AI伙伴。

这些产品均可称为AI玩具或陪伴类AI硬件，其共同基础设定是——利用AI技术使玩具、宠物或机器人更贴近生命体，实现更自然的互动。差异在于，各团队探索不同发展路径，瞄准不同场景和人群，满足差异化需求，形成多样商业模式。

这些差异化探索让赛道潜力不仅限于AI对传统玩具的交互升级，更延伸至功能价值与情绪价值的满足，切入不同垂直领域。

此类AI玩具，如同对机器人时代的一场预演，通过入门级产品帮助人们练习在现实中与AI共处。

AI玩具从概念走向市场

作为国内AI玩具赛道的早期探索者，跃然创新于2024年7月推出首代产品BubblePal，定价399元。这款泡泡状外置AI挂件，借助AIGC技术，赋予儿童床头玩偶「说话」能力，开创了AI玩具新品类。

目前，BubblePal累计销量超20万台，助力跃然创新获得资本青睐。8月25日，跃然创新宣布完成由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领投，招银国际、Brizan Ventures参投的新一轮2亿元融资。

「技术更成熟了，行业热度上升，更多玩家涌入，我们获得资本关注，有了充足现金流，可推进原定计划。」李勇表示。

宣布融资同时，跃然创新正式推出第二代产品CocoMate系列。首款为奥特曼联名AI毛绒玩具，定价799元，AI硬件核心可拆卸。未来数月，跃然创新计划发布十余款产品，加速完善产品矩阵。

Haivivi的第二代AI玩具产品——CocoMate 系列，奥特曼联名产品

过去一年，贝陪科技、萌友智能、珞博智能的首款产品开售后，均实现超预期销量增长。珞博科技工作人员在7月底世界人工智能大会展位透露，其毛绒包挂AI玩具芙崽Fuzozo于6月开售，定价399元，上线一分钟售出1000台，最新3万台产品已售罄，「现在下单需等到8月后发货。」

贝陪科技的可豆陪陪现有好奇熊和友爱兔两款，在毛绒玩偶基础上配备「会眨眼可交互」的护眼屏幕，贴合儿童对温暖触感和具象事物的偏好；并通过免按压对话设计，解决低龄儿童哄睡交互痛点。

好奇熊和友爱兔定价399元，上线两周后跻身天猫AI玩具TOP3。「增速超预期，且转化率全类目最高，产品形态得到验证。」贝陪科技创始人黄缨宁表示。贝陪科技旨在为新一代儿童打造具有记忆和灵魂的成长陪伴硬件。

以年轻女性为目标用户，Ropet设计围绕「灵性互动」与「极致简化」，采用圆润毛绒造型，配备摄像头、可旋转底座及屏幕大眼，无对话功能，通过拟声词和屏幕眼睛中的emoji提供「弱陪伴」与情绪价值，剥离传统科技产品功能化标签。

目前，Ropet主要面向欧美日韩市场销售，定价299美元，今年预计交付3-4万台，计划明年内地正式发售。其在Kickstarter众筹中，70%参与者为首次使用该平台的女性用户——与平台极客属性形成反差，印证了Ropet在女性AI玩具和情感陪伴赛道的精准定位。

从人群看，AI玩具市场不仅限于一二线城市，下线市场也展现出需求潜力。贝陪科技销售数据显示，县域订单占比持续上升，部分下线城市家长将此类产品视为弥补亲子陪伴缺失的工具。黄缨宁认为：「赛道足够宽、长坡厚雪，值得我们长期奋斗。」

AI玩具市场需求被更多产品验证，增强了资本市场信心。跃然创新之外，贝陪科技一年内完成3轮融资，累计金额近千万美元。珞博智能也宣布获得数千万元天使轮融资。粗略统计，近一年国内AI玩具领域投融资事件达二十余起。

制造硅基生命体

相比上一代AI，大模型具备长期记忆和内容生成能力。人们不再满足于开发智能工具，转而尝试创造具生命感、有实体的硅基伙伴。具身智能是硅基伙伴的终极追求，AI玩具则是更快入场的硅基伙伴。构建鲜活硅基生命体能力，成为AI玩具赛道的入场券。

贝陪科技、萌友智能和跃然创新一致认为，技术仅在短周期内形成壁垒，纯工具型产品易陷入内卷。打造鲜活硅基生命体，是对技术能力、场景洞察、人群定位的综合考验，一旦实现，能与用户形成紧密绑定，建立稳固品牌心智。

黄缨宁表示，自己一直怀有做ToC应用的梦想。技术变革下，她意识到可能出现新一代ToC应用，不仅提供工具价值，还带来更强陪伴感。

可豆陪陪便是面向儿童的AI伙伴。好奇熊和友爱兔拥有不同性格，玩具组合相当于为孩子带来多元性格小伙伴，从不同维度施加影响。

可豆陪陪AI玩具友爱兔和好奇熊

黄缨宁希望AI玩具与用户的交互接近现实中人际交互。「若有一个随身小秘书，他可能在用户未察觉时完成事务。例如，用户正在减肥，他就不会订梅菜扣肉午餐。这是一种主动交互。」黄缨宁解释道。

基于此，可豆陪陪的核心价值在于幕后软件系统和数据积累，与孩子共享独特成长记忆，并以此为基础进行更主动交流。

跃然创新今年探索的重点是，大模型技术提升后，如何让AI玩具更具生命感。CocoMate如同置入毛绒玩具的大脑，未来将持续迭代，直至具备生命体四大核心特征——「自主性、社交性、价值对齐、有限性」。

李勇认为，目前大模型深度思考能力基本满足AI玩具独立思考需求，模型进化与产品端数据积累将使AI玩具接近自主学习状态。每个AI玩具背后可能都有独特Agent，实现自主思考与执行。

此外，玩具间可相互链接，实现数据互通。在李勇设想中，AI玩具间能主动交流，跃然创新计划构建「Haivivi和TA的朋友们」，让所有搭载其软件算法的IP玩具实现跨品牌社交，如迪士尼角色与奥特曼「对话」。

这种设计使玩具成为人际社交中介。甚至，AI玩具与用户共同构成新社交圈，玩具与玩具、玩具与人自由沟通。这令人联想到科幻电影中人与机器人共存的社会。

其次是价值对齐。人与人维持长久友谊需在相处中形成共识或价值观趋同；AI也在与用户互动中不断磨合，找到契合点。这与可豆陪陪共享独特记忆的诉求异曲同工。

最终目标是让AI玩具有自己的记忆和灵魂，即使两人拥有同款奥特曼玩具，三年后各自的奥特曼也会不同。

萌友智能从宠物与人互动层面，将「价值对齐」解释为养成模式。「事实上，人们更喜欢与自己相近而非互补的事物，因此Ropet会随相处完成性格塑造。初期可能如小狗与人试探期，后续根据主人反馈调整行为。」真知创投合伙人、萌友智能联合创始人周玉黍表示。

萌友科技旗下产品Ropet

萌友智能的AI宠物可共享统一「大脑」，用户通过单一账号实现数据互通，偏好设置不会丢失。

最后，AI玩具需体现有限性，这是区别于全知全能通用AI助手的核心差异。李勇看来，「遗忘」是有限性的重要体现，智能体需根据时间、提及频率和情感浓度等参数让AI玩具有选择性地储存记忆，「如同人类的主动遗忘与被动遗忘」。

Ropet同样强调产品生物性特征，其有限性体现在刻意摒弃对话能力。产品基于发展中的多模态交互构建生命感：视觉上，通过摄像头实现环境感知；听觉上，麦克风捕捉用户声音并发出拟声语气；动作上，支持转头、眨眼等基础反馈；用户主动触摸时，Ropet也会实时反应。

周玉黍认为，在硅基生物日益聪明的未来，人类可能感到价值感缺失，因此Ropet核心不是服务人，而是让人照顾机器宠物，在养成中获得情感满足。沿此逻辑，Ropet明确服务人群既非儿童也非老年人，而是更有养宠意愿的年轻女性。

软件层面外，AI玩具硬件也追求生命感实现。显著一点是，许多AI玩具选择毛绒形态，这种温暖材质更具生物感，不仅满足儿童情感需求，也能触动成年人。面向特定人群的产品在此基础上做了差异化设计。

例如以毛绒球为基础造型的Ropet，支持用户自行更换毛绒外壳，提升个性化。同样瞄准Z世代女性的芙崽Fuzozo，采用毛绒外观，可作为包挂随身携带，贴合流行趋势。

每个AI玩具都要走自己的路

AI玩具行业爆发式增长背后，是尚未收敛的发展路径。追求生命感是行业底色，在此基础上，不同公司基于对技术、用户与市场的理解差异，衍生出完全不同的发展思路。

目前，行业分化出AI宠物、AI玩具与AI机器人三大方向。贝陪科技和跃然创新属AI玩具方向，但二者路径不同。萌友智能则处于AI宠物方向，与前两者思路差异更大。

从玩具出发，贝陪科技更注重AI在儿童成长中的启蒙、引导功能，将儿童心理学积累产品化，通过符合儿童心理学的交互体验，提供独特童年。

可豆陪陪AI玩具实现了随时待机响应对话

可豆陪陪既是孩子成长伙伴，也是家长深入了解、教育孩子的窗口。通过护眼屏交互和NFC启智卡拓展，可豆陪陪提供丰富交互功能。同时，基于长期交互数据积累，可豆陪陪能帮助家长分析孩子气质类型与兴趣爱好。

近期，贝陪科技推出互动型故事功能。「通过讲故事方式帮助孩子理解事件更好处理方式。可豆陪陪会利用AI大模型生成治愈型故事，与孩子沟通。」黄缨宁介绍。

面向家长的功能将成为贝陪科技商业模式基础。黄缨宁不认可通过包月会员作为硬件外收入，而是希望在硬件销售基础上，通过成长分析报告、个性化内容推荐等增值服务实现持续变现。

跃然创新更侧重儿童玩具和潮玩逻辑，将公司愿景定义为「AI时代的泡泡玛特」，通过构建多元IP矩阵打造差异化优势，考验IP运营、渠道建设与潮流捕捉能力。目前在儿童市场，跃然创新已完成小猪佩奇、奥特曼、奶龙等知名IP签约。

商业化路径上，跃然创新也不以会员付费为主，采用「软硬件平台化+IP差异化」模式，通过普通款、限量款和联名合作结合，将产品价格从初代399元提升至599-1499元区间。这种IP加持下的产品溢价策略，既保障迭代资金支持，也为后续可能面临的巨头竞争预留价格调整空间。

李勇透露，公司已签约众多独立艺术家，将面向成人市场开发自有IP的AI潮玩产品。由于成人市场对IP喜好相对分散，团队设计年轻人产品时注重即使无AI概念，潮玩爱好者和毛绒受众也能为形象买单，确保每个IP具备独立市场价值。

CocoMate 系列 AI 玩具之一「泡泡」

萌友智能是行业内最先提出AI宠物概念的公司。周玉黍认为，AI玩具市场若局限于儿童群体和玩具品类会有发展瓶颈，未来可能面临巨头竞争，而向宠物形态演进能开辟新市场空间。

AI宠物核心价值在于让用户通过照顾行为获得情感满足。这一设计理念源于团队对当代社会趋势洞察：城市化加速背景下，中国宠物数量达1.4亿只，反映人们对低负担情感连接的强烈需求。硅基宠物凭借可控成本和稳定陪伴特性，有望成为新的情感寄托选择。

商业模式上，Ropet精准定位桌面场景，兼具陪伴养成与桌面装饰功能。在萌友智能设想中，未来旗下产品将有针对不同场景的定制「身体」。例如桌面款需要眼睛、声音、动作丰富表达；沙发环抱场景可能无需眼睛；包挂或手机挂件款更侧重外观展示，供他人观赏。

Ropet定价策略瞄准1000-2000元礼品市场空白，并通过换装、配件等增值服务持续激发消费。其核心目标人群锁定年轻女性群体，不仅具备消费能力，更有强烈情感陪伴需求。

相较之下，AI机器人是技术层级最高品类，核心特点是具备自主移动、运动控制与多模态交互能力，可实现复杂场景下的灵活行动与多维信息处理。

这类产品研发对公司技术、融资、营销要求更高，短期可能还不具备大规模出货条件。周玉黍表示，「萌友智能已有较完整AI机器人概念产品，但需依据场景和需求不断细化功能设计，预计还需2-3年完善。毕竟我们在创造全新硅基生命。」

当前AI玩具行业，无论是技术路线、商业模式还是用户人群，均存在显著非共识，赋予不同公司广阔创新空间。正如影石创始人刘靖康所说，若身处评价标准收敛的行业，大家只能比拼资源和效率，这是巨头擅长领域。但开放市场对创新公司非常有利。

AI刺激了玩具消费的升级

正如产业互联网时代「所有行业都值得重做一遍」的逻辑，AI浪潮正为传统品类注入新体验，激活增量市场，玩具行业便是典型例证。

传统玩具供应链的成熟为这场升级奠定基础。从毛绒材质触感优化到电子元件精密组装，从迪士尼等顶级IP代工经验到千万级量产流程把控，传统玩具供应链已具备支撑创新能力。一些玩具产业带在转型内需市场时，也将AI玩具视为产业升级核心方向，如东莞、澄海近期在「AI+玩具」领域动作频频。

同时，传感器因扫地机器人、自动驾驶等领域爆发实现成本优化，大模型技术虽未完全成熟，但已能支撑基础类人交互。AI软硬件供应链由此具备创新探索条件。

AI玩具正是这两个趋势的交汇点。同样，AI眼镜也是如此。

周玉黍认为，AI宠物尚处早期阶段，但将快速爆发。原因在于用户对AI宠物无认知门槛，这很关键。「AI宠物买回后无需看说明书，开机即动。」

Ropet支持更换个性化毛绒壳

然而，多数初创公司面临共性挑战之一是与供应链的磨合。萌友智能在产能爬坡过程中遇到一些困难。「虽然产品看似简单，但真正能做好的企业不多。做摄像头的企业未做过会运动和交互的摄像头，做玩具的企业未做过会表达的电子屏，产业链尚不成熟。」周玉黍表示。

同时，随着市场走向深耕，渠道拓展成为AI玩具企业的必修课。除面向全球市场的电商渠道扩展外，线下渠道布局也是重点，甚至与品牌力建设直接相关。

Ropet的线下布局不追求规模，而是选择国贸、凤凰汇、万象城等高端商圈，以小而精的场景化陈列触达成人女性目标人群，强化「硅基宠物」情感溢价。跃然创新计划在Q4完成线下渠道闭环，一方面与名创优品等经销商合作覆盖大众市场，另一方面通过快闪店与自营店强化IP体验，同时更贴合玩具行业线下销售占比高的特性。

当前AI玩具的发展为行业进化指明大方向，每家企业需对场景、需求做更细致洞察，走出一条独特路径，并围绕技术、产品、营销建立完整能力。如有可能，最好为AI玩具找到一个可叠加、深耕的垂类领域。

随着AI玩具更深度融入现实生活，行业终极形态或许如《玩具总动员》描绘：每个玩具都有自己性格与记忆，它们之间能社交，与人能共情，成为家庭一份子。