Sora2引领AI视频革命：商业化应用与未来趋势

于今年10月1日正式发布的Sora2，无疑再次将AI视频技术推向了新的高潮。

其开发公司OpenAI将2024年2月推出的初代Sora类比为“视频领域的GPT-1时刻”，而Sora2则被视作“直接跃升至GPT-3.5时刻”。凭借其卓越的物理世界模拟能力、音画同步生成以及多镜头叙事技巧，Sora2稳固了其在视频生成模型中的“顶流”地位。

从早期“我爱妈妈”的AI小猫，到“毒液”风格模板、“吉卜力动画风”、“AI婴儿播客”等，在Sora2问世之前，AI视频早已在国内外社交平台掀起一波又一波的全民热潮。Sora2应用的“Cameo（客串）”功能（允许用户创建数字分身并嵌入任何AI生成场景）进一步点燃了公众利用AI进行创意玩梗的热情。OpenAI首席执行官萨姆·奥特曼公开个人肖像权后，一时间，诸如他操中文带货、在商店偷窃GPU被抓、与李小龙对决等各类短视频在网络上疯狂传播。

除了娱乐玩梗，AI视频的商业化步伐也在加速。许多服务于中国出海企业的数字营销公司已率先接入Sora2的API。多家服务商向亿邦动力透露，从模拟摄影棚拍摄广告创意视频，到一键解析爆款内容、生成数字人带货视频，甚至改变品牌与达人的合作模式，Sora2对出海营销的影响已渗透至各个环节。

“AI视频带货模式已初步跑通，目前正进入批量复制阶段。眼下正是红利期，是抢占市场的重要‘圈地’时机。”AI视频服务商洛希极限创始人陈伯华指出。

AI视频迎来“DeepSeek时刻”，“非标品”崭露头角

对服务商而言，接入Sora2是一个水到渠成的选择。这不仅源于其出色的模型性能，还得益于用户自发传播所奠定的市场认知基础。

“Sora2具有里程碑意义，可以说是视频生成领域的DeepSeek，它让许多人突然意识到视频模型能力已如此强大，纷纷跃跃欲试。”TikTok数据服务商EchoTik联合创始人张锦向亿邦动力表示。

Sora2刚上线时需邀请码使用，张锦将邀请码分享给部分核心用户，但用户反馈“网络访问仍是主要障碍”。Sora2目前仅在美国和加拿大上线，国内普通用户难以直接体验其神奇之处。为此，EchoTik团队决定快速推出“套壳产品”。10月27日，其视频工具CreatOK.ai正式上线，具备通过产品图生成讲解视频及拆解爆款视频脚本两大功能。

CreatOK.ai允许免费生成5个视频，超出则需付费。据张锦介绍，产品上线后用户量短期激增，平均每位用户生成视频数从1个增至5个以上，付费转化率已与EchoTik主产品持平。

CreatOK.ai用户以TikTok卖家为主。张锦称，在AI视频应用较深的卖家几乎全部采用AI带货，批量运营TikTok账号，单条视频最高带货额可达2万美元。目前，AI视频带货转化率约千分之三，略低于真人实拍视频，但投入成本降低约三分之一。例如，此前每日生产三四百条混剪视频需20人团队，现仅需5人即可完成。

AI的降本增效作用显而易见，但商家面临选择：是仅满足于“降本”，还是进一步扩大规模？有人担忧批量操作可能导致封号风险，也有人选择乘势而上、抢占先机。“存在分歧才蕴含商业机遇。”洛希极限创始人陈伯华表示。

洛希极限于今年9月推出基于谷歌视频模型Veo3的AI工具genshot.ai，Sora2发布后，他们采用双模型混合策略，结合Veo3的视频真实感与Sora2的多镜头叙事能力。genshot.ai可通过TikTok和亚马逊商品链接生成产品营销视频，并能拆解并复刻TikTok爆款视频。

陈伯华认为，TikTok上“挂车”视频获得千万播放量是一个标志性事件，表明在一些“非标”品类中，AI生成内容已超越真人实拍，包括玩具、五金、美妆、户外用品等类别。

造型奇特的水杯、抽象玩具、可动模型等高度依赖创意的产品，与AI视频的玩梗、抽象、超现实风格相得益彰。某种意义上，AI带货视频超越了传统产品讲解视频对真实性的追求，成为建立信任、传递创意的媒介。即使产品呈现略有变形，只要创意足够吸引人，仍有用户愿意购买。

总体而言，随着模型能力持续进步，AI视频实现了质的飞跃。陈伯华判断，相较于去年AI视频领域的技术创新井喷，今年已进入技术收敛阶段，下一步将是算力与资源的比拼。他预计，AI内容可能在明年6月前超越至少50%的真人创作者内容。

张锦也持类似乐观看法：“半年到一年内，长达1分钟且可商用的视频素材将完全由AI生成”。

大品牌“重构影棚”，中小卖家“复刻爆款”

不同规模商家对AI营销视频的需求各异：品牌商家更希望用它替代广告公司和摄影棚拍摄品牌宣传视频，以大幅降低成本；中小商家则更“务实”——复刻爆款、测试产品、实现带货是他们最关注的功能。

据陈伯华介绍，genshot.ai的主要付费用户是中腰部商家。“他们的反应速度比大商家快，组织效率更高，相较于小商家又具备规模放大能力。”

而筷子科技主要服务大型品牌客户。今年10月16日，筷子科技推出了接入Sora2的商用级产品Kuaizi.cn，支持上传产品图片，并根据客户营销目标自动生成完整营销视频。

Kuaizi.cn被命名为“AI影棚”，这源于他们对AI视频模型应用方向的理解。其产品总监陈龙向亿邦动力指出，传统商业视频工作流程涵盖编、拍、剪、投四个环节，而Sora2对物理世界的逼真模拟能力使这一流程具备AI化可能。传统广告视频需根据产品提炼创意卖点短句（如“农夫山泉有点甜”），再将卖点扩展为镜头语言描述，最终通过摄影棚布光、场景布置和拍摄将描述转化为画面；如今，通过文本模型与视频模型结合，整个流程可在“AI影棚”中完成，成本极大压缩。

数据显示，目前国内外主流模型API单价在0.2-1元/秒，Sora2 API价格为0.10-0.50美元/秒。据量子位智库测算，TVC视频（电视商业广告）制作成本达每秒千元级别，若AI还原度足够高，AI视频广告将具显著成本优势。

品牌方追求解析创意卖点的广告视频，而中小商家更关注播放率、转化率和订单量。有播放量才可能出单，但百万播放视频订单不足百单的情况并不罕见——出单与否是综合因素，除视频本身外，产品特性、点击率等均有影响。

据陈伯华观察，AI视频可从四个维度评价：真人感、产品一致性、口播质量和脚本结构。真实感与出单率直接相关，另三项指标则与播放量挂钩，不直接影响出单率。

TikTok无疑是AI视频带货的关键平台。在TikTok上，#ai 标签下有2.5亿条视频，#aivideo 标签下有9万多条视频，#aivideos 标签下有25万多条视频，而#sora2 标签经过一个多月积累已有32万条视频。

TikTok上#sora2 标签截图

相较于其他海外社媒平台，TikTok拥有商业化闭环，从视频到购物的内容电商链条完整，AI视频投放更以转化为导向。对AI工具服务商而言，若用户生成视频能直接带来转化，付费意愿也会更强。而投放Instagram Reels和YouTube Shorts则侧重于品牌宣传，以流量为衡量标准。张锦观察到，YouTube Shorts内容相对匮乏，因此平台对AI视频监管较宽松，AI生成内容更易出圈。

多位TikTok从业者指出，当前TikTok类似几年前国内抖音，创作水平和用户口味尚处较原始阶段，这恰好为AI内容提供更多机会。“AI视频当前水平约相当于后20%的真人创作者，这在TikTok上尚可一战，但在抖音可能就行不通了。”陈伯华说。

利用AI生成的带货视频主要有两类：一是完全依赖AI生成，包括数字人讲解和产品展示分镜；二是产品特写、场景画面由AI生成，讲解部分由合作达人拍摄，最后进行混剪。

张锦认为，AI视频的快速发展将改变商家与达人的合作模式，降低商家对达人的依赖。未来，商家可能从购买达人拍摄素材转向购买达人肖像权，进而通过AI裂变为适配多产品的素材，甚至可按使用条数、时长等计费。

但目前肖像权购买合作仍是新生事物，相关机制未健全，因此未经许可使用达人肖像生成图像视频为自家产品带货的情况频发。此类侵权维权困难，许多达人被侵权后只能在社交媒体发帖控诉。随着AI技术进步，如何建立合适合作机制，在保护肖像权同时提升生产效率，是平台、商家和达人共同面临的课题。

另一方面，AI视频进化也将推动商家与达人关系趋向平衡。据张锦介绍，美国达人坑位费和佣金一直较高，在短视频带货早期，无论拍摄质量如何，这些达人均能获得大量商单，商家带货成本不断攀升。AI工具的出现将缓解此状况。但具创意、拍摄质量高的头部达人仍不可替代，因此将出现向头部集中的马太效应。同时，达人自身也可通过AI工具降低拍摄成本，提升效率和产量。

Sora2不支持上传真人照片，仅可通过“Cameo（客串）”功能创建数字人分身，只有如萨姆·奥特曼这样开放个人肖像权的形象才能自由使用。但OpenAI确实计划将AI视频发展为IP生意。萨姆·奥特曼在博客中称，公司将引入IP分成收益模式，让IP所有者获得更细粒度权限，决定角色是否及如何被使用；当用户使用授权角色生成视频并产生收益时，版权方可获相应分成。

直面痛点与出路：AI视频的下一站

目前，AI营销视频在应用层面呈现“海外先于国内”、“短视频先于直播”的特点。

在张锦看来，“海外先于国内”原因有四：

其一，国内抖音带货主阵地已从短视频转向直播，而海外直播带货尚未爆发，AI在生成短视频方面有更大想象空间；

其二，企业出海面临的本土化问题可通过AI解决，如生成当地面孔数字人、用当地语言讲解产品，而国内市场无此痛点；

其三，国内商家与达人合作视频多采用植入方式，即在达人原创内容中插入产品广告，而非根据产品定制完整混剪视频，AI用武之地较小；

其四，国内无法直接访问海外AI模型，也在一定程度上阻碍了AI视频应用落地。

而“短视频先于直播”的原因在于：一方面海外直播电商发展远落后于国内，头部达人尚未进入爆发阶段，AI应用落地自然较慢；另一方面，直播更依赖主播个人影响力和临场反应，数字人直播吸引力明显弱于知名成熟主播。因此，目前AI在海外直播的应用主要集中于将主播换为目标国家人脸形象及语言翻译。

张锦指出，尽管AI视频在海外应用领先于国内，但纵观跨境商家群体，真正开始使用AI的不足10%。

最根本原因可能仍在于模型能力限制。想用AI生成符合预期的视频需多次试错，此过程被戏称为“抽卡”。一位刚起步做美区和日本站的TikTok商家表示，用Sora2抽卡3-10次可出一条满意素材，但若产品互动性较高，如拧水龙头、拆包装、移动桌子，则需抽卡约15次才有一条可用素材。还有商家担心因AI生成素材过于雷同而遭限流或封号，因此“仍在观望”。

另一原因在于当前绝大多数AI视频工具仍停留在替代某个工作环节层面，未形成一体化、如AI Agent般的工作流。张锦称，市面上多数主打社媒营销视频的产品技术方案仍属上一代，要么是实拍素材结合数字人片段，要么是纯口播加产品图片静态展示。其适用范围有限，但成本不低，单条视频约8-10元。而具完整工作流的产品通常是为KA品牌客户定制的营销视频解决方案，尚未普及至中小商家。

“在这两者之间，存在信息差和时间差，其中有许多空白需产品填补。”他谈道。

陈伯华提出另一种商业化可能：若B端AI工具进一步成熟，能提供一体化代运营服务，则可像效果广告一样按结果付费，依播放率或转化率抽成。

“按结果付费意味着对数据的掌控力已非常强。我认为按结果付费是未来必然趋势，前提是技术持续进步。我们下一阶段可能先按播放量收费。”他说道。

构建AI社区也成为讨论热点。Sora2 APP因手指上下滑动交互方式被视为“AI版TikTok”，用户上传图片、结合文字提示创作，或使用其客串和二次创作功能，即可基于自己或朋友形象生成视频，当“浏览-激发-创作-分享”行为链路形成，AI社交便具象化。

当然，线上社区也是AI视频孕育和传播的最佳场所。目前，各大巨头正利用自身社媒生态助推AI视频分发与传播，如Meta推出AI视频创作平台Vibes，生成内容可直接发布至Instagram、Facebook；YouTube也将Veo 3 Fast模型整合至Shorts短视频功能中。

可以说，Sora2为AI视频带来空前热度，但它仍是处于原始阶段的新生事物。商业化前景何在？OpenAI设想的IP分成模式、代运营式按效果付费、基于AI原生社区的新兴平台，几条充满希望的道路正逐渐清晰……