快手电商全域经营引爆双11增长，品牌深耕私域实现生意新增量

在电商行业竞争持续内卷的形势下，品牌方亟需在激烈角逐中发掘关键的生意增长点。恰恰在这一市场环境中，快手电商的增量价值愈发显著，已成为众多品牌开辟新市场、赢得新增长的核心战场。

近期披露的一系列数据，更为直观地展现了快手电商的蓬勃活力与稳健增长动能。依据最新财报，2025年第三季度，快手应用平均日活跃用户突破4.16亿，连续三个季度创下历史新高；平台电商GMV实现3850亿元，同比增幅达15.2%，其中泛货架电商GMV贡献占比超过32%，持续为平台注入增长动力。

快手电商的这一全域增长势头，在今年的双11大促中得到了充分印证。快手双11收官战报显示，平台全域生意全面爆发，大牌大补百万GMV单品数量同比增长超过77%，搜索GMV同比增长超33%；成交额突破千万的商家数同比实现双位数增长。

当前，在整体消费趋向理性的环境下，品牌正从流量追逐转向深度运营模式，更加关注增长的确定性与可持续性，长效经营成为品牌突破增量的关键。在快手电商生态中，依托平台全域经营体系与高粘性私域关系，深耕短视频、直播、货架等多场域运营已成为品牌主流选择，而平台提供的工具、补贴、扶持等赋能举措，有效提升了品牌经营能力，带来持续而稳定的增长。

此次双11，借助快手电商的全域爆发商机与重磅资源投入，服饰、黄金、3C数码、茶酒健康等品类品牌成功把握大促高峰流量及生意增长机会，实现了销量与用户规模的双重跃升。

2025年，随着越来越多品牌在快手收获生意增长，这标志着快手电商正成为全品类品牌拓展增量的“沃土”。

扎根平台生态，深耕全域经营

对品牌而言，双11不仅是冲击全年GMV峰值的关键时期，也是检验其经营策略成效的试金石。今年双11，在快手实现销售爆发的雅鹿、骆驼、鸭鸭等服饰品牌，以业绩的破纪录增长，充分证明了只要运用正确的经营方法，品牌都能在快手找到专属的增长曲线。

以国民羽绒服品牌雅鹿为例，其在快手双11期间仅用6天时间就创造了累计GMV破亿的佳绩，单日GMV最高突破2000万，刷新了品牌历史峰值。

剖析雅鹿大促爆发背后的动因，可以看到，这得益于品牌长期在快手深耕全域经营，以及此次双11在人群、货品、场域等方面的精细化运营策略。

从长线布局看，早在2023年，雅鹿就与快手共建品牌驾驶舱工具。作为快手电商为品牌商家定制的数据产品，品牌驾驶舱以集团视角出发，具备全域总览、多店巡检、直播追踪等多项功能，能有力辅助品牌商家提升决策效率与经营效果。依托品牌驾驶舱，雅鹿在快手的店铺数量实现了快速扩张与高效管理，目前店铺数已超过600家。

在店铺数量增长的同时，雅鹿也同步开启了品类扩张之路。发展至今，雅鹿在快手已覆盖内衣、家纺、童装、男装、女装等多个类目，全品类的布局相较于单一赛道，进一步带动了品牌GMV规模的立体化增长。

从大促经营看，雅鹿在客群上，通过快手画像工具精准定位31-40岁精致妈妈、资深中产等核心目标人群；在货品上，契合快手北方新线市场用户及家庭消费场景，主打羽绒服、防风裤及内衣套装等商品，利用“保暖、耐穿、高性价比”三大核心卖点，实现多款产品打爆。其中，雅鹿2025款秋冬防风裤在快手GMV近千万，销量超过11万条。

在场域上，雅鹿针对直播，进一步提升开播频次和时长，由原计划一天直播6小时增加至12小时，内容上采取“真人试穿+细节拆解+售后承诺”三重举措，配合方言互动、粉丝评论实时回应，提升用户信任；同时增强短视频、泛货架等增量场域经营，由此带来了30%的双11业绩成交。

事实表明，除了多店铺、多品类布局全面开花外，品牌商家在快手上引爆生意增量还有许多路径可选，例如打造爆款单品。

双11期间，骆驼在快手平台大力度补贴、流量扶持及品牌广告投放等因素共同推动下，实现了品牌曝光和单品成交爆发。快手数据显示，仅10月18日-19日两天，骆驼电商直播曝光次数环比大促前上涨近5倍，其中非粉丝的新流量上涨超5倍，其黑钻3.0羽绒服单品GMV超千万。无独有偶，鸭鸭的双11运营重心同样围绕爆品打造，通过“短视频预热+直播资源主推核心款式”策略，引爆消费热潮，实现快手单店自播GMV突破历史峰值。

面对双11大促，虽然各大品牌商家的经营策略各有侧重，但其核心策略却颇为一致——基于在快手电商生态中的长期深耕和全域布局，在大促节点厚积薄发，实现生意的爆发式增长。

做好公私域联动，驱动可持续增长

不同于服饰等品类基于高频次、轻决策的消费特征，好内容、好产品可快速拉动成交，高客单、重决策品类想要促成电商转化，往往需先破解用户信任问题这一“拦路虎”。

而快手的信任电商生态和高粘性私域关系，恰恰能帮助品牌更快速地建立用户信任感，构建起长效增长的经营阵地。今年双11，黄金品类在快手的爆发增长，正是平台信任电商生态的极致体现之一。

快手双11首日，源头黄金品牌领丰金就创下近2亿元GMV，紫金矿业集团旗下的紫金黄金GMV也超亿元。同样实现亿级GMV的还有黄金品牌厚德金，其在双11期间的累计GMV突破亿元，较平销期GMV提升了5倍以上，创下品牌在平台的销售新峰值。

在亮眼成绩的背后，是一条经过市场检验的黄金品牌在快手长效增长的确定性路径——基于快手信任关系经营模式，通过公私域联动与多场域协同，构建完整的全域经营闭环，形成可持续的增长飞轮。2024年10月开始深耕快手的领丰金，正是通过这一路径，仅用一年时间就实现年销售额近32亿元，其在快手渠道销售额已占品牌整体的35%。

公域端，领丰金通过“工厂溯源”、“沉浸式切金条”、“黄金真假辨别”等优质短视频内容，将金价趋势、科普干货与产品卖点巧妙结合，精准触达目标人群，快速夯实用户信任。私域端，领丰金在直播间设置“关注立减3元”、“每隔5分钟天降红包”等福利，大幅降低涨粉成本，高效筛选高意向用户。

基于“短视频引流、直播间转化、私域复购”的闭环模式，领丰金将“一次性流量”转化为“长期资产”，入驻快手一年便沉淀了近百万粉丝，老客复购率高达40%。

此次快手双11，领丰金进一步强化全域布局，在短视频场域，通过“工厂溯源”等优质内容，配合“囤点黄金”等年轻化素材激发消费需求，为直播间强势引流；在直播场域，每日直播超12小时，叠加红包等互动工具提升用户粘性，并借助平台大额补贴打造爆款价格优势；在货架场域，以1克金豆等小克重产品降低消费门槛，再通过萌趣金豆、星座套组等差异化产品矩阵激发用户复购，形成“试水-养成-囤金”的消费闭环，最终实现单日GMV近2亿元。

全域爆发已成为越来越多品牌的增长新引擎，紫金黄金同样如此，其在本次大促中采用自播与达播联动策略，以自播构建用户信任、沉淀私域流量，以达播撬动公域流量、提升品牌影响力，实现GMV脉冲式增长，黄金首饰复购率更是高达70%。

在流量红利见顶、消费转向理性的当下，领丰金、紫金黄金、厚德金等黄金品牌的高增长、高复购，表明了高客单、重决策品类在快手拥有广阔的市场空间，品牌做好公私域联动和全场域经营，就有机会激发流量价值，实现长效增长。

“私域的粉丝沉淀具备高粘性与高复购特征，将成为商家长效经营的护城河。”在2025年第三季度业绩电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑指出，快手将通过多项举措帮助商家做好公私域联动，在公域获取流量，在私域做好涨粉沉淀、粉转客与粉丝复购。

快手平台公私域联动生态红利的进一步释放，将帮助更多品牌实现长效经营与持续增长。

携手平台IP，新品首发即爆

双11期间，上新产品成为众多品牌抢占用户关注度、激发生意新增量的一大利器。品牌该如何打造首销大场，将消费旺季流量转化为“首发即爆”的销售胜局？快手携手iQOO为行业作出示范。

通过和快手电商“快手超级新品日”营销IP合作，vivo旗下主打电竞性能的手机品牌iQOO聚焦iQOO15和Neo 11两大新品首发，锚定以中青年男性为主的品牌核心用户人群，通过内容场提前密集渗透种草、直播场作为转化主阵地、平台资源放大营销势能等一系列组合拳，在竞争激烈的3C数码赛道中“杀出重围”，成功引爆品牌声量与新品销量。

围绕直播间场域，iQOO在新品日期间，一方面将直播时长拉长，并配合磁力金牛投放，触达更多精准人群，承接首销高热流量；另一方面推出抽取大额红包、5折福利、抽免单等多种福利玩法，提升直播间用户停留及互动率，同时叠加平台补贴，以及快手双11期间推出的20亿宠粉红包、平台通用消费券等大额限时补贴，助推品牌销售进阶。

基于此，iQOO 15快手首销大场，新品开售30分钟销量突破1000台，新品GMV超1500万，同比上一代增长70%，斩获安卓手机单品GMV冠军，品牌自播销售创历史纪录，登上品牌单日自播GMV排行榜 TOP1；iQOO Neo 11快手首销大场，新品单品GMV破400万，同比上一代增长77%，单日官旗店铺GMV超550万。

同样是与“快手超级新品日”IP携手，手机品牌一加也在双11期间成功打爆新品营销，实现品牌官旗及其矩阵账号首日GMV超1000万，一加15和Ace 6新品单品销售破700万，同比上一代增长60%。

iQOO、一加新品首发即爆，再一次证明了快手作为品牌新品宣传和转化的重要渠道，可以帮助品牌产品精准链接目标用户，高效拓展兴趣人群，实现新品销售爆发，并为品牌带来长期复利和持续增长。

快手也正为品牌提供“条条大路通罗马”的多元化生意增长路径——自播、达播、短带、商城、搜索等全域皆可转化成交，高客单、重决策、新上市等商品均能销售爆发，经营工具、平台补贴、扶持政策等全方位赋能不断加码。依托全域经营体系与高粘性私域关系，扎根快手平台、长效经营的品牌将获得确定性生意增长，实现天花板的持续突破。