来牟科技：割草机器人赛道融资频繁，聚焦北美大草坪市场新机遇

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

来牟科技成为本年度割草机器人领域融资动作最为密集的创新企业之一。

硬氪获悉独家消息，来牟科技最近已完成数千万元人民币的A+轮融资，本轮由九合创投主导投资，清波基金、兴富资本、正景资本共同参与。这是公司自2025年以来的第四轮融资，累计融资金额已达数亿元规模。Maple Pledge枫承资本持续担任独家财务顾问。

该公司汇聚了投资人青睐的多重优势：创始人出身工程师背景，曾是云鲸联合创始人，拥有连续创业经验；产品具备高技术壁垒；市场定位面向海外。

其入场时机看似稍晚，实则精准。2022年来牟成立之际，割草机器人赛道开始兴起，Mammotion库犸科技、未岚大陆等后期领先品牌正初步实现小规模出货。来牟选择避开竞争激烈的欧洲市场，抓住时间窗口，在美国市场建立了早期基础。

目前，头部品牌的主战场仍在欧洲。来牟科技CEO高望书向硬氪透露，在庭院设备品类中，欧洲现有的割草机器人渗透率约为美国的5倍，这与“其他品类美国市场规模通常大于欧洲”的普遍规律形成鲜明对比。

这一差异数据背后，可能隐藏着智能割草机赛道最核心的增长逻辑。北美，这个拥有超过8000万个私人庭院的市场，增长潜力刚刚开始释放。

北美地区的机器人割草机渗透率长期偏低，主要原因在于：草坪面积差异大、植被类型多样、环境复杂，因此许多草坪仍依赖汽油驱动割草车。大型经销商对智能割草机器人持谨慎观望态度。

正因如此，智能割草机器人企业若能成功攻克北美用户群体，便能构筑起坚实的竞争壁垒。后来者将难以撼动其用户忠诚度。

来牟也面临关键发展节点。今年下半年以来，尽管庭院赛道投资热度不减，但市场窗口期正快速收窄。在北美市场能否实现规模扩张，将直接影响公司未来命运。

我们与来牟创始人高望书探讨了北美市场现状、公司未来规划及应对挑战的策略。

以下为硬氪与高望书的对话整理，内容经过编辑：

瞄准郊区中产的大草坪

硬氪：目前欧洲用户对品类与品牌的认知已初步建立。相比之下，北美市场处于何种发展阶段？

高望书：今年9月，我们团队在美国进行了一个多月的市场调研，完成了超过100小时的用户访谈。可以说，美国市场仍处于早期培育阶段，用户对产品形态和功能的认知尚不成熟。因此，企业如何以更低成本完成用户教育成为关键能力。

产品必须让用户一目了然地理解其价值，直观感知它能解决的实际问题。

我认为打造优秀产品的核心，在于深入理解目标群体的文化背景，洞察用户的底层需求，而非停留在表面交流。

每个用户提出的需求各异，沟通中企业会接收到大量具体诉求，其中夹杂诸多噪音。用户表达常带有主观性和场景局限性，样本量小、偏差明显，容易导致产品定义偏离本质。

Lymow One割草机器人（图片/企业）

硬氪： 你们在美国市场发现了哪些机遇？

高望书：坦率说，早期来牟融资较为困难，最大原因在于我们是在打造一款非共识产品。即便现在，投资人仍会追问，“既然大场景存在机会，为何头部企业不做？”

我们结合公开数据与市场分析发现，美国市场中接近一半的潜在用户使用场景为千平方米以上的大草坪，而在欧洲这一比例不足三分之一。正是这群用户表现出最强的购买意愿。

由于维护大草坪是项繁琐的体力劳动，庭院面积越大，用户痛点越强烈，因此他们为解决方案付费的意愿也最明确。

硬氪：对这批用户而言，从传统割草工具转向智能机器人方案，核心决策动机是什么？

高望书： 投资回报率（ROI），他们会计算购买是否划算。反而是越关注ROI的用户，更愿意选择我们的产品，这看似反直觉。

许多人默认，2000美元以上的割草机器人仅面向高端人群，但实际在美国市场，这一价格并非难以承受。相比房车、泳池、游艇等奢侈品，其购置成本更低，能解决人工割草这一最大痛点，本质是高效的人工替代工具，对高频使用场景用户极具吸引力。

真正决定购买意愿的是场景需求强度与使用成本。例如美国西海岸顶级富人区，富人即便有草坪也面积较小，对大场景产品需求不高，用户一顿饭钱即可支付每周或每两周一次的人工割草费用。因此对他们而言，割草不构成“痛点”。

我们的核心目标用户，实则是居住在郊区、拥有千平方米以上大草坪的中产群体。

硬氪：这类用户画像有何独特之处？

高望书：这是一个规模庞大却常被忽视的群体。他们多为通勤上班族，居住在郊区低密度社区，一个小区仅七八户至十余户，每户拥有前后大草坪，人工割草成本极高，单次费用超过100美元。

即便购买骑乘式割草机，用户仍需亲自操作耗时耗力，且遇到坑洼地面或20度以上坡度（普通骑乘式割草机有翻车风险）时，还需额外购置手推式割草机补充。

目前，美国每年骑乘式割草机销量高达250万台，这一数据印证了大草坪场景的刚性需求。通过精准切入郊区中产人群，其需求强度与ROI感知度，构成了我们产品的直接购买力。

复杂地形通过性问题（图源/企业）

硬氪：其需求反映到具体产品性能上，他们更关注哪些维度？

高望书：耐用性。耐用性与ROI成正比，耐用性越高，用户在购买决策时越易感知长期价值，从而更倾向于选择来牟产品。

硬氪：你们如何洞察他们的需求？

高望书：这类差异背后，我们需要对用户痛点与文化习惯进行深层洞察。

首先是更多数据。通过定量验证进行系统性分析，找到共性核心痛点并量化强度。充足数据可有效避免被零散个体诉求误导，确保在产品研发与迭代优先级上做出客观实际判断。

第二，是对用户文化形态的深度理解，知晓目标用户是何种人群。他们驾驶何种车辆、拥有怎样庭院、周末劳作习惯及其承载的生活方式观念。这些理解需在沉浸式观察中长期积累。

例如对机器噪音的敏感度，欧美存在差异。在欧洲，庭院面积普遍较小，静音确为刚需；但在北美地区，草坪广阔，远处噪音几乎可忽略。

硬氪：哪些声音或诉求会进入产品迭代环节？

高望书：例如识别能力。产品识别功能优化具有明显“数据积累依赖”特性，初期我们仅能通过人工布置场景训练模型，覆盖场景有限。随着用户实际使用场景增多，提供更丰富真实场景数据，模型识别精度与适配能力持续提升。

这些问题解决无捷径，需长期投入沉淀。它是一套系统工程，而非单环节技术难题。

从业务问题监测、数据收集决策，到数据传输环节合法合规实现，后续数据清洗、核心要素提取，再确定解决方案，最终形成闭环反馈用户。

可精准感知周围环境的空间状态（图源/企业）

硬氪：美国线下渠道现状如何？

高望书：从美国市场特性看，由于当前割草机器人渗透率不足10%，用户认知度低，动销率有限，这使得Home Depot等大型KA渠道暂未布局此品类。

对此类大KA而言，通常品类渗透率需达20%才会考虑引入，故现阶段非合适切入时机。当前更应从线上和细分渠道入手，逐步培育市场并建立用户认知。

白热化市场

硬氪：今年智能割草机赛道竞争日趋激烈。作为参与者，来牟在市场中有何观察？

高望书：格局与我们预判基本一致，几大主力厂商为抢占份额，重点角逐欧洲市场，并在1000欧元以下入门价位展开激烈价格战。

来牟最大优势在于入局时机恰当，暂未卷入头部直接缠斗，这为我们布局提供机会。

目前，来牟主要市场仍集中在北美。我们获悉一组关键数据：在庭院品类中，欧洲市场割草机器人渗透率为美国5倍，这与“其他品类美国市场规模超欧洲”常态相悖，足见北美市场仍有巨大增长空间。

当然，今年受限于量产节奏，因团队规模、研发进度等历史因素，导致产品量产较晚，未能完全赶上今年割草旺季，的确遇到一些挑战。

明年情况将显著改善。团队和供应链经今年磨合，已理顺流程，不再出现节奏把控问题，能精准对接市场旺季需求。

自研碎草直刀与双割草盘结构（图源/企业）

硬氪：目前市场上多数厂商采用多SKU策略，来牟仍仅有一款产品。

高望书：大单品时代已终结，此判断明确。多产品线布局是行业所有企业的必然选择。我们也将顺应趋势，但核心取决于团队资源储备。明年来牟将形成多SKU产品矩阵，进一步补全。

最终竞争核心将聚焦各产品线综合实力比拼，即每条产品线、每款产品能否做到行业领先。

硬氪：对用户而言，功能拓展或生态型产品矩阵是刚需吗？

高望书：功能拓展成为刚需的关键在于能否替代用户痛点场景。只要精准击中用户高频困扰场景，便能令用户即刻感知产品价值，此时其刚需属性完全凸显。

但现实是，用户关注的不只是实现多少功能概念，更在于功能落地质量。

因此，对于是否进行生态延展，我们团队保持冷静。现阶段，来牟重心仍在如何优化割草、解决识别问题、复杂地形通过性问题。在我看来，这些才是用户最痛的点。

Lymow One割草机器人（图片/企业）

硬氪：新公司还有机会吗？

高望书：难度很大。我认为来牟已占据最后生态位。

市场演进可分三阶段。第一阶段是探索期。针对美国市场的产品形态，我们已初步验证方向正确性，并获得部分种子用户积极反馈。

未来一至两年，来牟核心策略仍以精准产品定义打动用户，打造让用户第一眼感觉“可靠”、并高度契合其思维模式的产品。

第二阶段是用户体验深度打磨与品牌夯实，目标是让用户形成“该品牌确实好用”的认知。参考手机等高迭代行业规律，产品口碑建立周期为一至两年。考虑到割草机品类特性及美国用户接受新信息较慢，预估此过程需三至四年。

到第三阶段，才进入以供应链效率和渠道争夺为主导的成熟竞争。届时，市场格局趋于稳定。

明年我们将冲刺10万台销量，预估在北美实现10个点以上市占率。到那时，才算真正意义上留在牌桌。