优必选人形机器人订单激增，2025年累计突破13亿元

人形机器人订单持续涌现，优必选公司目前正处于高速运转状态，业务繁忙程度空前。

在11月28日，优必选成功中标江西九江的人形机器人数据采集与训练中心项目，合同金额高达1.43亿元。随后在11月21日，公司又中标广西防城港的人形机器人数据采集与测试中心及人工智能科创教育示范项目，中标金额达2.64亿元，这一数字再次刷新全球人形机器人订单金额的最高纪录，预计在12月交付。此外，11月初，优必选还中标了四川自贡数投人形机器人数据采集中心设备采购项目，金额为1.59亿元，订单计划在11月内完成交付。

最近一个月内，优必选一家企业就连续斩获三笔大单，合计总额达5.66亿元。此前的亿元级订单还包括10月中标的1.26亿元订单以及9月签订的2.5亿元订单。截至目前，优必选人形机器人2025年全年订单总金额已达到13亿元。

优必选此前透露，预计2025年全年将交付超过500台人形机器人，全年产能将达到1000台。优必选人形机器人目前的月产能已达到300台。展望未来，公司最新计划是在2026年实现约5000台人形机器人交付，到2027年努力达成万台交付规模。

人形机器人的批量化和持续交付进程，已进入加速冲刺阶段。

（图源：优必选）

价值13亿元的人形机器人，应用场景深度解析

针对优必选人形机器人今年累计的13亿元订单，雷科技进行了系统梳理。

需要说明的是，优必选目前的13亿元订单，仅涵盖Walker系列人形机器人，即其旗下的工业/商用人形机器人类别，不包括全尺寸科研教育人形机器人「天工行者」和小型人形机器人「AI悟空」。

优必选Walker系列人形机器人的批量交付始于今年4月下旬，至今仅7个月时间。此前，优必选人形机器人已进入多家知名车厂开展实训。作为后续进展，优必选在4月下旬与相关方签订采购合同，人形机器人正式用于汽车工厂（含东风柳汽）的生产制造和商用接待等环节，订单金额近5000万元。

（图源：优必选）

值得一提的是，优必选表示通过在汽车工厂（如吉利、一汽-大众、比亚迪、奥迪一汽、北汽新能源）以及富士康等企业完成的第一阶段实训，人形机器人解决了工业场景中算法和软件系统稳定性的技术难题，从单机自主迈向群体智能，并开展了全球首例多台、多场景、多任务的协同实训。

（图源：优必选）

雷科技不完全统计显示，优必选人形机器人今年13亿元的总订单中，至少包括9笔子订单，除了4月下旬签下的第一笔汽车行业大订单，以及7月中标觅亿汽车的9051万元采购项目外，其余7笔订单均集中在最近3个月。

优必选人形机器人9笔子订单，按买家大类划分，包括企业领域客户和公共领域客户。

企业领域客户，有5笔订单。其中，至少4笔在汽车行业，涵盖汽车制造、整车出口以及智慧物流等领域企业。

（图源：优必选）

人形机器人的首波企业客户为何高度集中在汽车行业？因为汽车车间形态经过多年发展，已比较接近「无人化」工厂环境。之前是工业机器人进厂，现在是人形机器人进厂，汽车行业始终走在「拥抱无人化」工作环境的前沿。特斯拉工厂的Optimus、宝马工厂的Figure、奔驰工厂的Apollo等人形机器人，皆为例证。

相比工业机器人，人形机器人无疑更适合汽车等车间环境，因为车间本身就是为人「量身打造」的工作空间，这成为人形机器人进车间的「核心优势」。汽车工厂，尤其总装车间，任务高度重复且繁重、流程相对结构化，天然成为人形机器人在工厂环境下的最佳「试验田」。

（图源：优必选）

公共领域客户，有4笔订单，均为亿元以上大单，均发生在10月和11月，客户地点依次在广西柳州、四川自贡、广西防城港、江西九江。

其中，3笔与当地的人形机器人数据采集和训练/测试中心建设相关，余下金额最大的一笔订单，则涉及当地边境口岸的旅客和人员疏导、岗哨巡检、物流、商业服务以及钢铜铝大型生产制造基地的设施巡检等项目。

（图源：优必选）

需要补充的是，作为战略性新兴产业，人形机器人受到顶层设计推动，全国各地积极响应。

目前在全国各地，已成立了大量人形机器人平台公司，例如北京人形机器人创新中心、人形机器人（上海）公司、浙江人形机器人创新中心、湖北人形机器人创新中心等。

光谷人形机器人7S店（图源：湖北人形机器人创新中心）

省一级的头部平台公司，自然可以牵头研发和推广当地产业链产品；而更多地级市平台公司缺乏优渥条件，选择直接采购优必选等企业的成品机器人，成为一种合理运营策略。

人形机器人概念成为资本市场热点

除了企业和公共领域客户，人形机器人市场的首波大客户还来自资本市场。

优必选早前已完成上市，号称「人形机器人第一股」，最新市值533亿港币。11月24日，优必选成功进入MSCI中国指数，进一步获得国际资本市场认可。

然而，资本市场更青睐新公司和新故事，尤其未经验证者，今年焦点转向更火的宇树科技。

（图源：宇树科技）

11月10日，宇树科技完成IPO辅导，仅用132天，远快于A股平均6到12个月的辅导时长。按官方计划，最快今年底前，宇树科技将正式递交IPO招股书，后续在A股上市。

早前报道显示，今年登上春晚舞台后，宇树科技频传推进国内IPO，导致公司原始股LP份额被一级市场流转和疯抢，转让价格高企。

宇树科技之外，其他人形机器人明星企业对资本市场的渴望同样迫切。

其中，乐聚机器人于10月22日完成近15亿元Pre-IPO轮融资，由深投控领投。10月30日，乐聚机器人办理辅导备案登记，拟在A股上市。

（图源：乐聚机器人）

成立不到3年、前华为「天才少年」彭志辉（稚晖君）创立的智元机器人，同样处于IPO筹备阶段，近期动作频频。

（图源：智元机器人）

11月6日，智元机器人完成对A股上市企业上纬新材的要约收购，持有其约6成股份。11月28日，智元机器人又入股具身智能新创公司智身科技。

人形机器人的火热，带动了整个机器人行业在资本市场的表现。IT桔子统计显示，截至今年8月底，国内机器人领域一级市场融资额达386亿元，约为去年全年的1.8倍。

除了新创企业，已上市大企业也在加快人形机器人量产交付：既可沾上资本市场热点，又能饮到前沿技术「头啖汤」，一举两得。

立讯精密AI研究院院长田玉铭透露，立讯精密今年预计出货3000台人形机器人，「全部面向外部客户」。具体合作模式中，机器人100%属于客户，自家主要负责核心部件制造及整机组装，并参与产品标准制定。

此前引发热议的「是否真人在内」的人形机器人，让小鹏汽车在市场中刷足存在感。小鹏汽车全新人形机器人‌IRON，采用「极致拟人化」设计，预计2026年底规模量产。‌

（图源：小鹏汽车）

值得注意的是，国家发改委在11月27日新闻发布会上的讲话，引发行业和资本市场关注。

国家发改委新闻发言人表示：「随着新兴资本加速入场，我国目前已有超过150家人形机器人企业，数量还在增加，其中半数以上为初创或『跨行』入局。这对鼓励创新是好事，但也要注意防范重复度高的产品『扎堆』上市、研发空间被压缩等风险。」

针对这一表态，有媒体指出，这是国内政策机构首次提示人形机器人行业过热风险。下一步，国家将建立健全具身智能行业准入和退出机制。

人形机器人繁荣背后：应用场景仍需拓展

今年被称为人形机器人量产「元年」。报告预测，2025年中国具身智能市场规模将达52.95亿元，占全球27%；人形机器人市场规模将达82.39亿元，占全球50%。

然而，面向个人用户市场，人形机器人的高昂定价和技能生疏，成为当前「两座大山」。湖北人形机器人创新中心董事长李正祥表示，「中国人形机器人发展迅速，但真正进入家庭，还需5到8年技术积累和完善。」

因此，人形机器人下一波新买家群体，仍需从企业客户和公共领域客户中挖掘需求和落地场景。

企业客户市场方面，人形机器人需走出汽车工厂，尽快到更多品类工厂和车间实训，例如家用电器、消费电子、较大型设备组装和运输等领域，可参照工业机器人进入不同工厂的先后顺序。

优必选目前设定机器人行业应用场景包括四大领域：工业应用机器人、商用服务机器人、智慧物流机器人、智慧康养机器人。主推细分场景包括工业制造、展厅展馆、科研教育和仓储物流。

（图源：优必选）

工业场景应用具体对应搬箱子、SPS分拣、质量检查、螺丝拧紧、零件安装、过程材料操作六个方面。

从通用性看已基本足够，但后续需针对职业工种和车间环境进一步细化优化，最好能为不同工厂类型提供整套机器人进厂「解决方案」。

公共领域客户方面，除了数据采集中心和设施巡检，人形机器人在政务服务、现场咨询/求助等领域同样可发挥作用。

机器人企业可推出成本更低、技能专一、可选配触控屏的人形机器人产品，在政务服务大厅及展览馆、图书馆、博物馆等公共服务场所率先应用。在较大型景区、医院、酒店、银行等企业服务场所，也可逐步推广。

结合AI大模型的记忆和认知能力，配以人形机器人「亲切」形象，未来将比一般接待、咨询和服务人员更能胜任此类工作。

人形机器人即便短期内难进个人市场，只要在企业和公共领域市场持续推广渗透，普罗大众便能经常接触使用。这也将助力家用和个人款人形机器人的未来推广和落地。