双面墨西哥：中国企业的机遇与挑战

在墨西哥城的一家大排档，我遇见了胡安，他热情地说：“我喜欢中国人，如果没有中国人，就没有我们的天后安娜·加布里埃尔。”安娜·加布里埃尔是墨西哥最畅销的女歌手之一，她将自己的成功归功于来自中国的外祖父杨老先生。

如果说杨老先生当年是因生计所迫来到墨西哥，那么如今中国企业进军墨西哥，则是主动开拓海外市场的战略选择。然而，墨西哥市场既充满机遇，也布满陷阱；墨西哥人既热情洋溢，又变化莫测——这正是双面墨西哥的写照。

中国公司很猛

根据中国海关数据，2014年中墨贸易总额为434.61亿美元，到2024年已增长至1094.26亿美元，增幅达2.5倍。

随着中美贸易战等因素影响，中国企业加大在墨西哥的投资和本土化力度，涉及基础设施、制造业、新能源、零部件和通讯设备等领域。仅2023年，中国企业宣布的基础设施项目金额就超过126亿美元。

中国公司重视墨西哥贸易和本土投资，一方面看中墨西哥本土市场，另一方面更看重出口到美国市场的便利。墨西哥与美国、加拿大签署的自由贸易协定(USMCA)带来了巨大税收优势。

截至2025年11月，美国对墨西哥商品按“是否符合USMCA原产地”规则征税。符合规则的商品享受0关税，不符合则征收25%关税。若海关查获企业通过第三国转运规避关税，将课以惩罚性40%关税。这迫使许多公司加速本土化进程。墨西哥有句俗语：“可怜的墨西哥，离天堂太远，离美国太近”。

一家中国家具公司于2022年在墨西哥蒙特雷市落地，两年内已招聘近500名员工，预计未来两年员工数将增至1200人以上。

据报道，2024年比亚迪在墨西哥销量约4万辆，2025年预计达10万辆，经销商约80家，已成为墨西哥销量第四大品牌。媒体称比亚迪“有意在墨西哥本土制造”，但时间和选址尚未确定。

街头的外卖小哥（南七道摄）

除了制造业，中国互联网平台在墨西哥也表现强劲。调研显示，墨西哥打车市场2025年规模约35亿美元，滴滴(DiDi)占有率近60%。在外卖市场，滴滴外卖(DiDi Food)月活用户约38%。我认识的外卖小哥卡洛斯说，他喜欢在滴滴工作，兼职送外卖灵活养家。他认为中国老板严肃，不够放松，而中国老板往往因语言障碍依赖翻译。

拼多多旗下TEMU已成为墨西哥三大电商平台之一。

效率与人情的碰撞

中国老板在墨西哥必须解决沟通和金钱两大问题。

第一，沟通。墨西哥人办事节奏较慢，与中国人的高效习惯形成对比，加上语言障碍和文化差异，容易引发误解。例如，一家中国工厂挂出“今天工作不努力，明天努力找工作”的横幅，引发工人抗议，最终老板道歉撤下。

墨西哥谚语“Una respuesta honesta es señal de una amistad verdadera”强调真诚沟通。墨西哥人觉得中国老板说话绕弯，而中国老板认为墨西哥人回避直接拒绝，答应后却不行动。

在墨西哥做翻译的中国姑娘Judith提到，西班牙语专业毕业生在当地月薪可达一万多人民币，但翻译资源稀缺，懂中西双语且有经验者难寻。

当地翻译软件常闹乌龙，如俚语“¡Qué padre!”被误译为“好爸爸”，实际意为“太棒了！”。翻译需理解思维模式，科技产品如时空壶AI翻译耳机能减少误解。

墨西哥会说英语者不到1%，精英多已移民美国。

第二，金钱。墨西哥员工常及时行乐，工资到手即花，并向中国老板借钱。中餐厅“兰州往事”老板王铁柱说，最多借100比索（约38元人民币），以防员工消失。与当地合作方交易宜用现金，防范风险。

墨西哥人热情重家庭，但部分人懒散失信。两国人都重视家庭，但墨西哥人强调陪伴，中国人则为生计远行，这令当地人费解。

墨西哥人分老墨（肤色深，多数不懂英语）和白墨（白人精英，英语流利），社会分层明显。

墨西哥安全吗？

墨西哥治安两极分化。墨西哥城的Polanco、Condesa与Roma Norte等区较安全，而Iztapalapa、La Merced等区夜晚危险。黑社会活动区界限清晰，游客应避开。

美墨边境的提华纳犯罪率高，但因地理位置优越，吸引TCL等中国公司建厂，工厂数超600家且增长迅速。

墨西哥城街头警察持枪众多，警种繁杂，腐败常见。市中心贴满寻人启事，显示失踪问题严重。

王铁柱称，选址治安好区可避免敲诈，但不稳定街区可能需破财消灾。

地方政府政策多变，导致中国企业投资项目如坎昆商业城中止。地缘政治风险上升，美国以“供应链安全”审视中国企业，华为是典型案例。

尽管风险重重，中国企业仍涌向墨西哥，主因是市场空间大（覆盖墨西哥和美国）、利润高、赚钱机会多。

王铁柱的兰州牛肉面馆在墨西哥城一碗卖70-80元人民币，利润约50%，当地普通人月薪约3000元。食客80%为本地人，20%为华人。墨西哥人受日本餐饮文化影响喜爱拉面，这仅是中国企业出海墨西哥的缩影。