Lovable颠覆AI增长范式：从漏斗优化到用户共创，66亿美元估值背后的四大新法则

AI原生公司Lovable以一套彻底脱离传统SaaS增长逻辑的打法，在不到一年内实现ARR从0到2亿美元、估值跃升至66亿美元的惊人跃迁。其核心洞察是：在AI产品周更月换的迭代速度下，传统的漏斗路径优化已彻底失灵。Lovable不再用品牌故事讨好市场，而是用每周可见的产品进度和用户生成的创作案例建立信任。它将每一位使用者视为共同进化伙伴，通过释放创造欲与社区共建，让产品体验本身成为病毒式传播的引擎。这套模式标志着增长逻辑已从‘用预算买流量’切换为‘用创作带流量’——在AI时代，发明新游戏远比优化旧规则更重要。

2025年12月18日，Lovable宣布完成新一轮3.3亿美元融资，公司估值随之攀升至66亿美元。

领投方为Google母公司Alphabet旗下的基金CapitalG，英伟达风投部门也出现在跟投名单中。

真正点燃行业热议的，是另一组令人咋舌的数字：仅仅四个月前，Lovable的ARR刚刚突破1亿美元；四个月后的今天，这一数字已飙升至2亿美元。

几乎同一时间，Lovable增长总监Elena Verna在一档播客访谈中直言不讳：

AI公司里，过去60%–70%的增长方法已经彻底失效。

她并非在提倡创新，而是在陈述一个已经发生的行业事实：那些被SaaS行业打磨了二十年的增长流程、转化漏斗、运营SOP，在AI原生产品面前，大半变成了“博物馆里的古董”。

那么，什么依然有效？四件事：

增长不再是持续的优化，而是持续的创造；

品牌不依靠动人的故事，而依靠看得见的迭代进度；

产品体验本身，就是最高频、最可信的口碑载体；

用户不是付费客户，而是并肩作战的增长合伙人。

AI公司融资的速度只是表象。

真正决定你在AI时代能否存活的关键，是你是否敢于扔掉旧增长手册，亲手写一版只属于这个时代的新指南。

第一节｜增长方法：为什么精细优化反而成了负担？

Elena Verna回忆，过去她做增长时，70%的打法可以从上一个产品直接复制到下一个产品。

而到了Lovable，这个比例骤降到30%。

不是团队不够专业，而是增长逻辑发生了底层的板块位移。

传统SaaS的增长是一门“打磨手艺”：埋点、分层、漏斗、留存、ARPU……把每个环节的转化率提升0.1%都值得庆功，用时间慢慢熬出增长曲线。

但在Lovable，已有800万用户活跃在平台上，产品能力以周为单位迭代——今天上线的功能，下周就可能被新的模型能力覆盖。

你还在为注册页面的按钮颜色做A/B测试时，对手已经重构了使用场景，推出了语音建站、电商一键部署、AI工作流编排。

她坦言：

“花两周优化一个激活弹窗，不如花两天直接开发一个用户更想要的新入口。”

在这种节奏里，微调已经失去战略价值。精细化打磨一个使用路径，不如直接释放一个新能力——比如Shopify模板集成，或Notion数据库同步。

AI原生产品的增长不再是漏斗模型，而是一个自涌现的生态雨林。

这个雨林每天都有新物种诞生：用户不再是按指引行进，而是彼此观察、模仿、改造。他们看到别人用Lovable做了个求婚小程序，就自己动手做个育儿进度条；晒出成果后，又引来下一波仿效者。

传统增长团队惯于在既定流程里抠细节，而Lovable的增长团队则像产品二组：

不再只盯着转化率，而是直接参与功能原型设计。

不再只优化用户路径，而是重新定义用户与产品的交互时刻。

不再依赖广告预算拉新，而是发动全员——员工、用户、生态伙伴——实时直播产品的每一次进化。

过去，增长团队是打法的执行者；现在，他们必须是打法的发明者。

第二节｜品牌策略：为什么“发布”取代了“故事”？

传统公司做品牌，惯用两套脚本：

一种是讲动人故事——请明星、拍大片、铺开屏广告；另一种是憋年度大招——封闭开发、造势发布会、定OKR。

但在Lovable，品牌的灵魂不在包装盒里，而在持续不断的“发布脉冲”里。

他们不打算讲一个完美故事，而是在市场上保持高频信号发射：我们又迭代了，这次你不仅能做网页，还能直接生成Chrome插件。每周都有新功能上线，每天都有员工在社交平台展示代码片段，创始人更是边写边发边回答用户提问。

他们不是在卖一个静态的产品，而是在展览动态的进化史。

而且这个进化史不是画在路线图上的，是用户亲眼可见、亲手可试的真实变化：语音输入刚上线，AI任务助手已经支持邮件代发，上周社区呼声最高的“Figma插件”这周已进入内测。

Elena把这种节奏命名为“公开构建”（building in public），它带来了三重复利：

唤醒回流：用户不是因为收到推送“记得回来”，而是因为“听说Lovable又多了个好玩的东西”。

自传播升级：用户不是在转发品牌海报，而是在展示自己的作品——用Lovable给外婆做的纪念相册、给工作室做的接单助手，每一件作品都是广告牌。

冷启动归零：新功能上线即获得真实环境下的海量测试，产品反馈闭环从“调研-验证-排期”压缩到“发布-观察-热更”。

这种模式对团队素养提出了新要求：人人都得是发布者。工程师写的不再是技术文档，而是面向用户的功能说明；增长团队跳出推送后台，直接贡献产品模块；CEO则成了产品的首席布道师。

高频发布也重塑了Lovable的对外沟通语法：不是“我们很棒”，而是“昨天我们刚支持了X，今天你就能用Y做Z”。不是“欢迎了解我们”，而是“你现在就可以用这个链接试试看”。

在AI产品以天为单位进化的时代，展示进度比讲述故事更具信任势能。

而这一套品牌语法，又成为Lovable增长飞轮的另一片叶片。

第三节｜产品设计：为什么“炫耀感”成了北极星指标？

在Lovable，有一条不成文的铁律：功能可以分阶段交付，但体验必须在第一次就制造惊叹。

在外界看来，这是一家AI代码生成平台，用自然语言构建应用，属于典型的技术密集型公司。

但在Elena Verna的视角里，让用户愿意截图分享，比让用户顺利完成任务更重要：

用户不是在完成工作，是在进行创造。我们要让他们忍不住晒出来、讲出来、发给朋友看。

传统产品上线新功能，衡量标准是“是否可用”、“有无Bug”。

在Lovable，一个功能是否值得发布，要看“用户会不会用它发一条朋友圈”。于是诞生了这些例子：有人用Lovable做了个“答题解锁”的求婚工具，视频在TikTok获赞200万；一位三胎妈妈开发了“儿童屏幕使用时间协商助手”，被学校老师拿去当教学案例；设计师求职时直接附上“用Lovable生成的作品集网页”，并标注“本页面由AI和我共同完成”。

这不是传统意义上的用户满意度，这是“用户炫耀度”。而炫耀度，是可以被设计的。

他们在交互细节里埋下了分享杠杆：

功能命名去掉冰冷的技术词汇，把“智能表单生成器”改成“Vibe建站”；

引导文案改用第一人称，对话框里写的是：“今天想试试做你的第一个AI作品吗？”；

操作界面刻意留出截图留白区，方便用户在上面加文字、贴标签、发动态。

这些细节不是锦上添花，而是增长引擎的点火器。

一位科技博主用Lovable十分钟搭建了一个“播客金句提取工具”，视频播放量破百万，带来的不是一次性曝光，而是持续一周的新用户注册波峰。

在Lovable，品牌从不自夸“我们有多好”，而是反复展示“用户用它做了什么”。

因此，他们把产品体验做成了一个自动运转的口碑生成器：

你第一次用，发出“哇，居然这么简单”；

你把成果发出去，朋友点进来试一下；

朋友试的时候，又生成新的组合、新的玩法。

让用户觉得这个作品属于他自己——不是别人做好的，是他亲手做出来的。

第四节｜用户关系：为什么伙伴关系取代了客户关系？

在Lovable，增长预算没有流向信息流广告，而是流向了寻找“产品合伙人”。

什么是产品合伙人？

一位黑客马拉松组织者拉来30位开发者体验Lovable，公司直接赠送全员年度积分；

一名高中老师在课堂组织学生用Lovable设计校庆网站，Lovable为全校师生免费解锁了高级功能；

一位女儿在社交平台写道：“我用Lovable给患阿尔茨海默症的爸爸做了个记忆唤醒记录仪”，这条动态被Lovable官方账号转发为案例，随即带动医疗关怀垂类数百名新用户注册。

他们不玩分销裂变，而是鼓励更多人用Lovable做点什么。

1、把用户当作创造者来尊重

Elena Verna反复强调：真正的转化时刻不是点击“注册”按钮，而是用户第一次成功做出一个让自己骄傲的小东西。

所以Lovable的营销起点根本不是引导用户付费，而是：让用户免费玩起来，用足够的额度体验“我能行”；再引导用户做出一个拿得出手的成果——能发给朋友看，能放在简历里；最后，用户愿意付费，不是因为功能被锁，而是因为对这个工具产生了情感连接。

在这套逻辑下，他们甚至把营销预算改成了“创作积分”：只要你想做点什么，我们就送你资源。行业里调侃：Lovable可能是最热衷于赠送自己产品的公司。

但这恰恰把用户从旁观者变成了共建者。

在这里，增长杠杆不再是拉新系数，而是创造欲望的被点燃率。

2、社区：从客服渠道升级为增长主场

多数产品把社区当作售后延伸，Lovable却把它做成了增长飞轮的核心齿轮。

他们在Discord上聚集了数十万活跃用户，并培育了自组织的社区机制：

“Today I Made with Lovable”——每天都有数百个创意作品在此首发；

“She Builds”——女性开发者黑客松，孵化出大量聚焦家庭、教育、关怀的温情应用；

“大使计划”——资深用户自发直播教学、开源模板、翻译文档。

这些都不是Lovable官方策划的，而是用户自己发起、自己运营的。社区成了天然的新品测试场，也是最具信任背书的口碑集散中心。

Elena在播客里总结：

我们不试图说服用户，我们让用户拉着我们往前走。

这句话，标志着产品增长逻辑的彻底重构：过去是公司花钱购买流量，现在是用户免费创造流量。

在AI工具白热化的竞争格局中，谁能与用户共同创作、共同感动、共同成长，谁就握住了定义权。

结语｜不是方法论失效，是时代范式切换

Lovable用不到一年时间，从零走到2亿美元ARR，拿下66亿美元估值。

Elena Verna给出了一个极简而犀利的总结：

“在AI时代，增长不再是一个求解优化方程的过程，而是一个持续提出新问题的过程。”

传统SaaS用了二十年打磨出的增长公式，在AI原生产品面前，60%-70%的条款已经需要重写。

这就是为什么，旧手册必须被放进档案室。

原文链接：

https://www.youtube.com/watch?v=6qAB6aUMIeA

https://www.cnbc.com/2025/12/16/ai-startup-lovables-round-values-it-at-6point6-billion-sources.html

https://lovable.dev/

https://techcrunch.com/2025/12/18/vibe-coding-startup-lovable-raises-330m-at-a-6-6b-valuation/

https://www.lennysnewsletter.com/p/the-new-ai-growth-playbook-for-2026-elena-verna

来源：官方媒体/网络新闻