影石影翎A1全景无人机发布遇冷？创始人内部信暗指大疆排他竞争 全景相机巨头跨界商战升级

“刚刚过去的周末，相信大家都看到了铺天盖地围绕影翎无人机的负面报道和舆论风波，各大评论区几乎呈现出一边倒的批评态势。”

这是影石创新创始人刘靖康近日在一封内部公开信中，对影翎无人机发布后市场反馈的定调。他直言，新品遭遇了“某些行业巨头的格外关注”。

12月4日晚，经过五年筹备，影石正式推出了全球首款8K全景无人机影翎A1，起售价为7999元，享受国家补贴后，标准版最低可至6799元。发布会形式别出心裁——在1500米高空的云层中启动，抖音博主神奇阿宇搭乘热气球升空并进行产品展示，场面颇为震撼。

然而，发布次日影石股价便大跌逾6%，截至12月9日累计跌幅超过8%。一时间，媒体、社区、股东纷纷围绕“影翎销量未达预期”展开分析，质疑声迅速淹没了这场高调的空中发布会。

对此，刘靖康在内部信中正面回应，称影翎的“成绩单”是在“某些行业巨头的格外关注”下取得的。他将这种“关注”归纳为两个层面：一是外部舆论集中唱衰新品销量，二是供应链环节遭遇排他性打压。

据他透露，仅在影翎上市前半年，就有7家镜头模组供应商、8家结构件供应商、3家屏幕供应商、2家电池供应商、8家芯片及元器件供应商、5家其他类型核心供应商遭遇了排他性阻力。

今年以来，围绕全景相机和无人机领域，大疆与影石的商业摩擦不断升级，影石全景无人机的发布更是将这场商战推向了高潮。

此前，线下渠道的“二选一”问题已让影石与大疆的关系变得微妙。影石中国区销售负责人在朋友圈转发相关新闻时表示，不少朋友询问我们是否遭遇了“二选一”。

在内部信中，刘靖康将此事进一步挑明：“我们交出的成绩单，是在某些行业巨头的格外关注下完成的，近期关于长沙经销商门店的排他协议新闻，只是我们不同层面所面临挑战的冰山一角。”

耐人寻味的是，尽管刘靖康在内部信中并未点名大疆，但在信末他附上了12月8日的天猫无人机热销榜单。根据7日内销量与成交金额统计，影石影翎全景无人机在一周内售出超过500台，超越了主打性价比的大疆Neo 2的100台销量。

这封内部信距离向大疆宣战，似乎只差一个明确点名了。

01 爆卖还是遇冷？

影石对影翎的市场表现寄予了厚望。

发布会当晚，刘靖康在微博发文将其描绘为改变人类航拍和旅行方式的全新品类。在他看来，影石在消费电子行业解决了前人未曾解决的需求，在科技史上留下了独特的印记。

对影石而言，全景无人机相较于传统无人机，犹如汽车之于马车。接受极客公园采访时刘靖康表示，影石做全景无人机，就是在马车时代提供汽车，用户手指指向哪里就飞向哪里，眼睛看向何处就拍向何处，无需学习复杂的运镜技巧，所见即所得。

这一创意源自刘靖康，据他描述，在一次洗澡时经过40分钟思考，灵光一现想到了革新无人机的绝佳方案。

传统无人机需要双摇杆操作，上手门槛极高，而用VR头显操控无人机，画面实时传输，360度无死角取景，人眼便成为最自然的取景器，看向哪里就拍摄哪里。

同时，影翎将飞行操控从摇杆转向手柄，用户只需操控手柄，无人机便能自动响应。刘靖康将这一操作方式类比为乔布斯开发iPhone：“人的手指就是最自然的鼠标，我们也是如此，你想飞向哪里，就拿手柄指向哪里，就像鸟一样自由。”

但这款创新操作方式的全景无人机，上市后却陷入了销量质疑。公开报道显示，发布前三天（截至12月7日）影翎在京东、淘宝、抖音累计销量约1500台，对应营收约1000万元。相较于影石供应链端曾透露的30万台年销目标，这一表现明显不及预期。

随后，刘靖康转发财联社一篇《影石全景无人机，首日卖了超2000万元》的报道，并在朋友圈配文称：“中国区首日只有两千多万，是有点少。”疑似对市场质疑其销量遇冷作出回应。

接着，在之后的公开信中刘靖康补充：影翎在中国区48小时内销售额突破3000万元，同时产品在多个海外市场正进入上市倒计时。作为对比，影石手持影像业务线前三季度日均销售额为2400多万元。换言之，影翎上市两天对集团的业绩贡献至少在三成以上。刘靖康表示：

“影翎展现的全球市场潜力，可以对标友商一款主流成熟机型。”

不过，影翎在用户侧的表现也存在一定争议。部分用户反映，配套的VR飞行眼镜在使用时存在延迟感，易引发眩晕；另有用户向市象反馈，当前版本的眼镜视场角略窄，沉浸感有待提升，尽管产品方向被看好，仍期待后续版本优化。

从产品定位来看，影翎A1并非传统意义上的无人机，而是试图将无人机与VR头显两类设备融合的“全景无人机”新品类。但这一创新也带来了现实挑战：VR设备成本高昂，再叠加两块一英寸Micro OLED屏幕与高端芯片，导致整机售价明显高于传统无人机。

刘靖康也坦言，影翎的VR眼镜行业平均成本比无人机还高。未来需依赖研发部门进一步降低成本，将全景无人机的门槛打下来。

02 不能输的战争

摩擦背后，是一场影石输不起的防守反击战。

从营收结构看，今年上半年影石消费级影像产品收入为31.59亿元，占总收入比重86.06%。其中，全景相机是影石的绝对主力产品。

问题是，相较消费级无人机，全景相机的市场故事终究不够宏大。

根据中商产业研究院数据，2025年中国全景相机市场规模预计为13.9亿元，同比增速约13%；同期全球全景相机市场规模约66.1亿元，同比增速约12.99%。

对比之下，中研普华数据显示，2024年仅中国消费级无人机市场规模就已达到约500亿元，同比增速超过20%。

另一边，大疆正在对影石的基本盘发起猛攻。

今年7月，大疆正式跨界全景相机，发布首款产品Osmo 360，定价2999元，较影石旗舰产品X5低了800元。两个月后，大疆再度发布对标影石GO Ultra的Osmo Nano，价格比影石便宜了近500元。

这构成内部信中刘靖康对价格战的表态：“竞争，即使是激烈的价格战，也客观上推动了市场扩容。”

从全景相机迈入全景无人机，意味着突破增长瓶颈，开辟第二战略曲线。

为此，影石已投入重金。今年三季度，影石创新营收同比增速高达92.64%，前三季度营收增速高达67.18%，但净利润同比下滑5.95%。

背后是第二曲线压力下，公司超高的研发支出增速。今年三季度，影石研发费用达5.24亿元，同比增速164.81%，占营收比重17.81%。财报披露，三季度影石持续推进全景影像、AI算法、定制芯片等核心项目，并布局无人机新业务。

这个数据高到什么程度？对比同为消费级科技产品赛道的科沃斯，后者今年三季度的研发费用率约为4.86%。

对此影石不得不在财报中尽力解释，无论是芯片定制还是算法优化、新项目投入，都是长期发展的必要投资，抛开这部分，影石的利润水平其实是上升的。

高额研发投入影响了影石三季度利润表现，也带走了一部分投资者信任。影石在10月27日晚发布财报，次日公司股价暴跌超4.6%，从10月28日到12月9日，影石股价累计跌幅超过15%。

在刘靖康的表述中，影石是挑战行业、遭遇不公待遇的受害者，原话是：“这些（不实报道、供应商排他）非常规、密集的攻击，恰恰说明我们所做的事情，的确触动了某些现有格局，我认为，我们受到的攻击越猛烈，越能说明我们方向的正确性，和对已有体系实现颠覆的可能。”

同时在市场中，质疑影石贴着大疆营销的声音也开始出现。从全景相机价格战到长沙经销商门店“二选一”风波，再到此次内部信中创始人不点名的指控对手排他，影石的管理层似乎带有一种受害者思维惯性。

即便在复盘开发心路历程的文字中，刘靖康也不忘提及对手：“我们感谢同行奠定了消费级无人机行业的基础，即使最后是同行把全景无人机带到千家万户，我们也无悔5年前投身于这个品类的开创，并持续投入为行业做贡献。”

这番表述带着难以言明的复杂情绪，既有对大疆开拓市场的功劳认可，也有强调影石赛道开创者地位、受排他手段压制的不甘。事实上，这正是近年来影石与大疆产品鏖战的缩影，双方携手提升了产品渗透率，又不甘让出“制空权”。

就在今年11月，大疆的首款全景无人机Avata 360也被媒体曝光，预计将在明年上半年上市发售。可以预见，影石与大疆的航拍大战，战鼓才刚刚擂响。