小米空调逆袭之路：价格战背后的智能与生态战略

不久前，小米集团总裁卢伟冰发布了一则视频，为网友解读了小米第二季度的财报数据。在谈及小米手机的高端化进展、汽车业务的盈利时间等热点话题时，他特别提到了大家电业务，并揭示了一个引起网友极大兴趣的话题：\"没想到老大哥们对小米（空调）这么重视，下起手来还非常狠。\"

图源：微博

此时，许多网友才意识到一场针对小米空调的价格战早已拉开序幕。

小米空调，一鸣惊人

先简要回顾一下小米的财报。数据显示，小米第二季度收入和净利润均创下单季度历史新高，总营收达到1160亿元，同比增长30.5%，净利润则高达108亿元，同比增长75.4%。

如此惊人的财报数据自然吸引了众多关注。其中，智能手机+AIoT部分的收入占比达81.6%，营收总额为947亿元。而智能大家电业务的增长成为主要的驱动引擎，同比增长66.2%，其中空调出货超过540万台，同比增长达到60%。

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事实上，这已经是小米空调今年第二次单季度同比增长超60%，第一季度空调业务同比增长65%，甚至超过第二季度。在竞争激烈的红海市场中，小米的表现堪称惊人。凭借第一、二季度的出货量增长，小米空调稳坐市场第三的位置，也是市场份额前三品牌中唯一保持高速增长的。

看到这里，大家或许就能理解为何小米会遭到\"围攻\"了。空调市场作为传统市场本就竞争激烈，且拥有众多老牌厂商，小米作为新玩家的崛起显然不是这些老牌厂商所愿意看到的。特别是小米大家电工厂一期项目的加速，标志着其从代工生产逐步过渡到自主生产，这无疑是一个\"危险\"的信号，也是新一轮价格战的导火索之一。

围攻小米，空调价格战凶猛

据奥维云网的数据显示，2025冷年（即2024.8-2025.7）线上主销的1.5匹挂机均价由24Q4的2536元跌至25Q2的2101元。考虑到空调国补的开始时间段与\"冷年\"的起始时间段几乎完全吻合，可以认为这一轮降价并非国补所致，而是市场竞争的结果。

图源：奥维云网

事实上，美的、华凌、TCL、海尔、格力等主力空调品牌价格从去年开始持续走低，到了传统销售旺季，价格下跌趋势更加明显。虽然有叠加618等活动的因素，但也可以看出市场竞争之激烈。即使在非大型活动期间，各品牌的空调价格也是频繁波动。

图源：慢慢买

不少老牌厂商希望通过降低售价等方式挤占小米的产品空间，但从小米空调的战绩来看，这个计划显然没有奏效。然而，全体空调厂商的普遍性降价叠加国补影响确实促进了整个空调市场的增长。2025冷年的出货量增长达到了17.8%，新购买力的涌入也让所有品牌都获得了额外的市场。

这场价格战下来，整体结果还算不错，大家都有分到一杯羹。新购买力也给了小米等品牌更多的增长空间。其实，要说老牌厂商降价只是为了围攻小米有些夸张。不如说是在整个空调市场上行阶段，厂商为了占据更具优势的市场位置纷纷选择主动出击。而性价比+智能化恰好就是小米的优势区间。

跟小米打价格战？恐怕是“以短击长”

在雷科技看来，试图通过降价挤压小米空调的市场空间本就不太现实。小米空调成立初期确实以价格优势抢占市场。首款小米空调定价1999元杀入市场并融入米家IoT生态。

单论性能其价格比同匹数的美的、格力等一线品牌低30%以上甚至比奥克斯、科龙等二三线品牌更便宜。从综合体验来看智能生态的优势又使其在同价位显得特别突出所以才能一炮而红。当然后续小米也一直坚持走“亲民路线”以至于让大家对小米空调有了固有印象。

但是随着小米空调在市场份额的上涨以及研发投入的上涨其实从前两年开始小米空调就已经不再以“价格”作为主打卖点。自然风、上吹风、巨省电等特性成为主要卖点而小米的空调价格也逐渐与一线品牌持平性价比早已不是小米的唯一武器。

图源：小米

所以想要从产品上与小米竞争就应该更多地关注“智能化”和“差异化”而非靠降价应对（当然降价还是有效的对于老一辈来说吸引力很大）。举个例子美的此前推出的新品“空气机”就将AI大模型DeepSeek和控温、控湿和新风等三个功能融为一体提供一站式的房间空气环境解决方案。

从价格来说美的“空气机”并不贵也就是中高端空调的平均价格但是从功能体验等方面来看其与传统空调显然不在一个档次。不管是DeepSeek带来的全新交互还是多样化的环境控制都可以更好地吸引到“懂科技”的年轻人喜爱。

图源：美的

小雷认为美的的思路才是正确的用差异化和更激进的智能化走到小米等其他空调厂商的前面才能吸引住潜在用户一味地在小米已经非常成熟的IoT生态和性价比上做文章其实是很难与其竞争的。

生态互联成了家电企业的必答题

事实上小米空调之所以能够热销一大原因就是小米手机、小爱音箱等小爱智能生态的终端可以轻松实现一句话控制空调等家电让小米手机用户更倾向于选择小米空调。

当年的格力或许是看到了这一点才会选择发布格力手机但是格力手机目前的市场表现也证明这条路是走不通的。那么对于空调品牌来说选择其实就两个：推动移动智能化合作；让空调能够直接与用户交互。

第一条路其实很多品牌都在做但是大多都效果不佳自研的智能家居app虽然可以提供远程遥控等功能但是必须打开app才能使用就先天上弱小米一筹。雷科技觉得最好的方法就是与OPPO、vivo等手机企业深度合作推动双方的IoT生态融合如此一来才能将OV等手机厂商的用户转化为自己的潜在用户。

第二个方案美的、TCL等头部企业就在探索中DeepSeek等优质AI大模型的开源可以说给了传统家电企业很大的助力不需要投入过多的资源和承担失败风险就可以在智能语音交互体验赶上第一梯队估计智能化负责人做梦都能笑醒。

图源：美的

当然DeepSeek等AI大模型也不是拿来就可以用的如何让AI听懂用户的话后可以执行正确的操作其实也很考验智能化团队的优化与适配能力。但是至少比从头开始搭建一个智能AI架构要简单很多而且随着AI能力的加强也会进一步降低相关系统的开发难度。

雷科技觉得针对小米的“价格战”其实已经失败现在更多的品牌已经开始转向重新回到以“体验”定胜负的阶段。如何满足新一代用户的需求？如何给用户塑造新的体验场景？这些都是小米、美的、格力、TCL等品牌正在思考的问题。