2025天猫新品牌报告：品质红利引领消费变革

文｜陈曦 

这是我所见过最真实、鼓舞人心的一份对2025年消费市场的总结。

近日，天猫发布了《2025年度新品牌发展报告》（以下简称《报告》）。正是这份《报告》，让我们感受到了2025年消费市场巨大的“温差”——当外界还在谈论消费降级、生意难做时，天猫展示了15万新商家入驻和276个新品牌破亿的惊人数字。

具体数据显示：在天猫创牌的商家数量以及开店3年内成交破亿、破千万的品牌数量，均在2025年创下历史新高。尤其是2025年开店当年成交即破亿的品牌数量，同比增长超过40%。

这份《报告》不仅是一份数据报告，更是一份基于“真金白银”投出的榜单，代表了消费者用钱包做出的真实选择。

它并没有讨论那些虚无缥缈的“流量玄学”，也没有回避那些让创业者焦虑的“内卷现实”。

相反，它吹散了过去一年消费行业弥漫的“寒气”和虚假的“泡沫”，露出了坚实的生意纹理——基于真实GMV的产品力胜利。

我们整理了报告中极具价值的部分，无论你是留在消费行业的品牌人，还是关心“能买到哪些好东西”的消费者，都建议读一读这篇。

2025，新品牌创业“大年”

尽管很多人认为2025年是消费的“小年”，但《报告》给出的答案恰恰相反：这是过去几年里，新品牌创业高度“景气”、确定性极为显著的一个“大年”。

这是整份报告里，“反直觉”十足，也格外值得玩味的地方。为什么会有这种强烈的“体感温差”？

因为“赚钱的逻辑”变了。过去那种靠PPT融资、烧钱买流量、低价冲销量的“热闹”，确实降温了。但真正有造血能力、有产品壁垒的生意，反而因为噪音的消失，活得更好了。

这份《报告》发布后，在品牌圈引发的刷屏和震动，恰恰印证了这一点。大家觉得“提气”，是因为它验证了认真做品牌能带来的生意确定性。

宠物猫砂品牌许翠花创始人彭瀚在朋友圈分享道：“这份荣誉，是全国铲屎官们一铲子一铲子、清爽体验堆出来的......说明认真做产品的品牌，大家看得见，猫主子看得见，天猫也看得见。”

这句话道出了当下新品牌突围的路径：死磕产品。

彭瀚在交流中直言，《报告》释放了一个非常正向的信号——平台鼓励“价值竞争”而非“价格竞争”。“这让我们确信，不必陷入无休止的价格战，只要坚持死磕好产品，就能活下来，更能活得好。”

同频也有同样的体感。他们认为，上榜“2025天猫10大新势力品牌”不只代表荣誉，更是一种行业共识的确认：“它让我们看到，平台正在提供更公平的竞争空间，让新品牌摆脱低价内卷，能专注打造与消费者同频的好产品，以及差异化的品牌定位。”

这种信心不仅在创始人中间传递，敏锐的资本市场也嗅到了风向。

知名投资人黄海在看完报告后，感慨消费市场“水大鱼大”。在他看来，即便是运动户外、3C数码、家居家装这些被外界视为“红海”的领域，只要找准微创新的切入点，依然存在大量未被满足的需求。

“上榜天猫这份榜单的品牌，非常值得创投圈关注，他们是经过真实市场验证的品牌”。黄海说。

这正是《报告》对于行业的价值：不仅是一张成绩报告，更是一次为好品牌的“正名”。

它用实打实的GMV告诉品牌创业者：市场并没有“凉了”，只是更加挑剔。当潮水退去，试图用“流量漫灌”掩盖产品缺陷的玩家被淘汰，而像许翠花、同频这样愿意一小步一小步积累口碑的“好品牌”，刚迎来属于他们的主场。

赢家画像：不卷流量，卷“含金量”

“流量漫灌”失效了，谁在赚钱？

《报告》显示，2025年天猫成交额破千万的新品牌共有5026个。

这并非单一赛道的狂欢，而是全行业的爆发——服饰新品牌以22%的占比领跑，其次是家电、家装、3C数码、健康等赛道也均有近400个新品牌突围。

“英雄不问出处”，创牌的热浪不仅限于广州、深圳、义乌等一线创牌高地，更深入到中国制造业的产业机理之中。徐州的家具（青霸、森莱梦、萌动趣）、郑州的数码配件（科曼者、YOEK）、厦门的饰品（KERLA）集体崛起。

从入驻开店不满三年、2025年天猫GMV大于1亿元的行业第一“10大新势力品牌”身上，可以看出三种主要的“赢家模式”。

技术转译派：把“硬核参数”翻译成“用户体感”

这一派的赢家模式在于：不堆砌冷冰冰的技术参数，而是将研发能力“翻译”成用户可感知的体验。

在充电宝领域看似“卷无可卷”的赛道上，酷态科没有选择做“通货”，而是在产品上下功夫。卷工业设计、靠品牌势能、站外传播。据天猫数据显示，仅靠科技博主的自发评测和发烧友的口碑传播，酷态科在天猫的年增速就超过了200%。

“结合用户真实场景，发挥团队的研发优势，把研发能力转译成用户所需要的价值。”酷态科CMO Eric这样解释他们的决策。

而在竞争更为激烈的美妆赛道中，同频展示了类似的打法。

同频拥有科研王牌——锦波生物及其研发的重组人源化胶原蛋白成分。从新品研发开始，依托天猫平台的消费数据洞察能力锁定用户的深度需求。通过天猫为核心阵地构建可控的沟通场域进行成分科普和品牌认知提升。

在天猫双11期间同频充分利用了天猫宝藏新品牌的资源矩阵策略实现了显著成效：站外强势种草回淘与社媒大规模投放加热。据天猫数据显示这一“内容先行、投流增效”的策略效果显著帮助同频登上次抛精华赛道的新品牌年成交第一。

... (其他段落保持不变)