无屏AI玩具：激发孩子想象力，创新商业模式

作者 | 张子怡

编辑 | 袁斯来

“爸爸，我想吃麦当劳，我的嘴巴就是薯条的客厅......”

在试用自家产品一段时间后，马秀成惊讶地听到孩子将奇妙的比喻融入日常生活。这是他们收到的最积极的反馈之一。

步入中年，马秀成和后来的合伙人潘璇离开了工作多年的手机行业。此时，他们的身份转变为“父亲”。

在探索如何成为“父亲”的过程中，他们找到了创业灵感——开发一款针对儿童的AI玩具。作为家长，他们的需求明确：无屏幕，能讲故事，激发孩子的想象力。

不同于当前市场上流行的玩偶形态的AI玩具，Talenpal的外观有些“抽象”，像一座小房子，配备了一块微型显示屏用于简单的图文或图画提示。

购买Talenpal后，用户会获赠一套玩偶。每个玩偶拥有不同的IP形象，预装了特定的故事、音乐或学习活动：如长颈鹿Gigi有睡前疗愈内容，小猎豹Jett有自然与生命探索相关内容，小狐狸Nora有温暖的友情故事，小河马Pipa有情商成长故事，小熊Tubby有日常习惯培养的故事……

孩子将玩偶放在Talenpal的楼阁上，它便能播放故事，按下烟囱，孩子就能启动与AI的对话。

AI玩具是近两年大热的领域，据市场研究公司Market Research Future的数据，2024年全球AI玩具市场规模已突破110亿美元，预计2030年将达580亿美元，年均增速超20%。

在创业企业激烈竞争时，大厂也开始加入。华为在其Mate80发布会上，推出了情感陪聊AI玩具“智能憨憨”，预售首周卖出10万台。

Talenpal的优势在于海外市场。他们主攻美国市场，法案合规、数据安全合规和软硬件结合都有很高的门槛。

最关键的是，Talenpal的IP故事源自海外绘本版权，结合国内内容团队进行再生产，形成企业独有的IP资产。“这些能力（国内公司）可以拥有，但需要时间成本。”马秀成告诉硬氪。

我们与Talenpal的马秀成聊了聊，关于孩子、AI玩具、AI安全以及对行业的观察。

01 无屏AI玩具能激发孩子的想象力

硬氪：能否介绍一下团队背景？

马秀成：我曾在华为消费者BG工作，负责华为手机产品研发，也负责过OPPO全球海外运营商业务，并在欧洲工作过三年。

另一位核心创始人曾在歌尔声学担任VP，负责Apple音频类产品研发，也在正浩创新负责创新产品研发业务。

两位核心创始人都管理过华为和苹果产品的研发，其他核心团队还包括来自腾讯、酷派、亚马逊、Indare设计的小伙伴，我们是一个复合背景的团队，具备消费电子、内容制作与出海能力。

硬氪：你们大概是什么时候开始想做这个产品的？

马秀成：我是两个小男孩的父亲，一对双胞胎都是4岁。这个产品形态源于生活的体感和洞察，以及对用户需求的敏感。通常3-6岁的孩子处于想象力的敏感期。如果沉溺在有屏的媒介中，会不利于他们想象力的构建。所以我们首先想做无屏的。

2020年后出生的孩子可以定义为AI-Native的一代。这一代的孩子应该有属于他们的玩具。我发现自己的孩子跟豆包聊天的黏性很强，所以就想如何把这种无屏形态的产品与AI结合起来。这应该会是一个极具创新力的产品。从这个概念出发，我们进行了大量的用户研究。对于塑造孩子的想象力、点燃他们的创造力，需要三个要素：符号刺激（如多元化的公仔形态）、叙事框架（清晰的故事）以及互动响应（对幻想的及时反馈）。因此，在产品定义上，我们需要高质量的儿童内容、童趣的公仔IP形象以及友好的AI互动。第一代产品的打磨用了将近一年的时间。

硬氪：屏幕对孩子伤害很大，但现在的智能产品很难避开屏幕。你们是在哪个阶段决定做一款无屏AI玩具的？

马秀成：我们研究了儿童发展心理学，特别是皮亚杰提出的3-6岁潜散期。这是孩子语言、想象力最旺盛的阶段。具象的“屏”容易让他们沉迷、缺失想象力，且对眼睛不好。

我们判断7岁前更适合故事机形态，让孩子通过听故事去想象。无屏模式能最大化激发孩子的想象力。我发现他听了我们产品的内容后，真的会应用在日常生活中。

我举两个形象的例子。有一天他告诉我“爸爸我想吃麦当劳”，他说“我的嘴巴就是薯条的客厅”。还有一天下雨带他买鱼回家，他说“如果把小鱼吃了的话，我的肚子就是小鱼的雨伞”。

硬氪：很有意思。您家小朋友使用这款玩具有多久了？他是怎么玩的？您又是怎么发现他的想象力因此变得更丰富、更有趣的？

马秀成：产品Demo出来之后，我就给自己的孩子使用。我也仔细对比了与其他产品的使用差异。传统形态的产品一般只是听，很难让孩子开口说话。而父母希望孩子多表达。我也给孩子买过一些AI对话玩具，但由于没有预置好故事内容输入，孩子很难问出好问题。

我观察自己的孩子使用我们的产品首先是听故事。在听故事中会展开想象空间，他会问一些与故事内容结合的好问题。然后AI就能给孩子更有趣的回答，让孩子进一步打开想象力。

这是我实际生活中观察到的正向反馈。作为两个小男孩的父亲感受很兴奋。在产品设计上我们是小房子造型这种造型也源于生活会让孩子感到熟悉。

同时搭配有童趣的公仔形象每个公仔放上去就能启动故事讲述。我们的每一个公仔都有不一样的世界观设定这些世界观都是契合孩子成长需要的。公仔形象、故事内容以及AI互动都是相互耦合的我们做到IP+内容+AI的统一。

硬氪：那除了小房子和你们的玩偶其他玩具放上去也能讲故事吗？

马秀成：不支持的。我们的生态系统中所有故事都是自己生产的放上去就会自动识别。如果你买别的产品放上去它背后没有故事。

02 没有内容的AI玩具只是空壳

硬氪：能具体分享一下这个技术连接过程吗？玩具放上房子按下按钮对话你们如何确保AI互动中不会有延迟或跑题？

马秀成：我们的服务器部署在美国本地直接调用美国模型结合本地知识库的精简和加工以确保更低的延迟。我们在知识库的精简和性格调优上做了大量细致的工作只为给孩子一种“它真的懂我”的感觉。

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