唯迹科技全球化布局：深耕巴西市场，多元品牌策略助力出海

当唯迹科技的营收突破10亿大关后，创始人兼CEO邹青的脚步也愈发遥远。

2025年的春节，邹青首次踏上飞往巴西的旅程。

正值南半球夏季的酷暑，他穿梭于圣保罗繁忙的电子市场与物流仓库之间，拜访客户。热浪伴随着嘈杂的人声，邹青不禁感慨：巴西市场真是潜力无限。

在邹青到访之前，唯迹科技已在巴西开展了一年电商业务，月营收同比增长率高达200%。他曾接待过巴西访问团，这些来自巴西的企业家与财税服务机构来到中国学习电商经验，并致力于在巴西推广电商。

邹青意识到，这些访问团正复刻着中国电商的发展路径。在国内电商飞速发展的时期，诞生了众多培训机构，而巴西或许正迎来电商的黄金发展期。他必须亲自考察。

Atlantico发布的拉美数字化转型报告显示，巴西在2024年的电商增长率约为16%，是全球电商增长最快的国家之一。尽管电商占巴西社会零售总额的比例仅为11%，远低于中国，但在拉美地区处于领先地位，仍拥有巨大的增长空间。

回国后仅四月，唯迹科技迅速派遣人员前往巴西，并在当地成立了名为“Samauma”的公司。Samauma取自亚马逊雨林中的一种树木，寓意公司将在当地深深扎根。

邹青表示，唯迹科技选择“Samauma”之名，象征着其将在当地扎根发展。

这标志着一次关键的战略转型。唯迹科技也效仿众多中国跨境电商企业，不仅产品出海，更将供应链与团队扎根海外。他们过去在海外更知名的名字是Ulanzi（优篮子）。

“肉身出海”近年来成为出海行业的热门词汇。跨境电商的“足不出户”红利期已结束，复杂的地缘政治、国内激烈的市场竞争以及供应链转移的必然性，促使出海企业探索本地化运营。

唯迹科技亦不例外。2025年，除了巴西本地公司的成立，唯迹科技还于9月完成了对美国摄影配件品牌JOBY的收购。

收购后，唯迹科技旗下将拥有优篮子（Ulanzi）、小隼（Falcam）及JOBY三大品牌，覆盖不同细分市场，积累用户。2025年，唯迹科技营收已超10亿元。

邹青的个人IP开始在Youtube、TikTok上传英文字幕视频。当公司步入第11个年头，他渴望挑战更有难度的业务。

01 捕捉每一次红利

唯迹科技是跨境电商中的佼佼者，实现了“墙内开花，两头都香”。其国内与北美市场的营收基本持平，均在30%左右。

摄影配件行业相对细分，十多年前主要由海外企业参与，主要配套专业摄像机使用。

对于初创企业而言，围绕专业摄像机设计配件容易跟不上节奏。主流相机厂商的产品数据常处于保密状态，配件厂商只能追赶。一旦某款相机停产，配件厂商的库存不是滞销便是堆积如山。

优篮子选择设计通用型配件，并抓住了短视频平台兴起的风口。

优篮子成立之时，短视频平台初露锋芒，网络直播风靡一时。花椒、映客、陌陌等直播平台风头无两，多数主播的直播设备以手机为主。手机逐渐成为主流拍摄工具的时代悄然开启。

邹青回忆称，在公司规模尚小的时候，他们抓住了手机直播的红利。

当时，唯迹科技旗下的优篮子发现国内越来越多的人使用手机进行网络直播。但支架、补光灯等传统摄影器材配件效果不佳。于是，优篮子推出了一款带补光灯的手机支架，解决了手机直播人群的配件问题。

当优篮子发现Vlog视频火爆时，迅速推出了许多适用于Vlog场景的拍摄配件。其最火的产品是2017年上市的三脚架——MT-08。优篮子将自拍杆的理念应用于微单相机上，支架小巧便携。

MT-08的生命周期极长。至今，邹青告诉36氪：“每年仍有四五十万只的销量。”

根据Precedence Research的数据，2024年全球相机配件市场规模为41.6亿美元。预计到2025年将达到约47.9亿美元。到2034年预计将达到约172.1亿美元。2025年至2034年的复合年增长率为15.26%。

摄影配件市场借助全球短视频浪潮不断扩大规模。参与者众多导致竞争愈发激烈。

邹青选择“卷价值”，并称之为“破坏性创新”。

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中区分了延续性创新与破坏式创新。前者改进和完善现有产品以满足主流客户需求；后者通过引入性能可能不如主流产品但在价格、便捷性、简单性方面更具优势的产品吸引被忽视的“低端客户”或“未消费人群”。

在摄影灯光领域，神牛、爱图仕等巨头进行“延续性创新”，推出更高功率的产品服务于专业剧组。但邹青关注另一群人：在TikTok或小红书上创作的普通人。他们不需要电影级的布光设备而需要一个轻便、明亮且便宜的灯。

“砍掉多余的专业功能降低成本服务非专业用户结合生态构建护城河。”邹青表示。

亲自打造个人IP也成为创新的一部分。

每周三和周六晚上邹青都在摄影棚录制视频经常加班至深夜。他表示做IP不是为了带货而是构建“用户共创飞轮”。

02 收购与借船出海

邹青拥有敏锐的商业嗅觉多年前看到客户通过ebay在华强北进货获利丰厚时意识到这同样可行。三年时间他积累了第一桶金后他想做更多打造一个品牌专注产品。