AI猎头崛起：HelloBoss引领全球招聘市场变革

AI猎头崛起：HelloBoss引领全球招聘市场变革

近期，一款专为全球招聘市场打造的“AI猎头”应用——HelloBoss，吸引了资本市场的广泛关注。亚洲初创企业NGA宣布，其旗下的人工智能招聘平台HelloBoss完成了A轮融资，由贝塔斯曼集团通过BAI资本进行投资。此次资金将主要用于AI Agent及前后端产品的研发、全球市场拓展以及团队扩建。在此之前，HelloBoss已获得来自日本多位知名天使投资人、云启资本及风投机构GOLDEN EGG的多轮投资。

「HelloBoss」自2023年首次发布以来，于2025年12月推出了专注于招聘场景的AI Agent。凭借自主研发的AI匹配算法，实现了招聘流程的自动化，极大地提升了企业与求职者之间的沟通效率与匹配成功率。目前，HelloBoss平台上的在线职位已超过50万个，客户包括阿里巴巴、SHEIN、DIOR、希尔顿、谷歌、日立、罗森、三得利等众多国际知名企业。

NGA创始人王沁曾在国际知名HR企业Recruit集团担任要职五年，并创立过文娱插画师声优出海平台JCCD.com，还出版了海外书籍《中国移动互联网图鉴》。公司技术顾问由前BOSS直聘首席科学家薛延波博士担任，开发团队则来自字节跳动、腾讯、阿里巴巴、滴滴、Indeed、微软研究院等知名企业。

就业市场供不应求，打造“多快好省”的AI猎头

随着老龄化问题在全球范围内的加剧，年轻劳动力供应不足、用人成本上升等问题日益凸显。以东亚邻国日本为例，厚生劳动省发布的2024年版《劳动经济白皮书》显示，2023年日本平均有效求人倍率为1.31，意味着每1个求职者对应1.3个岗位，企业人手短缺情况比新冠疫情前更为严重，而应届生的有效求人倍率更是高达6倍。

长期供大于求的就业市场催生了庞大的猎头行业。“在日本，连出租车司机这样的蓝领工作都需要通过猎头公司来寻找。”王沁介绍，目前日本有超过3万家猎头公司，从业者约6.5万人，市场规模超过100亿美元。此外，日本猎头的平均费率高达35%，居全球之首。

长达2-3个月的招聘周期以及招聘渠道的信息化程度不足，一直是困扰日本HR的难题。王沁从中看到了创业机会：“如果用坐标轴来衡量AI Agent的商业前景，横轴是市场规模，纵轴是AI能力与市场技术现状的差距。那么像日本这样的人力资源市场就是一个理想的赛道，因为市场规模足够大，同时新一代AI Agent技术相比日本现有的基于表格和CRM工具的传统劳动密集型猎头公司具有显著优势。”

王沁介绍，新发布的配备AI Agent的HelloBoss被定位为一款“多快好省”的AI猎头，能够自主完成招聘场景中90%的求职者与招聘方的工作流程。

具体来讲，招聘方可以根据平台构建的全日本550万企业数据库，一键入驻。在创建职位阶段，AI会自动编辑上传文件或其他URL链接中的职位信息为规范内容，并自动生成优化措辞和符合当地格式的职位信息进行发布。AI还会学习企业对人才的非结构化偏好需求，对候选人进行智能匹配评估并提供理由说明和全流程的聊天辅助及面试记录共享功能，从而大幅缩短招聘流程。

“传统的订阅制只对使用频率负责，而结果制则必须对‘交付质量负责。’”王沁表示，不同于市面上部分招聘平台仅聚焦于求职者与招聘方的匹配，HelloBoss希望实现对招聘全流程的跟踪以获取最终招聘结果数据，从而反向优化算法和匹配能力。因此，不同于大多数同类产品采用的订阅付费模式，HelloBoss推出了按结果付费的服务套餐。企业只有在成功招到合适人选后，才需按照自主设置的年薪比例费率或固定金额付费。

以往猎头公司一般会按合同向企业收取固定合作费率，在王沁看来，这种费率难以根据不同职位的重要性和紧急程度进行灵活调整。而HelloBoss是日本首个可以直接完成猎头职位发布的平台，并且允许为每个职位设置不同的费率。Agent也会给出最优化费率建议，将整体招聘成本降低约20%，招聘周期缩短一半以上。对于入职后6个月内离职的情况，平台提供退费机制。Agent会在博弈中尽量选择最适合的候选人。

这一收费模式在日本广受企业欢迎。日本招聘市场潜力巨大，仅预付费招聘广告市场规模就已达到100亿美元。而成功付费（类似猎头）市场规模更高达120亿美元。此外，日本每年约有1000万人有转职意愿、330万人成功转职。其中80万人通过猎头渠道推动猎头市场年增长率超过7%，成为全球人力资源“最贵”的市场。

“在日本甚至蓝领都是通过猎头公司的猎头使用率为转职人口的25%。无论大公司还是中小企业与猎头公司的合作都是一项耗时的工作。在HelloBoss上他们甚至不需要再走平均2个多月的签约和职位发布流程时间缩短到30分钟。”王沁介绍。

针对高流动性的年轻人对频繁求职的需求HelloBoss提供简历分析、匹配职位推荐、自然语言对话等功能通过AI算法能力大幅简化求职流程。“用户无论想找更好的工作还是转行都可以直接通过对话将诉求告诉Agent它会站在用户立场根据用户的需求和个人能力从50多万个职位中寻找高匹配度的工作帮助用户发现更多意想不到的机会。”王沁说道。

对于心仪的工作HelloBoss为每一个岗位提供日本的规范简历、求职照片、自我介绍和求职信的定制生成服务。求职者只需在基于地图的交互界面上进行拖拽就可以1分钟内完成简历创建和投递也可以一键同时投递多个岗位。

“现在大多数产品还停留在做toC或toB的自动化工具但HelloBoss打通了从C端到B端的闭环Agent自己完成招聘全链条的交付是世界第一家将‘AI猎头’做到完全自主化覆盖Web+iOS+安卓客户端支持成果付费的平台型产品。”王沁表示这主要得益于近年来生成式大模型的迅猛发展领先日本同行至少3年并且已经申请专利。

上线两年营收增长10倍试图重塑全球猎头行业

目前HelloBoss已完成5次大的版本迭代未来将推出面试实时指导和复盘等更多功能。

王沁透露HelloBoss上线第一年便实现了商业化2024年营收同比增长10倍。“按照最新推出的付费套餐收入来看最快2026年可以实现盈利。”

完成A轮融资后NGA计划将一部分资金用于HelloBoss的模型训练、基础架构优化等技术研发；另一部分用于扩大团队规模招募资深猎头将行业认知赋能模型训练提升交付质量优化产品逻辑。

在王沁看来AI时代下具有竞争力的猎头或者拥有丰富经验能够引领AI模型前进或者擅于拥抱变化与模型高效协同。“现在一个人类猎头平均每个月仅能完成2单业务我们希望在AI猎头的辅助下5年后人类猎头可以指挥100个AI猎头甚至更多。AI Agent负责95%高频、规则性强的流程工作人类猎头仅需完成5%的低频、高价值的判断与谈判。在求职者和招聘方获得多快好省的服务同时猎头也能让知识沉淀成为资产获得更高收入。”

此外HelloBoss团队计划进行国际化扩张新上线的官网中已包含世界地图模式重点聚焦老龄化程度高、就业市场供需不平衡的地区。“这也是我们选择与贝塔斯曼‘联姻’的原因之一希望可以借助他们在欧洲市场的资源支持。”王沁表示。

近期HelloBoss已与美国HR独角兽企业Deel Inc.合作推出「Global Remote Hire」服务企业无需设立海外法人以3个月为聘用期在线远程雇佣海外人才一站式完成人才筛选、合同签署、薪资发放等流程。目前已有出海企业使用该服务快速搭建海外早期团队。

王沁表示：“我们在全球化上希望做一个招聘场景的Airbnb让任何国家的人在任何地区都能快速找到适合的工作。现在市面上还不存在这样的产品但是生成式AI时代模型的数据处理和分析能力完全有可能帮助我们实现这一愿景。”