深圳激光雕刻机品牌xTool海外上市，领跑全球个性化制造市场

深圳再添一家海外上市企业，这次的主角是家用激光雕刻机制造商xTool。

不同于以往的3D打印机，xTool凭借其在激光雕刻及切割领域的卓越表现，成功向港交所主板递交了上市申请。

据统计，2024年xTool的销售额接近25亿元人民币，稳居全球激光雕刻机及切割机市场的领先地位，市场份额占比接近50%。

01

家用激光雕刻机的消费群体有哪些？

让我们通过几个实例来一探究竟。

想象一下，将爱宠的肖像刻在保温杯、手机壳或是笔记本封面；在结婚周年纪念日，将纪念日期镌刻于戒指之上；为客户赠送的钢笔刻上温馨的祝福语。这些个性化的定制服务，正是xTool所擅长的。

对于售卖杯子、手机壳、小礼品的店铺而言，拥有一台xTool意味着可以在店内提供免费的刻字和图案服务，从而吸引更多顾客，提升店铺竞争力。

当然，xTool的买家不仅仅限于希望提供定制服务的大小店主，还有那些喜欢在家动手创作的个人用户。

欧美地区对纪念品文化有着深厚的兴趣与需求，xTool的产品也大多销往这些地区。

xTool的创始人王建军，1985年出生于安徽太湖，2003年考入西北工业大学飞行器设计专业，2010年研究生毕业。他对机器人技术充满热情，在校期间便与同学共同研发了多款创新产品，如“垂直攀爬机器人”、“飞行汽车”等，并曾加入足球机器人队。

毕业后，王建军前往深圳，从事电子工程师工作，随后自主创业，成立了创客工场平台，致力于服务创客群体。

创客文化在当年风靡一时，指的是那些利用数字工具设计并组装电子元器件以创造实物的硬件创业者。王建军希望人们能够"像搭积木那样造机器人"。

他的项目恰逢全球STEAM教育热潮，即融合科学、技术、工程、艺术与数学的教育理念，鼓励将创意转化为解决实际问题的实践。2015-2018年间，创客工场完成三轮融资，累计金额超过10亿元，估值达到25亿元。

然而，疫情之后STEAM教育受到冲击，创客工场面临每年超过千万元的亏损。但王建军注意到欧美个人创作和家庭制造文化的兴起，特别是家用3D打印机、激光雕刻机及切割机的需求大增。

02

当时，尽管已有一些中国品牌激光雕刻机进军海外市场并主打低价策略，但xTool选择了一条不同的道路：采用优质材料、设定高价并强化品牌建设。

原因在于，当市场上充斥着大量中等质量产品时，通过采用高标准的原料制造略低于顶级的产品并以合理的价格出售，可以迅速脱颖而出。

例如，xTool将原本用于高端工业设备的零部件（如半导体蓝光激光光源、CO₂金属射频管等）应用于家用产品；重构软件以提供全封闭操作界面；将激光雕刻、切割与绘画功能整合至同一设备以简化用户操作。

2023年至2024年，xTool的营收分别为14.57亿和24.76亿元；毛利分别为8.62亿和13.48亿元；净利润分别为1.11亿和1.48亿元。进入2025年前9个月营收达到17.76亿元；毛利为9.95亿元；净利润为8311万元。在2025年“黑五”当天单日GMV首次突破1亿元人民币。

xTool的收入主要来源于欧美市场。在欧洲及美国的收入占比分别高达84.4%、85.6%和85.1%；其中来自美国的收入占比超过50%。

同年xTool完成了由腾讯领投的2亿美元Pre-IPO（D轮）融资纪源资本、源一资本、高成投资、凯辉基金、嘉御资本共同参与。

03

深圳孕育了众多像xTool这样的公司它们成功将工业级产品转化为民用级产品并在欧美市场占据一席之地。

这背后有两个关键因素。首先深圳的硬件供应链与工程密度使得这些公司能够迅速迭代并生产出具有“准工业级体验”的消费级产品。其次深圳的公司擅长打造高价但物超所值的品牌形象。

例如xTool的P2售价高达4599美元上线两小时销售额便突破100万美元。这得益于其采用的CO₂激光技术使得切割速度比其他40w二极管激光机快50%。

此外深圳的公司善于寻找并聚焦于产品的核心价值。它们寻找那些能够真正理解并欣赏其产品价值的用户进行长期投入和品牌建设。最后它们还致力于构建完整的生态系统包括模型平台、素材库等以进一步提升用户粘性。