穿越AI沙漠：袁进辉与硅基流动的AI创业奇幻之旅

在人工智能创业浪潮席卷全球的背景下，过去两年里，连续创业者袁进辉亲历了两段充满戏剧性的创业征程。

首段旅程始于2023年3月，美团联合创始人王慧文收购了袁进辉的初创项目OneFlow。OneFlow作为一款深度学习框架，能显著提升大模型训练速度。王慧文看重的是袁进辉深厚的技术底蕴。

随后，袁进辉及其团队整体并入王慧文创立的光年之外公司。2023年6月，王慧文因健康原因宣布暂时离场，其老友王兴果断接手，将光年之外纳入美团旗下，袁进辉因此成为美团体系中的一员。

第二段旅程在2023年8月展开，袁进辉决定离开美团，重新踏上创业之路，创立了硅基流动。他聚焦于AI Infra（人工智能基础设施）领域，这一层位于芯片之上、大模型与应用之下，致力于通过技术创新实现模型的高效稳定调用。

今年1月20日，DeepSeek开源发布R1推理模型，迅速引爆市场。2月春节期间，袁进辉带领团队昼夜奋战，硅基流动与华为云合作成功部署R1模型，此举令硅基流动官网访问量激增40倍，一度在流量上超越腾讯云与阿里云。

袁进辉与DeepSeek创始人梁文锋之间还有一段特别的交情。

离开美团后，袁进辉四处寻求融资，当时梁文锋曾表达投资意向，但双方在是否开源问题上产生分歧，梁文锋坚信模型推理部署引擎必须开源才有前途，而袁进辉基于上一段OneFlow创业的经历——因商业化探索不足导致资金屡屡紧张——对此持审慎态度。

“我们之前做开源的深度学习框架OneFlow，经验告诉我们开源并非成功的保证，必须理清商业逻辑。”袁进辉向《中国企业家》坦言。

因此，投资事宜未能推进，但两家公司在业务上始终保持紧密合作。DeepSeek每次发布大模型更新，如2024年5月的V2和9月的V2.5，袁进辉团队总是率先在硅基流动的服务器上完成部署，曾一度成为除官方外唯一能提供DeepSeek-V2及V2.5服务的第三方厂商。

从2016年首次创业到2023年再次出发，袁进辉这样总结创业：“如今的创业如同穿越沙漠，你携带有限的水（资源）前行，若中途找不到绿洲（机会），可能就无法坚持到底。但现在，我们找到了一片绿洲。如果这片绿洲足够广阔，我们可以在此扎根；也可以在此补充给养后，继续向下一目标迈进。”

这里的“补给”即投资人的资金，“绿洲”则是DeepSeek爆红带来的商业化机遇，它为硅基流动带来了持续的现金流与增长业务。

硅基流动于今年6月完成了最新一轮数亿元人民币的融资，由阿里云领投，老股东创新工场等机构超额跟投，早期投资者还包括美团（战略投资）、耀途资本、奇绩创坛等。

这正是AI时代连续创业者的节奏写照：在技术飞速迭代中，没有永恒的壁垒，唯有随技术演进不断寻找，直到发现沙漠中那片足够广阔的绿洲。

大规模专家并行之战

2024年12月，在DeepSeek发布V3模型前，梁文锋询问袁进辉团队是否愿意提前部署。经初步核算，袁进辉发现可能面临资金（服务器租赁成本）不足的挑战，团队甚至玩笑称需要紧急融资让投资人打款。

部署V3模型面临两大难点。其一，最优部署方案需采用大规模专家并行技术，否则生产效率将大打折扣，经济账也算不过来。实现大规模专家并行需要投入巨大的研发力量。

其二，进行大规模专家并行部署需要数十甚至数百张GPU卡，月租赁费用高达七八十万元，对创业公司而言是一笔沉重的成本负担。

2025年1月，基于V3架构的R1模型正式推出，其引发的流量海啸导致DeepSeek的APP和网页端短暂崩溃，一度限流至每日仅回答一问题。发布第一周，DeepSeek APP下载量达600万次，第二周便飙升至2000万次。借助春节期间的社交传播，DeepSeek成为全民热议的话题。

来源：AI生成

正值春节假期，袁进辉不得不召集全体团队，放弃休假连续工作，技术团队周末也全力投入，这种状态一直持续到4月。当时除了DeepSeek官方，尚无其他公司在短时间内攻克大规模专家并行技术，行业普遍采用“边飞行边换引擎”的策略，即先以堆叠资源的方式承接流量，再同步升级推理引擎架构，逐步替换旧系统，这一过程大约耗时两个月。

成功承接这波流量红利，使硅基流动在2月一举成名，短暂转变为一款面向消费者的应用。然而，C端尝鲜用户留存率不高，当腾讯元宝等大厂产品后续接入DeepSeek后，用户便逐渐迁移。例如，腾讯元宝在第一季度月活跃用户数从百万级跃升至4000万。

这场流量迁移战却显著提升了硅基流动的“品牌认知度”。在一些AI厂商的API调用选项中，除了腾讯云、火山引擎、阿里云，“硅基流动”也赫然在列。

回顾这场速战速决的战役，袁进辉认为主要收获在于：第一，将大规模专家并行技术从“可用”推进到“好用”；第二，通过实战检验了团队，打开了市场局面，提升了品牌影响力。

大模型时代的商业化

MaaS（模型即服务）是大模型时代催生的新兴商业模式，用户按实际使用的Token量付费。但一些创业者对此模式持保留态度。

袁进辉向《中国企业家》表示，MaaS服务能否盈利，取决于企业是否具备相应能力，例如在同等算力下实现更高的技术效率。

4月实现大规模专家并行后，其Token输出效率较非专家并行方案提升数十倍，这创造了潜在的盈利空间。

为帮助外部公司解决部署难题，DeepSeek专门举办了“开源周”并发布技术论文，其中指出：“V3/R1推理系统的优化目标是实现更高吞吐与更低延迟。为此，我们采用大规模跨节点专家并行方案。”

袁进辉举例说明：假设运营40台服务器，月租金约三四百万元，若能满载运行，每月产生的Token可带来超千万元的收入。他强调：“核心在于‘跑满’。”这涉及到客户获取、服务器错峰调度等运营效率问题。

袁进辉认为：“作为服务供应商，能否做好MaaS，取决于能否驾驭这套复杂的系统工程。对于专注Infra的企业而言，本质工作正是解决用户的痛点与行业难题。”

因此，当部分初创公司选择放弃部署DeepSeek提供MaaS服务时，袁进辉果断抓住了这个窗口期。

为吸引用户，硅基流动在MaaS平台上线早期便推出“注册送14元，邀请再送14元”的促销策略。袁进辉笑称，这次的爆火几乎让公司现金流承受极限压力。

但他并不后悔，认为任何决策都伴随风险。“如果不放手一搏，就只能等待下一次机会，至少在这次机遇中失去参与资格，转而去做软件销售或一体机等项目。事实上，谁都渴望做最好的生意，而AI云服务正是目前的最佳选择之一。”

袁进辉强调：“创业过程中，真正需要担忧的不是挑战过大，而是缺乏挑战。总是面对简单的问题，对企业成长毫无意义。”

展望2025年，袁进辉指出整个AI行业必须直面核心问题：商业化落地。

他表示：“过去大家聚焦于技术突破，而现在，行业需要思考的是打造什么产品，以及如何实现产品的商业闭环。”

AI时代的创业——“焦虑”

对硅基流动而言，2025年的主题词是高速增长。

袁进辉说：“我们如何提升市场占有率？无论是中小B客户还是大型企业，公有云或私有化部署，甚至拓展海外市场，都将潜在机会转化为坚实的‘绿洲’。”

穿越创业“沙漠”，除了初始携带的补给，必须不断寻找新的绿洲。

袁进辉指出，创业往往无法一步到位。字节跳动也并非起步就打造了抖音，其间经历了多次业务跃迁。“把握现有商机，将产品标准化，尽可能扩大市场份额，构建抵御未来风险的安全港湾，这样才能在未来捕捉更优机会，开发更佳产品。”

从事AI Infra创业，本质是在巨头林立的战场中寻找缝隙，于密集火力网下开辟生存空间，相比纯C端产品，其技术保鲜期更长，壁垒也更为深厚。

硅基流动的一个重要优势在于“中立性”。相较于模型厂商会优先推广自家模型，硅基流动能更公正地服务多元模型。

袁进辉认为，当前AI行业仍处野蛮生长期，巨头的触角尚未覆盖每个角落，此时最关键的是停止过度犹豫，全力以赴向前冲刺。

正如模型性能存在天花板，AI Infra技术也有其极限，它很难长期大幅领先对手，但制胜关键在于持续的细节优化与工程聚焦。

“焦虑感是当前AI公司的普遍特征，各家轮流引领风骚一段时间，但谁都不能停下脚步。”袁进辉总结道。

重启创业棋局，袁进辉渴望再次超越自我。“从体验角度，不仅需要攻克技术难关，还需打磨产品与商业能力。就像通关游戏，一关一关突破，如果总是重复同一关卡，很快便会索然无味。”