快手电商双11全域爆发，助力品牌实现确定性增长

在电商行业竞争日趋白热化的背景下，品牌纷纷寻求突破，试图在激烈的市场竞争中挖掘新的增长机遇。正是在这一大环境下，快手电商的增量价值愈发显著，已成为众多品牌拓展新市场、实现新增量的关键平台。

近期公布的多项数据，更加直观地展示了快手电商的旺盛活力和稳健增长态势。根据最新财报，2025年第三季度，快手应用的平均日活跃用户数达到4.16亿，连续三个季度刷新历史纪录；平台电商GMV突破3850亿元，同比增长15.2%，其中泛货架场景的GMV占比超过32%，持续为平台贡献新增量。

快手电商全域增长的态势，在今年的双11大促中体现得淋漓尽致。根据快手双11收官战报，平台全域生意迎来集中爆发，大牌大补频道百万GMV单品数量同比增长超77%，搜索GMV同比增长超33%；成交额突破千万元的商家数量同比实现两位数增长。

当前，在消费趋于理性的整体环境中，品牌正逐步从追求短期流量爆发转向深化长效经营，更加看重增长的确定性与可持续性。在快手电商生态中，依托平台的全域经营体系与高粘性的私域关系，深耕短视频、直播、货架等多场域联动，已成为品牌的主流选择。同时，平台提供的各类工具、补贴及扶持政策，有效提升了品牌的经营效能，带来持续且稳定的增量回报。

本次双11期间，借助快手电商的全域爆发机遇与重磅资源投入，服饰、黄金、3C数码、茶酒健康等品类的品牌成功抓住了大促高峰流量，实现了销量与用户规模的双重突破。

2025年，随着越来越多品牌在快手实现生意增长，快手电商正加速成为全品类品牌拓展增量的“沃土”。

深耕平台生态，全域经营助力品牌增长

对品牌而言，双11不仅是冲击全年GMV峰值的黄金时期，更是检验经营策略成效的最佳节点。今年双11，在快手实现销售爆发的雅鹿、骆驼、鸭鸭等服饰品牌，凭借业绩的破纪录增长，充分证明了只要用对方法，任何品牌都能在快手找到属于自己的增长曲线。

以国民羽绒服品牌雅鹿为例，其在快手双11期间仅用6天时间便累计实现GMV破亿，单日最高GMV超过2000万元，刷新了品牌历史纪录。

深入剖析雅鹿大促爆发的原因，可以发现，这得益于品牌长期以来在快手深耕全域经营的积累，以及本次双11在人群、货品、场域等方面的精细化运营策略。

从长期布局来看，早在2023年，雅鹿便与快手合作共建了品牌驾驶舱工具。作为快手电商为品牌商家定制的数据产品，品牌驾驶舱具备全域总览、多店巡检、直播追踪等功能，能够有力辅助品牌提升决策效率和经营效果。借助这一工具，雅鹿在快手的店铺数量实现了快速增长和高效管理，目前店铺总数已超过600家。

在店铺数量增长的同时，雅鹿也同步开启了品类扩张。如今，雅鹿在快手已覆盖内衣、家纺、童装、男装、女装等多个类目，全品类布局相较单一赛道进一步带动了品牌GMV规模的立体化增长。

从大促经营来看，雅鹿在客群方面，通过快手画像工具精准定位31-40岁的精致妈妈、资深中产等核心目标人群；在货品方面，契合快手北方新线市场用户及家庭消费场景，主打羽绒服、防风裤及内衣套装等商品，凭借“保暖、耐穿、高性价比”三大卖点，实现了多款产品的热销。其中，雅鹿2025款秋冬防风裤在快手GMV近千万元，销量超过11万条。

在场域方面，雅鹿针对直播进一步提升开播频次和时长，由原计划的每天6小时增加至12小时，内容上采用“真人试穿+细节拆解+售后承诺”三重举措，配合方言互动、粉丝评论实时回应，增强了用户信任；同时加强短视频、泛货架等增量场域的运营，由此带来了30%的双11业绩增量。

事实证明，除了多店铺、多品类布局全面开花外，品牌商家在快手上想要引爆生意增量还有很多路径可以选择，比如打爆单品。

双11期间，骆驼在快手平台大力度补贴、流量扶持及品牌广告投放等因素的共同推动下，实现了品牌曝光和单品成交爆发。快手数据显示，仅10月18日-19日两天，骆驼电商直播曝光次数环比大促前上涨近5倍，其中非粉丝的新流量上涨超5倍，其黑钻3.0羽绒服单品GMV超千万元。无独有偶，鸭鸭的双11运营重心同样围绕爆品打造，通过“短视频预热+直播资源主推核心款式”策略，成功引爆消费热潮，实现快手单店自播GMV突破历史峰值。

面对双11大促，虽然各大品牌的经营策略各有侧重，但其核心思路却颇为统一：基于在快手电商生态中的长期深耕和全域布局，在大促节点厚积薄发，实现生意的爆发式增长。

强化公私域联动，驱动可持续增长

不同于服饰等品类基于高频次、轻决策的消费特征，好内容、好产品可以快速拉动成交，高客单价、重决策品类要实现电商转化，往往需要先解决用户信任问题这一“拦路虎”。

而快手的信任电商生态和高粘性私域关系，恰恰可以帮助品牌更快速地建立用户信任，构建起长效增长的经营阵地。今年双11，黄金品类在快手的爆发增长，正是平台信任电商生态的极致体现之一。

快手双11首日，源头黄金品牌领丰金就创下近2亿元GMV，紫金矿业集团旗下的紫金黄金GMV也超亿元。同样实现亿级GMV的还有黄金品牌厚德金，其在双11期间的累计GMV突破亿元，较平销期GMV提升了5倍以上，创下品牌在平台的销售新峰值。

在亮眼成绩的背后，是一条经过市场检验的黄金品牌在快手长效增长的确定性路径——基于快手信任关系经营模式，通过公私域联动与多场域协同，构建完整的全域经营闭环，形成可持续的增长飞轮。2024年10月开始深耕快手的领丰金，正是通过这一路径，仅用一年时间就实现年销售额近32亿元，其在快手渠道的销售额已占品牌整体的35%。

公域端，领丰金通过“工厂溯源”、“沉浸式切金条”、“黄金真假辨别”等优质短视频内容，将金价趋势、科普干货与产品卖点巧妙结合，精准触达目标人群，快速夯实用户信任。私域端，领丰金在直播间设置“关注立减3元”、“每隔5分钟天降红包”等福利，大幅降低涨粉成本，高效筛选高意向用户。

基于“短视频引流、直播间转化、私域复购”的闭环模式，领丰金将“一次性流量”转化为“长期资产”，入驻快手一年便沉淀了近百万粉丝，老客复购率高达40%。

此次快手双11，领丰金进一步强化全域布局，在短视频场域，通过“工厂溯源”等优质内容，配合“囤点黄金”等年轻化素材激发消费需求，为直播间强势引流；在直播场域，每日直播超12小时，叠加红包等互动工具提升用户粘性，并借助平台大额补贴打造爆款价格优势；在货架场域，以1克金豆等小克重产品降低消费门槛，再通过萌趣金豆、星座套组等差异化产品矩阵激发用户复购，形成“试水-养成-囤金”的消费闭环，最终实现单日GMV近2亿元。

全域爆发已成为越来越多品牌的增长新引擎，紫金黄金同样如此，其在本次大促中采用自播与达播联动策略，以自播构建用户信任、沉淀私域流量，以达播撬动公域流量、提升品牌影响力，实现GMV脉冲式增长，黄金首饰复购率更是高达70%。

在流量红利见顶、消费转向理性的当下，领丰金、紫金黄金、厚德金等黄金品牌的高增长、高复购，表明高客单价、重决策品类在快手拥有广阔的市场空间，品牌做好公私域联动和全场域经营，就有机会激发流量价值，实现长效增长。

“私域的粉丝沉淀具备高粘性与高复购特征，将成为商家长效经营的护城河。”在2025年第三季度业绩电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑指出，快手将通过多项举措帮助商家做好公私域联动，在公域获取流量，在私域做好涨粉沉淀、粉丝转化与复购。

快手平台公私域联动生态红利的进一步释放，将帮助更多品牌实现长效经营与持续增长。

携手平台IP，新品首发即爆

双11期间，上新产品成为众多品牌抢占用户关注度、激发生意增量的一大利器。品牌该如何打造首销大场，将消费旺季流量转化为“首发即爆”的销售胜局？快手携手iQOO为行业作出了示范。

通过与快手电商“快手超级新品日”营销IP合作，vivo旗下主打电竞性能的手机品牌iQOO聚焦iQOO15和Neo 11两大新品首发，锚定以中青年男性为主的品牌核心用户人群，通过内容场提前密集种草、直播场作为转化主阵地、平台资源放大营销势能等一系列组合拳，在竞争激烈的3C数码赛道中成功突围，引爆了品牌声量与新品销量。

围绕直播间场域，iQOO在新品日期间，一方面延长直播时长，并配合磁力金牛投放，触达更多精准人群，承接首销高热流量；另一方面推出抽取大额红包、5折福利、抽免单等多种福利玩法，提升直播间用户停留及互动率，同时叠加平台补贴，以及快手双11期间推出的20亿宠粉红包、平台通用消费券等大额限时补贴，助推品牌销售进阶。

基于此，iQOO 15快手首销大场，新品开售30分钟销量突破1000台，新品GMV超1500万元，同比上一代增长70%，斩获安卓手机单品GMV冠军，品牌自播销售创历史纪录，登上品牌单日自播GMV排行榜TOP1；iQOO Neo 11快手首销大场，新品单品GMV破400万元，同比上一代增长77%，单日官旗店铺GMV超550万元。

同样是与“快手超级新品日”IP携手，手机品牌一加也在双11期间成功打爆新品营销，实现品牌官旗及其矩阵账号首日GMV超1000万元，一加15和Ace 6新品单品销售破700万元，同比上一代增长60%。

iQOO、一加新品首发即爆，再一次证明了快手作为品牌新品宣传和转化的重要渠道，可以帮助品牌产品精准链接目标用户，高效拓展兴趣人群，实现新品销售爆发，并为品牌带来长期复利和持续增长。

快手也正为品牌提供“条条大路通罗马”的多元化生意增长路径——自播、达播、短带、商城、搜索等全域皆可转化成交，高客单价、重决策、新上市等商品均能销售爆发，经营工具、平台补贴、扶持政策等全方位赋能不断加码。依托全域经营体系与高粘性私域关系，扎根快手平台、长效经营的品牌将获得确定性生意增长，实现天花板的持续突破。