机器人公司豪掷亿元争上春晚：一场昂贵的流量豪赌

豪掷上亿元争夺春晚入场券，宇树科技与智元机器人再次点燃了具身智能赛道的热度。

12月10日，据自媒体“洒家君泽”爆料，智元机器人与宇树科技正在积极争取春晚赞助名额，智元开价6000万元，而宇树则直接将报价提升至1亿元。这两家领军企业的竞价让众多具身智能初创公司望而却步。目前，仍有多家企业参与角逐，最终的赢家尚未浮出水面。

随后，界面新闻报道称，智元机器人方面回应“不是真的”，而宇树科技尚未公开置评。智元否认的究竟是具体报价还是参与春晚竞争本身，目前仍不清楚。不过，有知情人士向镜相工作室透露，智元6000万元的报价确实不实，据称去年宇树机器人登上春晚扭秧歌的代价远超这一数字，6000万元在春晚只能买到一条口播广告。因此，今年要想在春晚亮相，可能需要付出更高的成本。

最终花落谁家还需等待春晚节目单公布。但各家公司不惜重金争抢春晚舞台，并非因为资金充裕，而是春晚的吸引力太过强大。

2018年底，罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中感叹，我们对春晚的影响力知之甚少。这一观点源于淘宝连续三年（2016-2018）成为春晚独家互动合作伙伴的经历。罗振宇提到，淘宝在2017年双十一的基础上，为应对春晚流量将服务器扩容了3倍，然而春晚当晚的实际登录峰值却高达双十一的15倍。时至今日，春晚依然是一座流量金矿，每年都吸引着各大互联网企业争相抢夺冠名权。

宇树科技自去年登上春晚后便一飞冲天。对于当前的机器人企业来说，亮相春晚就像在商业化的漫漫长夜中燃放一场烟火，虽然代价高昂，但璀璨的氛围足以照亮通向资本和市场的道路。

天价入场券

需要指出的是，登上春晚的实际花费可能远超一亿元。

“上春晚”的方式多种多样，从相当于广告标王的独家合作权，到单独的节目展示，再到一条简短的口播广告，不同形式的露出对应着悬殊的价格。

据AI财经社报道，早在2018年，淘宝就斥资3亿元与央视春晚达成独家互动合作。而《财新》的报道称，2020年春晚，快手为获得独家合作权开出了全网最高价，独家合作费用约为13亿至14亿元，若加上互动红包等支出，总成本可能高达40亿元。不过快手方面回应表示实际金额并没有那么高。

前述知情人士表示，投入千万级别只能换来一条口播广告，若想像去年的宇树那样拥有独立节目，并成为春晚唯一合作的具身智能企业，宇树和智元的报价还需进一步提高。

除了这张昂贵的入场券，春晚亮相还隐藏着诸多额外成本。

一方面，具身智能企业对机器人的操控有严格要求，需要专业技术人员现场支持，包括驻场调试、准备备用方案、对机器人进行针对性改造等；

另一方面，企业还需组建专门的运营团队与春晚导演组对接，负责多次彩排以及配套的宣传策划。综合算下来，企业的实际支出常常在报价基础上翻番。

● 宇树机器人2025年春晚训练后台。图片来源：宇树科技小红书官方账号

对于宇树和智元而言，春晚的回报难以用季度财报来衡量。这是一笔必须计算却又无法精确计算的账。

那么，一亿元对机器人公司究竟意味着什么？我们需要通过对比来理解这个数字的分量。

首先，它相当于一笔庞大的研发投入。以已上市的优必选为例，其在2020至2025年期间，年均研发支出约为4亿至5亿元。一次春晚赞助就可能消耗掉头部企业近四分之一的年度研发经费。

其次，这一金额远超当前行业的实际营收水平。尽管2025年机器人行业融资总额超过839亿元，热度空前，但商业化收入仍处于起步阶段。头部企业的年营收也不过数亿元。对于大多数年出货量仍在千台左右徘徊的公司而言，上亿元的营销支出无疑是一场豪赌。

既然眼前的经济账难以平衡，那么智元和宇树究竟在盘算怎样的一笔账？

春晚的魔力

机器人公司为何甘愿为一次亮相投入巨资？答案就藏在春晚本身。

据央视网数据，2025年蛇年春晚全媒体累计触达168亿人次，直播总收视份额高达78.88%，创下近12年收视新高。它不只是一场晚会，更是一个让企业在最短时间内将品牌植入最广泛国民心智的绝佳机会。

与互联网公司投资春晚的逻辑不同，撒红包可以直接换来下载量、日活和互动数据，而机器人公司的转化链条要漫长得多，传统的ROI计算方式在此失效，但最宝贵的恰恰是“露脸”本身。

春晚之所以昂贵，除了其惊人的触达范围，更在于其稀缺的“国民级”背书效应。在中国民众的认知中，登上春晚就等同于获得官方认可和品质保证。去年的宇树便尝到了这种认知红利——春晚之后，宇树从科技圈和资本圈的宠儿，一跃成为全民认可的国家科技力量代表，随之而来的是与地方政府的合作洽谈、大型国企的订单以及优先获得的政策扶持。

前格灵深瞳团队成员葛成（化名）向镜相工作室表示，“作为一家人工智能企业，格灵深瞳曾几次亮相央视，每次播出后一周内，就会迎来大量政府和企业客户预约参观和会议。”

在葛成看来，具身智能机器人的智能化水平快速提升，但落地问题仍是痛点，也是投资人关注的焦点。因此，“通过春晚这样的平台接触潜在客户，拿下几个落地案例，才是最迫切的需求。”

政企客户是目前商业化的重心，但面向消费者的To C市场才是机器人的终极未来。对于新生事物，提前抢占大众心智，其杠杆效应难以估量。春晚的几分钟时间，足以将一个看似遥远的科幻概念，转化为亿万家庭餐桌上的热门话题。当未来机器人真正进入千家万户时，人们首先想到的便是宇树。这无异于提前完成了市场教育，这样算来，一亿元的投资并不算昂贵。

春晚为具身智能带来的流量红利，最先被下游的机器人租赁企业敏锐捕捉。

“宇树今年上了春晚，大家都知道有个会扭秧歌的机器人，所以客户想租机器人时，第一个想到的就是宇树。”8090机器人租赁公司创始人小雷哥称，自从宇树科技机器人因春晚走红后，需要租赁机器人进行活动引流的政府机构和企业都将其作为首选。

相比之下，尽管他考察后发现另一家名为“加速进化”的公司的机器人同样能踢足球、做动作，功能与宇树不相上下，但由于知名度不足，考虑到客户可能不接受，他最终还是采购了几台宇树机器人，仅一个多月便通过出租赚了十几万元。

● 智元灵犀X2机器人于11月亮相第38届中国电影金鸡奖开幕式。图片来源：智元小红书官方账号

春晚的流量效应已在宇树身上得到验证，这也难怪其他具身智能企业纷纷效仿。智元在春晚之前就已亮相第38届金鸡奖开幕式，与宋茜、彭昱畅、黄晓明等明星互动，积极探索新的流量获取方式。

目前，两家公司均已释放出明确的To C信号。宇树将一款机器人价格降至3.99万元；智元高管也明确表示，2026年的重点将是“进工厂、进家庭的初步实践”。而春晚，正是它们向数亿家庭潜在用户发声、进行市场启蒙的第一声号角。

今年的春晚还具有一层更紧迫的现实意义。当各家机器人公司的技术难以拉开明显差距时，谁能率先占据用户心智，谁就能在融资、人才招募、生态合作等方面抢占先机。目前，包括宇树在内的众多机器人企业正冲刺上市，登上春晚对于提升估值、加速上市进程、突破融资上限，都将起到重要作用。

“具身智能领域的第一梯队三家——宇树、智元、银河通用，明年大概率会顺利上市。”具身智能行业资深人士Leo说道。

在这个关键节点，“上市前给市场更多信心，是件好事”。

机器人行业属于资本密集型，向市场传递信心是具身智能企业的必修课。目前智元正寻求“曲线上市”，宇树也已结束IPO辅导，此时登上国民级舞台，春晚提供的顶级曝光无疑将为上市注入强心剂。

从长远看，这笔春晚投入似乎物超所值，但这需要满足若干前提：企业已具备成熟的技术实力和产品方案，能在春晚舞台上确保可靠稳定；拥有清晰的商业化路径，能将春晚流量转化为短期订单；组织架构也已做好准备，公关、销售、招聘等各环节能够承接住流量爆发。

正因如此，只有像宇树、智元这样的头部企业，才有实力和动力去争夺春晚的亮相机会。

风险重重的赌局

无论是争夺春晚曝光，还是加快资本运作，背后都指向同一个现实：人形机器人领域真正可持续的商业订单依然匮乏，整个行业远未实现自我造血。

11月27日，国家发改委政策研究室副主任李超表示，“当前人形机器人的技术路线、商业模式和应用场景均不成熟。”

在此背景下，投入上亿元进行春晚营销，回报周期极为漫长，且面临诸多不确定性。

首先是节目本身，春晚既是聚光灯也是放大镜，任何动作卡顿、场景幼稚甚至意外摔倒，都可能瞬间摧毁公司精心打造的技术领先形象。在保证不出错的前提下，如何让节目比去年更出彩也是一大难题：过度娱乐化会削弱科技感，而要在“炫酷”与“阖家欢乐”之间找到平衡，更是一场艰难的创意考验。

更关键的是，与财大气粗的阿里、腾讯不同，对于家底并不丰厚的创业公司，投入多少才能既不挤占研发经费、保持技术竞争力，又不危及现金流安全，需要精打细算。

● 智元机器人调试现场。图片来源：智元小红书官方账号

这是一场充满风险的豪赌：用一笔确定的巨资，在技术、创意、时机的不确定性中，押注一个长远的指数级回报。如果成功，企业有望成为品类的代名词，获得定义行业标准的权力。这笔投资将在未来以更低的综合成本、更高的溢价和更快的扩张带来百倍回报。但如果失败，或仅仅是表现平平，不仅损失巨额资金，还会暴露公司在战略执行、技术稳定性或内容创意上的短板，为竞争对手创造弯道超车的机会。

在行业和公司发展初期投资春晚，是一项杠杆极高的举措：竞争相对缓和，投入不算太高，潜在收益巨大。但要将曝光度转化为后续订单和实际收益，真正的挑战在于找到更多商业落地的场景。

葛成在北京大学组建了一个具身智能机器人落地小组，从人工智能和机器人的角度深入各地生产建设一线调研需求。他在社交账号中分享，油田、煤矿、铁路等场景存在巨大的用人缺口，具身智能大有可为。

如今，具身智能被寄予“重新定义生产力”的厚望。无论最终谁能登上春晚，当烟花散尽，如何让机器人从舞台走进嘈杂的工厂和琐碎的家庭，真正的考验才刚刚开始。