AI学习机赛道爆发：市场潜力与竞争格局解析

新能源汽车与智能手机之外，学习机无疑是硬件领域中，最具增长潜力的赛道。

当AI成为其定语，这一领域的想象空间被进一步放大。尤其是在暑期，AI学习机的销售热潮不断升温。

从宏观层面看，2025年第一季度，AI学习机的全渠道销量达到126.5万台，同比上涨29.4%，销售额为40.2亿元，同比增长15.8%。

其中，作业帮、学而思、科大讯飞、步步高、小猿和小度等品牌占据市场主导地位，占据了74.4%的市场份额。

具体到每个公司，AI学习机在财报中扮演着「增长担当」的角色。

2025财年，好未来的内容解决方案（包括智能硬件和AI学习设备）收入同比增长50%，收入占比提升至29.4%。其中，学而思学习机是这一板块的重要组成部分，对整体收入增长起到了关键推动作用。

不只是好未来，科大讯飞也通过AI学习机寻求收入增长。

2024年，科大讯飞的智慧教育业务板块营收为72.29亿元，同比增幅为29.94%，占总营收的30.97%。其中，学习机的增速尤为强劲，全年收入实现翻番。

学习机并非新鲜事物，但为何AI学习机成为不同领域、不同规模公司竞相追逐的对象？2025年，谁在这一领域增长，谁又在掉队？

增长动力何来？

一个明显的分界点是教育「双减」政策实施后，教培公司纷纷转向硬件领域以寻求生存。

早在2023年初，财新援引一位互联网公司教育类广告业务人士的话点出了背后的玄机。各家发展教育硬件业务的目的除了增收外，更关键的意图是获客拉新、触达用户。因为在K12领域，现行政策不允许投放商业广告，而借助硬件和教辅周边产品可以「曲线救国」，精准寻找目标人群。

而在众多教育硬件中，学习机是市场最大的一块产品。

最基本的是，学习机内含的名师授课内容是对冲家长「双减」之后没有课外辅导焦虑情绪的最佳选择。

而AI大模型的应用进一步推动了学习机的迭代升级。因材施教成为当前的最大卖点。个性化培养、类真人的交互模式甚至能识别情绪。AI全流程辅导使得学习机几乎可以替代AI老师。

市面上的主流AI功能包括AI精准学、AI作业/作文批改、AI指尖查词翻译、AI口语分级练习等。

AI学习机的销售有明显的季节性波动。读书郎招股书披露，每年2月及6月-8月的寒暑假期间，学生个人平板的出货量会迎来销售小高峰。

科技公司数据则显示，线上促销也对学习机短期销量提升有重要推动作用。科大讯飞在今年618战报中提到，相比2024年，AI硬件同比增长42%，其中AI学习机拿到品类销冠。

此外，各大硬件厂商也在进行市场定位的调整。例如从高端机型向中端机渗透。

目前，AI学习机产品供给呈「橄榄形」结构分布。2025年第一季度，2000元-3999元价位段已成为市场主流选择（线上占比超50%），而6000元以上高端机型份额同比下滑10.1个百分点至7.6%，千元低端机则同步萎缩。

学而思就是采用如此典型的扩张路径：

2023年2月，学而思推出第一款学习机。之后每年以2-3款新品的速度迭代。从最开始的4500元-9000元高端机型逐渐下探到2000元-3000元大众价位并拓展至学练机品类。目前已经有8款SKU在售。

这种产品格局变化可能与「开源大模型降低开发成本以及国补政策精准匹配家庭消费预期」等因素有关。

2025年学习机正式纳入「国补」目录。购买6000元以下产品可享15%补贴（封顶500元），直接刺激中端机型消费增长。加之大模型技术日渐成熟推动产品从「电子题库」向「AI导师」升级普通人无需支付近万元的费用也能享受AI技术带来的功能红利。

不同基因公司的底牌

现在AI学习机的玩家格局已经很明朗：以学而思、作业帮和小猿为代表的教培系阵营；科大讯飞、华为和小度为首的科技公司；步步高和读书郎这类传统硬件厂商。