Sublue引领潜水设备出海新纪元

若要评选今年中国出海产品中的“黑马”，潜水设备无疑将占据一席之地。

在潜水设备这一昔日被视为冷门出口品类中，一家企业脱颖而出，凭借多轮融资和高达65%的市场份额，被誉为“水下大疆”的Sublue（臻潜）。

值得注意的是，在支持Sublue的投资机构中，雷军创立的顺为资本赫然在列，据悉，顺为资本直接启动了投资机制，雷军亲自拍板投资，彰显了对这一领域的坚定信心。

从全球市场的角度来看，中国品牌的崛起正逐步改变潜水设备行业的格局。过去几十年，全球潜水设备市场被Scubapro（美国）、Mares（意大利）等国际品牌主导，而今，以Sublue、Waydoo、lefeet为代表的中国品牌，凭借技术颠覆、性价比优势和电商出海策略，正逐步改写行业版图。

以电商出海为例，Sublue已成为细分领域的“隐形冠军”，2023年海外营收占比超过70%，成为亚马逊“水上运动装备”类目TOP 3。

为何一个“冷门”领域能跑出这样的黑马？Sublue的成功背后，既是对技术场景的前瞻布局，也是对产品出海和全球化市场的精准定位。

“隐形冠军”Sublue崛起之路

2023年10月，Sublue母公司深之蓝与中金公司签署上市辅导协议，正式冲刺科创板IPO。 作为国内首家水下智能装备研发制造企业，深之蓝开始进入大众视野。

在冲刺IPO前，深之蓝及其创始人魏建仓相对低调。事实上，在2020年《财富》“中国40位40岁以下商界精英”榜单中，魏建仓与张一鸣、程维等互联网明星创始人并列。

然而，低调的作风并未掩盖其受资本青睐的事实。

至今，深之蓝已完成多轮融资，总金额超过13.455亿元，吸引了超过30家知名机构投资。在IPO前，深之蓝又完成了3.7亿元授信签约和1.8亿元股权融资。

目前，深之蓝拥有工业级和消费级两大业务线。其中，Sublue作为消费级品牌，面向个人用户，提供水下助推器、动力浮板等产品。

作为冷门领域的细分类目，Sublue的产品技术壁垒较高，每台售价在300-4000美金之间。因此，找准市场和用户成为成功的关键。

为此，Sublue将目光投向了北美及地中海沿岸的发达国家。以美国为例，拥有潜水证书的人口占全世界潜水活动的41%左右，对水下助推器等新奇产品接受度较高。通过聚焦亲子娱乐和情侣嬉水等生活场景，Sublue在中高端领域实现了突围。

为了触达更多潜在客户和扩大品牌影响力，Sublue采取了多元化的渠道和营销策略。

初期通过众筹平台预热推广产品。例如，2020年在Kickstarter推出的「WhiteShark Mix Pro」升级版产品，以34.6万美金收尾，超出预期3461%，成为该平台同品类众筹金额最大的项目。

同时，采用“亚马逊+独立站”双线销售模式。在亚马逊上，凭借出色的性能和口碑多次登上Best Sellers榜单前列。

在海外社交媒体营销方面，Sublue也进行了全面布局。入驻Youtube、Facebook等主流平台。例如，与游艇经营博主合作，为品牌带来53万次曝光。

潜水设备品牌迎来出海的“黄金时期”

随着Sublue稳步推进IPO进程，一个过去被视为冷门赛道的潜水设备出海新风口逐渐显现。业内人士指出：全球潜水消费市场结构增长显著，潜水设备品牌迎来出海的“黄金窗口期”。

一方面，潜水运动在全球的普及带动潜水设备需求增长。据PADI统计，2023年全球潜水认证数量同比增长40%。

根据行业数据，2023年全球潜水装备市场规模突破50亿美元。东南亚等地区的增长尤为显著。

另一方面，技术革新也改变了潜水设备的产业格局。智能潜水设备打开高端市场。Sublue推出的水下推进器等产品性能优异且定价合理。

中国品牌出海：差异化和智能化改写行业格局

当前，中国潜水设备企业正逐步改变行业市场格局。为此，我们梳理了5家在出海方面表现突出的国内品牌。