从爆火到遇冷：扫地机器人行业的内卷与海外突围

曾经被寄予厚望的扫地机器人，如今正逐渐失去打工人的青睐。

在社交平台上搜索“扫地机器人”，你会发现各种避雷贴。比如，它们无法彻底清理卫生死角，每次使用都需要频繁搬动，甚至曾被花生壳卡住，还要防止头发缠绕……这些缺点让很多人对扫地机器人失去了信心。买了之后，这些设备往往只能在家闲置。

尽管扫地机器人的价格不断攀升，从2018年的1413元飙升至3207元，但主流企业的经营状况却陷入了增收不增利的困境。以石头科技为例，其上半年营业收入同比增长78.96%，但归母净利润却同比下降39.55%。

被称为“扫地茅”的石头科技和科沃斯，其股价相比巅峰时期已大幅下跌。在经历了2020年的出货量巅峰后，扫地机器人的销量也不复从前。那么，扫地机器人究竟经历了什么？

钱流向何方

扫地机器人行业的黄金时期是在2021年。然而，自那以后，销量开始下跌。即便如此，行业零售额一直上涨，2024年已达到193.6亿元。这种情况下，企业的支出也在不断增加，尤其是营销费用。

数据来源于财报，制图Tech星球。

Tech星球的统计数据显示，从2022年到今年上半年，石头科技的净利润增速一直为负数。除了2023年，其营销费用增速始终大于营收和利润增速。今年上半年，其营销费用增速达到了144.51%，而净利润增速则为-39.55%。

科沃斯的情况稍好。在连续两年净利润增长为负数后，2024年其净利润增长恢复为正。与此同时，其营销费用增速低于营收和利润增速。在经历了两年的低谷后，科沃斯选择了利润优先。

数据来源于财报，制图Tech星球。

“2018年、2019年，一个新产品的研发和广告投放可能只需几千万，现在却要投入几个亿。”一位深耕家电清洁行业的专家表示。社交平台上随处可见石头科技、追觅、云鲸等企业的广告。

“内卷的原因就是行业内涌入太多资金。”一位家居清洁行业的研发人员称。奥维云网的数据显示，从2018年到2025年7月，中国扫地机器人行业的投融资在2021年达到巅峰，投融资达10起，累计金额40.84亿。

不只是营销的内卷

行业内卷不仅体现在营销费用上，还包括研发。以石头科技为例，其研发费用每年都在增长。今年上半年的增速更是超过了60%。

“自从追觅进场之后，普通员工尤其是研发线的待遇几乎翻倍。”一位扫地机器人供应链人士告诉Tech星球。研发速度也在加快，原本可能需要一年半才能出新品，现在只需6-8个月。

企业开始纷纷推出新品。例如，今年科沃斯和云鲸先后发布了3款新品；石头科技则推出了超8款新品。

然而，高昂的研发投入并未带来用户满意度的提升。很多用户反映扫地机器人的实际使用寿命只有一个月，之后就开始“摸鱼”，经常打扫不完就回基站。此外，听不懂指令、漏扫、无法识别地毯等问题也屡见不鲜。

老大的差距并不明显

更深层次的原因是市场份额的争夺。IDC发布的数据显示，石头科技以16%的市场份额位列第一。

一位行业资深人士称，从技术储备和规模来看，各家差距并不大。

例如今年年初石头科技推出了行业首创的5轴折叠仿生机械手的扫地机器人G30 Space探索版很快追觅科技也推出了“全球首创仿生多关节机械手产品”—X50 Ultra扫地机器人。

海外市场的挑战与机遇

为了卖出更多机器企业开始纷纷将目光投向海外欧美市场是主要目标之一。

因为曾经帮海外机器人做代工科沃斯具备先天出海优势。早在2012年科沃斯就在德国设立了欧洲总部组建直属运营团队通过本地员工进行本土化运营品牌。

石头科技出海时间相对较晚因此其渠道拓展需求更为强烈。今年企业在海外的投放烈度明显更猛烈。

图注：亚马逊界面截图。

Tech星球发现如果在亚马逊上搜索“robotic vacuums”会迅速跳出石头科技的三款产品：Q7 L5、 Saros 10R、Qrevo Edge S5A。

事实上出海确实为销量增长带来了新契机。去年石头科技的海外营收占比已超过50%达到63.88亿。而科沃斯去年的海外营收也到达了68.8亿元人民币同比增长12.6%占公司品牌业务收入的42.2%。

卷向海外能否缓解

尽管海外市场带来了新的机遇但企业之间的竞争依然激烈。

IDC发布《中国品牌领跑一季度全球扫地机器人市场行业集中度持续提升》报告显示石头科技出海的重点是西欧在多个欧洲国家出货量均排名第一而科沃斯则重点发力亚太、俄罗斯、中东等地区。

“在海外追觅和石头科技咬得非常紧尤其是在德国。”一位供应链人士告诉Tech星球新产品一上市排名就会立即变化。

“但即便是去海外在产品并没有明显差距创新乏力的当下伴随着竞争的加剧扫地机器人无止境的内卷依然没有结束。”