Plaud：极致团队投入成就AI硬件创业传奇

文｜周鑫雨

编辑｜苏建勋

在商业化维度上，Plaud无疑是这一轮AI硬件公司中的佼佼者，凭借一张厚度不到3mm的卡片式AI纪要产品，这个成立不到三年的团队，已将产品卖到170个国家，出货量超过100万台。

2025年9月，《福布斯》的访谈中，Plaud联合创始人许高透露，2025年的总收入预计能达到2.5亿美元。这一收入不仅来自硬件产品，还包括搭载其上的AI软件Plaud Intelligence，其软件为订阅付费模式，海外版年费在99美元-240美元不等。

2025年9月22日，Plaud在深圳召开新品体验会，推出了两款卡片式AI纪要产品Plaud Note、Plaud Note Pro，以及一款穿戴式纪要产品Plaud NotePin S——这也是Plaud首次在中国大陆发布产品。

先在海外众筹试水，等产品有一定关注度后，再开始国内的售卖——这是现阶段AI硬件创业团队的标准打法。但Plaud的故事更典型。早期它并不依靠明星团队、巨额融资出圈，联合创始人许高也鲜少公开露面，最终依靠产品口碑，才有了今天的规模。

Plaud成功的秘诀到底是什么？产品上线中国前一天，我们与Plaud合伙人、中国区CEO莫子皓进行了一次交流。

他的答案很简单：Plaud的壁垒只有一个，团队的极致投入。

其中少不了对“AI纪要”这一件事的专注。莫子皓将所有选择分成了三种：可以做，必须做，不做要死，“我们只做后面两种”。

在Plaud进入中国市场前，钉钉、出门问问、360等大厂玩家已经推出了类似的产品，且价格更低、权益更多。但这并没有给Plaud带来危机感——甚至于，进入中国市场，Plaud硬件产品的定价也没有下调，仍与海外持平。

“大厂投入的决心和理念，取决于大家对这个事情的相信程度。”莫子皓表示，“我们是别人10倍的人力、10倍的投入度，做出来的东西一定是有巨大差异的。”

如今，Plaud的全球团队已经有400多人——这是远超多数同类产品的员工规模。莫子皓告诉我们，从招聘开始，这几百名员工必须对齐一件事：相信Plaud能够拓宽用户智能的边界。

理念的对齐外，实现“别人10倍的投入”，还需要专注，明确“做与不做”的边界。在内部，Plaud明确了三个不做的方向：不做文档类的功能、不做PPT生成类的模态转换功能、不做生活类的功能。这都是为了不分散资源和注意力，将精力集中在做好AI纪要一件事上。

加入Plaud之前，莫子皓已经有近10年的移动互联网创业史。他不认同在产品上堆叠功能的做法，也尽量避免使用“生态”、“赋能”等虚词。

“我们想回到10年前最纯粹做产品的方法：找到产生变化最大的要素，然后基于这个要素，给用户提供最大的价值。”

以下是《智能涌现》与Plaud合伙人、中国区CEO莫子皓的对话，内容经整理编辑：

Plaud不是“打工神器”

智能涌现：为什么Plaud选择现在在中国市场发布产品？

莫子皓：其实中国区我们准备了蛮长时间。这个想法是在2024年底就形成了。从数据上、模型的能力上、大家对我们公司的预期上来看，团队觉得如果我们想要做大事，但有14亿人不去服务，在逻辑上是没法说服自己的。

Plaud的壁垒是团队

智能涌现：你觉得Plaud的壁垒是什么？

莫子皓：只有一个，团队。

“现在想下一阶段的事，动作就容易变形”

智能涌现：Plaud现阶段要做的事和2023年有变化吗？

莫子皓：我们其实有几个阶段的变化。

“中国区卖爆，不是现阶段最重要的事”

智能涌现：为什么Plaud在国内的定价选择和海外持平？

莫子皓：在这个年代，之所以Plaud会有这么大的市场，其实还是在模型这个变量上，智能变成了大家触手可得的commodity。