拼多多或将重塑即时零售版图：聚焦生鲜与价格优势

最近，一份关于拼多多的研报引起了我的注意，其中提到公司将涉足即时零售领域，正在北上广深搭建市区前置仓，预计一季度或三季度内上线。

这并非拼多多首次被提及涉足即时零售。去年6月，已有报道指出拼多多正在探索该业务，并得到管理层的支持。但当时官方回应称，这并不代表公司战略方向，无意加入即时零售的激烈竞争。

然而，半年过去了，拼多多的决策环境已经发生了变化。这种变化正在拉近拼多多与即时零售的距离。

业务环境的两个变化

首先，我们需要明确即时零售的概念。广义上，即时零售包括餐饮外卖和非餐饮闪送两类。拼多多在业务选择上极度克制，显然不会涉足餐饮外卖。因此，我们讨论的拼多多进军即时零售，仅指非餐饮闪送，尤其是生鲜供应和具备价格优势的品牌、白牌商品。

过去半年里，行业发生了两个重大变化。第一是美团优选的全面关停。事实上，在拼多多被报道的三天后，美团优选在全国大量省市的服务就突然终止。这意呴着拼多多在社区团购大战中取得了胜利。

消化了美团优选留下的资源后，拼多多现在有了充足的精力试水新业务。第二个变化是外卖大战提高了骑手供给。数据显示，去年7月份月活跃外卖骑手达到1403.5万人，同比增长140%以上。这对拼多多采购配送服务是个重要的考量因素。

多多的即时零售策略

我曾在拼多多上购买水果，体验不佳，但这次购买沃柑的经历却让我大吃一惊。沃柑新鲜、果径大小与标注一致，让我对拼多多的农业供应链有了新的认识。

即时零售的货盘中，生鲜农产品既是高频刚需，也是重难点。拼多多在此方面的积累将成为其重要优势。有人担心拼多多做即时零售是不聚焦，但实际上，从主站电商到多多买菜、再到即时零售，这一业务延伸是自然的。

面对抖音电商的快速增长和TEMU海外市场的成功，拼多多在国内电商基本盘的保护上同样重要。通过高频刚需入口维持和提升用户黏性，是拼多多做即时零售的逻辑所在。

未来，拼多多可能会不断缩短到家订单的送达时限，但可能不会显式强调这是多多的即时零售故事。