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王铭：从钉钉副总裁到AI创业者的跨界之旅
文｜邓咏仪
编辑｜苏建勋
2023年，王铭在钉钉已晋升为最年轻的副总裁，接触了中国数千家ToB SaaS软件和企业客户。然而，在第五个年头，他做出了一个出人意料的决定——创业，打造一款面向消费者的AI原生应用。
王铭的职业生涯充满转变：从创业做“闪购”零售，被并购后，他加入58集团负责到家等业务，一直深耕于面向消费者的市场。2020年疫情期间，他加入钉钉，负责SaaS生态、大模型与AI生态、产业生态和AI创新业务。
王铭表示，在钉钉的近五年来，他见识了众多ToB产品和模式，深感趋势比选择重要，而选择又比努力重要。原因在于，中国用户普遍不愿为工具付费；而对大客户而言，ToB业务的迁移成本极高，决策周期漫长。在AI时代，这对创业者而言并非最佳路径。
尽管如此，王铭在选择细分赛道时设定了两个前提：拒绝只做工具型产品，以及从第一天起就着眼于全球化。
成立攀峰智能仅一个月，王铭就带领团队完成了新产品Moras AI的第一阶段构建，并获得了云时资本的数千万元融资。
Moras是一个专注于达人内容电商场景的AI Agent，首阶段面向TikTok上的创作者和个体商家（Prosumer）。用户只需与Moras互动，表达带货商品与内容的倾向性，Moras即可自动完成选品、视频脚本创作、商业分析等步骤，生成15-30秒的带货视频。
用户每天只需花费数十分钟学习、交流互动和审核内容，最后授权Moras进行商品搜索、橱窗添加、视频发布等操作。王铭表示：“我们不保证每条视频都能火爆，但能保证整体的投资回报率（ROI）。”
在内测中，Moras已经部分验证了这种确定性：只要用户坚持使用一个月以上，就能稳定出单。目前的测试数据显示，部分账号甚至达到了1:50的ROI——投入1美元的算力成本，能带来50美元的GMV。
从产品形态看，Moras有意将自己塑造得更像一个人类助手，从虚拟人头像到整体产品交互形式，都像是为博主提供服务的小助手。
一个体现他们激进产品策略的小细节是，Moras第一版推出的产品只有App，没有Web版本。王铭说：“我希望让用户感觉自己在雇佣一个AI员工，且使用门槛足够简单。‘Web端还是太像工具了，使用起来较难。’”
至于为何选择TikTok市场做ToC产品而非其他平台，则源于他过往做平台和双边交易的直接体验，以及过去几年积累的生产力用户。
在海外，TikTok用户规模已与Instagram、YouTube等平台相当，但商业化内容的供给（如带货类视频）和博主对商业化体系的熟练程度还比较粗糙。王铭表示：“这重塑了供给。AI不仅仅是工具，现在最重要的是直接交付结果。”他对《智能涌现》断言：“2025年是AI效率工具元年，2026年将成为‘按效果付费’的商业平台元年。”
背后的逻辑是，AI的出现可以重构行业：要么是供给侧的变化，要么是撮合效率的变化。王铭举例说，他以前孵化过一个AI商旅平台，虽然通过接口打通了多个供应商，让企业订票变得非常顺畅，但这本质上还是流量生意，并未改变机票酒店的供给成本或生产关系。但AI可以做到。
在另一个AI法务产品的孵化过程中，王铭带领团队尝试用5个AI Agent配合真人的模式，以数千元的价格提供了市场上原本需要数万元的法律顾问服务，且响应速度更快。
自2024年9月OpenAI的o1让AI圈进入推理模型时代后，模型能力的进化速度依旧超出所有人预期。做内容创作、选品洞察和商业数据分析Agent只是Moras的第一步。王铭表示，未来随着AI内容爆炸，信任将成为商业世界的重要锚点。Moras希望能成为超级个体的Agent基建平台，帮助这个群体做生活方式内容电商。
攀峰智能创始团队：左起CEO王铭、联创&CSO汤明磊、联创&CTO赵先烈
“AI工具的创业机会已经结束了”
《智能涌现》：创业之前你的经历很丰富，能否详细介绍一下？
王铭：我毕业后先创业做了类似今天“闪购”的东西。两年后卖出后，在58内部创业做58到家。又过了两三年，孵化了58企服。2020年去了钉钉。
在钉钉期间，除了做SaaS生态外，还负责钉钉的产业生态、企业级服务、大模型和AI应用生态。
《智能涌现》：在钉钉呆了将近5年你创业的契机是什么？
王铭：其实触动我的时间点会更早。DeepSeek是个关键拐点。在海外，2024年下半年当OpenAI的推理能力起来后创业已经百花齐放了。2025年初时大家就有一个认知——未来AI肯定会出现很多交付结果的产品。
《智能涌现》：Moras的定位是“帮创作者直接赚到钱的Agent”，能否简单介绍一下Moras所做的事情？
王铭：我们的想法很简单。TikTok生态里有很多用户如果想做商业化他们不需要创作内容也不需要选品只需简单表达需求然后审核内容行不行再执行发布。这个过程中他们需要的动作是授权我们账号每天审核5-10条内容点击发布。一天花不到10分钟但一个月以后能确定性地出单。
《智能涌现》：都是什么粉丝量级的用户？
王铭：初期我们聚焦在几千到几万不等的koc达人。
《智能涌现》：Moras的产品形态还挺激进的只有App还没有Web端为什么？
王铭：Web端还是长得太像工具了门槛还是偏高我们不想做纯工具。
Agent要做平台、双边生意
“以前大部分AI产品为什么亏钱？因为很多AI产品还是一个工具。”
本文由主机测评网于2026-06-11发表在主机测评网_免费VPS_免费云服务器_免费独立服务器，如有疑问，请联系我们。
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