出海企业服务新动向：ICS集团冲刺IPO，挑战与机遇并存

随着中国企业的国际化步伐加快，以及全球供应链的重构，加之“一带一路”倡议的推动，中国对外直接投资规模不断壮大。而投资热点则集中于香港、新加坡、开曼群岛等海外金融中心。

在此背景下，为企业海外拓展提供注册、架构设计、合规申报等服务的机构也应运而生，并且发展迅速。近期，来自海南海口的企业出海专业服务提供商ICS集团已向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，农银国际担任独家保荐人。

那么，企业出海专业服务市场现状如何？让我们通过ICS集团一探究竟。

01 海南海口企业冲刺IPO，上市前夕派发股息

ICS集团专注于为中国企业的海外拓展提供全方位服务。其服务涵盖离岸公司注册、架构设计、合规申报及基金管理等多个方面，助力企业实现海外战略、优化税务结构、降低运营风险及促进资本跨境流动。

ICS集团总部位于海南省海口市美兰区，截至2025年9月底，公司拥有182名全职员工，其中126人从事运营工作。公司自2016年由李丹丹及李亦斐创立，凭借丰富的行业经验，迅速在业界站稳脚跟。

董事长李丹丹，41岁，拥有中国政法大学法学学士学位及加拿大约克大学法学硕士学位，曾任职亿滋食品企业管理（上海）有限公司及晏清管理。总经理李亦斐同样41岁，北京交通大学物流管理专业本科毕业后，又获得上海长江商学院EMBA学位，拥有丰富的企业管理经验。

2020年，ICS集团获得英属维尔京群岛金融服务委员会及开曼群岛金融管理局的授权与许可，开始提供基金管理服务。在股权结构方面，李丹丹间接持有公司约94.4%的股份，为控股股东。ZhangWei则持股5.6%。值得注意的是，在2025年1-9月期间，ICS集团宣派了260万美元（约1850万元人民币）的股息。

此次IPO，公司拟将募集资金用于IT基础设施升级、业务拓展、客户服务能力增强及品牌影响力提升等方面。

02 超九成收入源自企业服务，依赖五大供应商

企业出海服务行业的上游主要包括离岸司法权区的政府监管机构及金融机构等；中游为各类专业服务供应商；下游则是寻求跨境运营的企业客户。

ICS集团的供应商包括各类监管机构、公证人、律师、会计师等，其采购额在报告期内占同期总采购额的87.9%至93.3%。其中，对单一最大供应商的采购额占比超过40%。

公司已服务超过5500名客户，主要面向科技、金融、制造及消费等行业，助力中国企业实现全球扩张及海外融资。

公司收入主要来源于企业服务、基金管理、财务与税务服务三大板块。在报告期内，企业服务收入占比超过90%。

03 2024年排名第二，面临政策变动风险

近年来，随着跨国企业的海外扩张及跨境投融资需求的增加，中国企业对于海外扩张服务的需求日益旺盛。2024年，中国企业出海服务市场规模达到20亿元，预计至2029年将超过59亿元，复合年增长率为25.8%。

随着业务增长，ICS集团的收入从2023年的约1.32亿元增长至2025年1-9月的约2.1亿元。然而，随着收入增长，服务成本也相应增加。其中，政府费用占据大部分成本。

公司的发展与中国的对外投资及跨境业务规模紧密相关。此外，还面临政策变动风险及国际竞争压力。尽管公司在中国企业出海服务市场排名第二，但仍需应对上游供应商集中、跨境监管政策变动及国际巨头与本土低价竞争等挑战。