MOVA激光雷达智能割草机器人半年欧洲销量破10万台，技术差异化破局出海红海

编者按：当国际化扩张日益成为中国企业的核心战略方向，如何在全球市场中占据一席之地已成为一项高度专业化的议题。在全球化浪潮的推动下，众多中国品牌已然崛起于世界舞台。有鉴于此，硬氪特别推出「Insight全球」专栏，通过剖析品牌的成长轨迹与转型历程，探寻中国品牌出海的前沿路径与时代机遇，为出海从业者及整个行业带来深度思考与启示。

本专栏第48期聚焦——过去两年，割草机器人无疑是资本市场最炙手可热的领域之一，吸引了大量企业争先布局。MOVA品牌创立于2024年，以激光雷达技术切入这一前景广阔的细分赛道，主攻欧洲中小型草坪市场，凭借精准的产品定位和“开箱即用”的差异化用户体验，在短短半年内实现了10万台的出货成绩。近期，我们与MOVA负责人李飞进行了深入对话。

作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

仅仅四年时间，智能割草机器人的市场竞争就已步入下半场。

自去年以来，割草机器人厂商集体进入放量阶段。九号公司2024年出货量超过14万台；追觅在年初宣布出货量突破10万台；松灵与科沃斯在欧美市场的销量均超过8万台。创业公司同样表现活跃，来牟科技和汉阳科技已接连完成多轮融资，估值纷纷达到数亿元级别。

对新进入者而言，市场的入场通道已变得异常狭窄。

然而，正是在这片看似趋于饱和的市场，仅用半年时间，又一个出货量突破10万台的智能硬件品牌MOVA脱颖而出。

MOVA专注于以激光雷达为核心的无边界智能割草解决方案，其目标市场锁定在中小型面积草坪这一细分场景。

根据Grand View Research等机构的研究报告，2023年全球智能割草机市场规模约在15亿至25亿美元之间，预计到2030年，市场规模将增长至60亿至100亿美元，未来5至10年内年复合增长率将维持在12%至20%。

目前，该类产品在全球草坪修剪机械市场的渗透率仍低于2%，倘若未来智能割草机器人能全面替代传统设备，市场渗透率有望提升至17%，对应的潜在市场规模将超过3000亿元人民币。

“实际上，欧洲市场并没有想象中那般‘内卷’，只是相较于北美的大型草场，其竞争在一定程度上显得更为集中。”MOVA负责人李飞向硬氪表示，“当前，从有边界到无边界，各家厂商依然是在分割传统园林工具市场的份额、转化存量用户。”

MOVA割草机器人（图源/企业）

这似乎是一个反直觉的判断，因为行业内的普遍感知是：欧洲市场由于门槛较低，竞争激烈程度远胜美国。

事实上，欧洲地区的割草机平均渗透率处于10%至30%的区间，在不同国家间差异显著。在德国、北欧等高消费能力区域，智能割草机的渗透率相对更高，部分国家甚至可以达到25%至30%。

基于对市场趋势的洞察，MOVA并未采用主流的视觉或RTK方案，其首款产品选择了激光雷达这条成本更高、但精度更优的技术路径。相较于主流方案，激光雷达的成本要高出数百元。MOVA在此时入场，必须在技术和产品力上依靠差异化实现突围。这可谓是其必须承担的战略代价。

这也正是当前中国硬件出海企业所遵循的生存法则：在竞争日趋白热化的海外市场，必须投资于更具技术壁垒的领域。

在这场牌局中，中小型玩家已难以负担入场筹码。接下来，头部公司中谁最先暴露短板，谁就将被市场无情淘汰。

寻找蓝海

MOVA选择从欧洲中小型草场切入智能割草机赛道，源于其对市场竞争格局与技术路线的差异化研判。

当前，智能割草机的增长动力主要来源于对传统割草设备存量市场的替代。从用户构成来看，大致可分为两类群体：一类是从埋线式产品升级至无边界设备的既有用户，另一类是从未使用过割草机器人的全新用户。

在欧洲，本土用户对智能割草机器人普遍拥有较高的认知度和功能迭代敏感度，这在一定程度上得益于早期埋线式割草机的市场培育。

过去，传统有边界割草机普遍采用埋线式方案，不仅安装流程繁琐，还需承担较高成本，专业施工人员上门布线的费用通常在150至300欧元。同时，多数厂商采取丰富的SKU策略，通过严格按面积分段（例如500、800、1000平方米等）来匹配不同用户的场景需求。然而，一旦用户庭院布局发生变化，就需要重新铺设边界线。

这批用户对于解放双手有着强烈期待。他们不仅对自动化割草表现出明确需求，对于能够简化操作、提升体验的功能迭代也抱有更高接受度，成为智能割草机器人的首批采纳者。

来自中国的智能割草机器人仿佛代表着另一个时代的产物。它们彻底省去了复杂的安装前置环节，用户开箱即可使用，同时解决了传统机型因固定边界而导致的灵活性问题。

一向以稳健保守著称的欧洲市场，也因此泛起了难得的涟漪。

MOVA针对德国、瑞士等小庭院草坪，以及法国、波兰的中型草坪，推出了两款机型：MOVA 600和MOVA 1000。官方数据显示，仅2025年第二季度，其在德国市场的单月销量就突破3000台；在法国French Days促销期间，MOVA智能割草机在亚马逊渠道的销量也超过了1000台。

MOVA在高遮挡环境下作业（图源/企业）

MOVA能够取得亮眼表现，关键在于其从一开始就敢于投入资源，选择性能更优的技术路线。

目前，智能割草机器人的主流技术方案包括纯视觉、视觉+RTK、激光雷达等。

其中，纯视觉方案成本较低，但需要较长的训练周期，且效果受光照条件和识别稳定性限制。视觉+RTK方案虽然定位精度高、可靠性好，却存在阴影遮挡下信号接收不畅的缺陷，需要插杆、手动安装和调试设备；如果采用无需插杆的网络RTK方案（NRTK），则用户需持续支付信号服务费用。

激光雷达+视觉方案在感知精度、环境适应性和路径规划方面表现卓越，但由于雷达本身成本较高，导致整机价格难以控制在主流价位区间，因此并非多数厂商的首选。

MOVA是少数在首款产品中就采用激光雷达方案的厂商。根据第三方实测，MOVA的机器仅需3.5分钟即可完成1000平方米区域的建图。其两款产品所搭载的3D激光雷达能够实现厘米级定位精度。

3D激光雷达（图源/企业）

由于当前市场技术方案尚未统一，渠道商在面对同样定价为999欧元的产品时，更倾向于引入具备差异化特色的品牌进行测试。同时，用户端的使用反馈与逐渐形成的品牌认知，也会反向推动渠道商主动寻求与相应品牌合作。

MOVA成功抓住了这一时间窗口。而代价则是前期需要投入真金白银。

此前，某激光雷达厂商负责人曾向硬氪表示，尽管当前割草机器人产业链已逐步成熟，但在可预见的时期内，其成本下降仍将是一个相对缓慢的过程。同时，规模化生产或许能带来一定的降本效应，但也很难重现当年车载激光雷达那样大幅度的价格下滑。

不过，供应链遵循边际效应规律，MOVA的入局将为行业带来变数。李飞告诉硬氪，“预计两到三年内，激光雷达方案的成本有望低于RTK模块。”

巨头正在形成

MOVA的发展路径实际上并不容易被复制。

中国智能割草机器人对欧美市场的冲击，目前已进入平台期。随着主流技术路线趋于收敛、品类红利逐渐消退，欧洲割草机器人市场正经历新一轮的洗牌。

从“有边界”到“无边界”，技术的跨越为割草机器人行业带来了颠覆性创新，催生了松灵（库犸动力）、九号（未岚大陆）、追觅、科沃斯等头部企业。

随着巨头竞争格局日益清晰，留给创新型公司的市场窗口正在迅速关闭。

“对于其他创业公司而言，自去年起，市场准入难度已显著增加，而今年的形势则更为严峻。”李飞向硬氪指出。

传统阵营中，富世华、宝时得、斯蒂尔等凭借深厚的积累占据主导地位；而在无边界智能品类中，包括MOVA在内的现有头部品牌也已基本掌控了市场资源与用户认知。

MOVA割草机器人在暗光复杂环境中（图源/企业）

“新企业若想切入主流渠道体系，将面临极高的壁垒。用户更倾向于选择成熟可靠的产品，如果新品牌无法在性能或体验上实现‘代际级领先’，将很难动摇用户对现有产品的信任。”

而对于头部厂商来说，竞争焦点也已从纯粹的产品力比拼，转向如何构建差异化的品牌标签与清晰的用户认知。

李飞认为，头部厂商必须为品牌锚定清晰的差异化标签，牢牢占据用户心智。例如九号的“首个RTK+视觉方案”、Mammotion的“四驱动力系统”适配多地形、MOVA的“3D激光雷达方案”开箱即用能力等。

这类标签虽然会随着技术迭代而更新，但在初期能够帮助用户快速建立品牌认知；待产品更新时，既有用户已经建立信任，新标签也能吸引新用户，从而大幅缩短品牌培育周期。

但可以看出，当前割草机器人市场已足够细分，基于功能与场景的差异化标签趋于饱和，创业公司想要挖掘出具备足够辨识度的新标签变得日益困难。

此外，过往业务的积累也构成了品牌的护城河。

以MOVA为例，其智能清洁产品于2024年9月正式进入欧洲市场，覆盖德国、法国、意大利、西班牙及瑞士等多个国家，入驻了亚马逊、品牌独立站等线上平台，以及MediaMarkt、Unieuro、Electro Depot等主流零售渠道。

MOVA1000的边界切割功能（图源/企业）

基于对原有产品线的认知和系列产品的市场表现，可以为后续新品类的推出提供信任背书。因此，当MOVA发布割草机器人时，渠道商也表现出更高的合作意愿，从而实现了品牌影响力在不同品类之间的有效延伸。

如今，割草机的智能化替代浪潮已是一场全面战争。具备资本和技术实力的公司，能够迅速步入正轨；反之，则可能举步维艰。

硬氪了解到，除了欧洲市场，MOVA正尝试拓展覆盖不同草坪场景的产品线，面向北美市场的割草机器人已在研发中，将针对切割高度、电机性能及草坪适应性等关键维度进行本地化调整。

李飞认为，智能割草机市场正处于从“功能探索期”向“高频刚需场景普及期”跃迁的关键阶段。未来的技术趋势将是：500平方米以下的草坪采用纯视觉方案，500至3000平方米的草坪采用激光雷达加视觉方案。此前8月，MOVA发布了首款搭载AI双目视觉技术的智能割草机ViAX系列，9月将在欧洲推出面向大型草坪的激光雷达加AI双目视觉智能割草机。

在传统的出海逻辑中，依赖供应链成本优势打价格战的时代已然过去。如今，以智能割草机器人为代表，中国硬件企业只有主动跳出同质化竞争，真正聚焦于研发创新与用户洞察，才能在持续的竞争中打动用户、构建壁垒、掌握自身的话语权。