XPPen：中国品牌以专业与创新征服全球数字绘写市场

编者按：在全球化浪潮席卷之下，出海战略日益成为中国企业的核心焦点，如何在国际市场立足并发展已成为一门深奥的学问。随着中国品牌不断在全球舞台上崭露头角，硬氪为此特别开设「Insight全球」专栏，通过剖析品牌的成长轨迹与变革，挖掘中国品牌出海的前沿动态与时代机遇，为出海企业及行业人士提供深度思考与启发。

这是本专栏的第49期报道——XPPen品牌自2005年成立以来，始终深耕数字绘写这一增长稳健的细分赛道，面向全球专业创作者群体，依托高性价比的产品策略，实现了全球销量突破千万台、营收达数亿元的佳绩。该领域技术门槛较高、用户忠诚度极强，尽管历经数十载发展，在跨平台协作与移动创作趋势的推动下，行业正迎来以体验革新为核心的价值重塑。近日，我们与汉王友基总经理李远志进行了深入对话。

作者｜黄楠

编辑｜彭孝秋

长期以来，全球数字手绘屏市场由日本品牌Wacom牢牢主导。直到2010年，来自中国的XPPen崭露头角，逐步打破垄断格局，并迅速跃升为全球销量第二的品牌。

XPPen隶属于汉王友基，创立于2005年，主要依托EMR电磁感应、X3智能芯片及数字笔等核心技术，提供涵盖手绘屏、手绘板、绘画平板和数字笔等在内的全系列数字绘写产品。

不同于众多平板厂商涌入泛娱乐场景争夺用户注意力，XPPen凭借精准的市场定位与高性价比的产品策略，稳步构建竞争壁垒，实现了持续而稳健的增长。

这是一个相对小众却含金量十足的赛道。数字手绘屏的核心用户主要包括职业插画师、动画师、工业设计师等专业创作者，这类人群在整体消费用户中占比有限；根据Adobe行业数据，全球专业数字艺术创作者规模约为1200万人，仅占互联网用户总数的0.3%。

然而，这批用户对设备性能极为敏感，使用频率高且周期长，因此更愿意为优质产品付费，用户黏性与品牌忠诚度也异常突出，一旦建立起产品信任便很少更换品牌。

这种窄而深的行业特性，使得数字手绘屏虽未成为主流资本的热门标的，却不妨碍其作为一个高价值的细分市场持续发展。

Technavio最新报告显示，2023年全球数字手绘屏市场规模已达15.8亿美元，预计到2027年将增长至24.3亿美元，年复合增长率高达11.2%，增速远超许多传统消费电子品类。

“当前市场正经历双重维度的演进，这不仅是简单的产品迭代，更是整个数字创作生态的重构。”汉王友基总经理李远志向硬氪阐述，“一方面，专业创作者的需求日益精细化，对色彩准确度、压感精度等性能提出了更高要求；另一方面，移动创作趋势推动设备向轻量化、无线化、智能化方向迈进。”

XPPen数字手绘屏（图源/企业）

专业化与个性化需求的特征，使得数字手绘屏无法像多数大众消费电子产品那样，依靠单一爆款迅速占领市场。

相反，在众多品牌追逐大众市场的喧嚣中，XPPen选择了一条更为耐心与专注的路径：以专业度构筑竞争壁垒，以细分需求定义市场边界。在内容创作者经济蓬勃发展的今天，这种“慢生意”反而展现出持久的生命力与增长潜力。

从「生产工具」到消费级产品

数字手绘屏并非一个突然爆发的新兴品类。在XPPen手绘板和手绘屏产品的全球销量于2023年突破1000万台之前，该品牌已在日本市场深耕近二十年。

早期的手绘屏更像是电脑的“附属配件”，需通过线缆连接电脑，依赖主机算力进行图像处理；屏幕尺寸多在10英寸以内，笔触精度与响应速度难以满足专业创作需求，且受软件生态等技术限制，设备需与系统、软件三方协同才能完成创作。

因此，过去手绘屏的核心用户集中于少数专业设计机构，仅将其作为输入绘画的生产工具，用于简单图形绘制与草图勾勒，大众认知度较低。

直至2010年后，半导体设计能力与制造工艺的进步，带动手绘屏幕分辨率提升至1080P，压感级别跃升至1024级，能够控制绘制线条的粗细浓淡，呈现细腻且明显的变化，足以满足大部分绘画、素描、插画爱好者及初级专业创作者的需求。

同期，EMR电磁感应技术的普及，让设备摆脱了有线连接的束缚，便携性显著提升。此外，Adobe等软件厂商针对手绘屏的功能优化，进一步拓展了设备的使用场景与创作可能性。

XPPen的崛起也正始于这一时期。彼时，XPPen已积累了一定体量的忠实用户，尤其在日本创作者人群中建立了初步的品牌认可。技术的演进与工艺优化，让李远志及其团队敏锐察觉到，数字手绘正从插画师、动画师等专业垂直领域，向更广阔的消费级市场渗透。

XPPen在海外展会上（图源/企业）

数字手绘产品的精准度、笔迹跟随性与握持手感，直接影响用户创作作品的最终表现力。若想无限接近传统纸质创作的绘画效果，最关键的是解决数字创作特有的技术瓶颈，既要实现极低延迟的实时笔迹跟随，杜绝线条断触或抖动，同时还需在不同材质屏幕表面还原真实笔触的摩擦阻尼感。

突破这些体验瓶颈，企业必须提供“笔-芯-屏”三者协调互通的体系化方案。李远志向硬氪透露，产品研发的首要重点在于数字笔与载体芯片对信号处理的灵敏度、集成度与可靠性。

与多数企业采用的电容笔或模拟笔方案不同，XPPen为笔触交互自研了专用芯片。这款芯片犹如高度敏锐的“神经中枢”，能精准捕捉毫米级的移动和克重级别的压力变化，同时过滤大部分环境电磁干扰，从信号源头保障笔迹的稳定与精准。

例如，屏幕刷新时的电子波动、附近手机或手表辐射的干扰波等，芯片的“降噪能力”能确保用户即便在多台电子设备同步运转等复杂环境下，依然保持笔迹稳定，线条不跳线、快速运笔不断触。

在实际使用中，显示屏是影响用户创作手感与视觉体验的另一关键配件。XPPen在其多款手绘屏产品中，均搭载了类纸膜，基于AG纳米蚀刻技术，模拟高级纸张的摩擦阻尼，减少普通屏幕过于光滑导致的“打滑”现象，提升线条绘制的可控性，更贴近传统纸笔的绘画质感；同时，配合类纸膜的漫反射特性，有效减少屏幕反光与眩光干扰，确保用户在多种光线环境下也能清晰捕捉画面细节。

目前，XPPen推出了Artist系列、Artist Pro系列手绘屏，Deco系列、Deco Pro系列手绘板以及Magic系列绘写平板等多款产品，手绘屏售价在150美元到1500美元不等（折合人民币约1000-10000元），覆盖多个价位段，满足从个人创作者、数字绘画爱好者到专业设计师、插画师等不同用户群体的多样化需求。

XPPen产品系列（图源/企业）

自创立以来，XPPen以日本、中国香港、韩国和印尼等亚太市场为切入点，目前产品已进入163个国家和地区，并持续向欧美市场拓展。硬氪获悉，XPPen品牌年营收达数亿元，累计销量突破千万台，市场份额位居全球第二，在法国、俄罗斯、印度等部分地区的市场销量排名第一。

个性化需求、智能化满足

尽管数字手绘屏已发展数十年，用户基数相对稳定，但这一赛道正迎来以体验升级为核心的价值重构。

随着不同需求受众的涌入，XPPen发现，他们对产品的期待呈现显著差异。例如，专业创作者更重视笔触的真实感、压感的精细度和屏幕的色彩表现，追求极致绘画体验；而普通用户和跨领域内容创作者则更关注产品的性价比、易用性、跨平台兼容性以及配套软件生态的完善程度。

根据XPPen内部市场调研，一方面，随着数字创作普及和远程协作常态化，用户使用设备的时长增加、应用场景大幅扩展，单一产品能否持续稳定地满足多样化需求变得至关重要。另一方面，在移动办公与跨平台操作成为主流的背景下，传统多设备协作模式不仅成本高昂，还带来了数据隔离与体验割裂的问题。

“AI等算法技术的成熟，也让用户不再满足于简单的功能优化、性能堆砌，而是希望产品具备感知、理解和预测能力，真正实现‘轻量、智能、全兼容’的一体化体验。”李远志表示。

对用户而言，理想的使用体验逐渐清晰：他们期待仅通过一款手写屏或平板设备，既能在长期使用中保持可靠的性能表现，还能避免依赖多个设备切换所带来的操作繁琐。同时，这款设备最好具备“智能”特质，可以自适应不同使用场景、无缝衔接软件生态，并通过人性化的功能设计提升创作或工作流畅度。

XPPen数字手绘平板（图源/企业）

基于这些洞察，XPPen在延续其笔触响应与显示性能优势的基础上，将提供高度集成、智能协同的一体化创作体验作为后续产品迭代的主要方向。

在AI技术规划方面，XPPen正在自主研发智能创作系统。这款工具并非简单接入大模型，而是能够实时理解用户笔触意图、解析构图语境，并结合用户的风格偏好与创作历史，动态生成高度个性化的视觉建议。

此外，在创作者最重视的版权保护方面，XPPen也将推出创意数字版权平台，例如对创作过程进行加密记录，确保创作过程可溯源、权属清晰，避免作品未经确认就对外泄露带来的归属模糊问题。

李远志告诉硬氪，除了智能化功能优化外，XPPen针对不同区域用户，也会在产品设计上做出相应调整。例如，东亚用户更偏爱小巧精致的外观，而欧美用户则倾向于厚重稳重的结构及简约的风格。因此，其产品可对形态与色彩方案进行区域化定制，通过差异化SKU策略匹配各地市场偏好。

为保障供货效率，目前XPPen已在全球多个地区部署海外仓，线上除独立站外，已进驻亚马逊及各地区本土主流电商平台，包括部分小语种市场，确保电商订单能够快速配送至用户手中，并承担售前咨询与售后支持等全链路服务。同时，线下则通过动漫展会、实训基地、3C卖场及品牌专卖店等多样触点，进一步拉动渠道动销转化。

XPPen数字手绘平板（图源/企业）

用户规模相对集中且有限，却愿意为专业与品质买单。XPPen并未盲目追逐大众市场的爆款逻辑，而是选择深耕创作者经济，通过持续迭代专业产品、建设内容社区、完善服务体系，与用户建立起牢固的共生关系。

当硬件产品性能逐渐趋同，真正构筑品牌壁垒的，是能否持续为用户提供可靠、高效且具备情绪共鸣的创作体验。

由此可见，XPPen的发展路径代表了一类聚焦型硬件企业的成长逻辑——核心竞争优势并非仅源于硬件参数本身，而在于对垂直人群深度需求的持续响应，以及伴随用户创作生态共同进化的连接能力。