思格新能源：从“爆款”到“苹果”，冲刺港股的储能新贵

成立短短3年，收入却翻了超100倍的“暴力收款机”——思格新能源，正在冲刺港股的关键时刻。

2025年2月21日，思格正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信证券和法国巴黎银行担任联席保荐人。本周内，公司需完成上市聆讯。

成立于2022年，思格最为著名的产品莫过于五合一光储充一体机 SigenStor。产品于23年正式发布，而24年前三季度思格收入就直逼7亿，SigenStor更是贡献了高达90%的收入，成为名副其实的“爆款”产品。

从产品和收入来看，思格的产品战略很类似于苹果：

打造核心爆款、产品颜值出众、非常重视系统的优化

但有趣的是，创始人许映童自1999年至2022年一直在华为奋斗，曾带领华为光伏逆变器业务在2015年实现全球出货量第一的好成绩。

除了许映童，思格团队也汇集了多位华为系高管。“含华量”极高的初创团队在成立之初就获得上亿资金支持，甚至那时产品还未面世，体现了资本市场对“华为系”背景的信任。

短短19个月完成6轮融资，获得包括高瓴创投、华登国际等顶级机构的加持。

虽然招股说明书中未明确说明其估值，但此前B轮融资投后估值已达43亿人民币，这样的成绩对于成立仅2年的初创公司来说，堪称惊人。

华为系团队涌现过非常多知名的公司，共同打法往往延续华为的针对细分市场“力出一孔”的集中突破，以及军团一般执行力的团队风格。

而细看思格的发家史，它在自身产品上似乎在有意无意的推行一整套“苹果方法论”，搭配着激进的渠道策略，创造出了一个业内增长神话。

01 打造户储爆款

思格成立的2022年，被称为储能元年。在俄乌战争带来的能源成本变化和政府补贴推动下，欧洲的户用储能市场出现了井喷式增长。因此公司一开始瞄准的是去欧洲市场分蛋糕。

但仅仅过了一年，国内的户储产品就堆满了整个欧洲仓库。在这个背景下，虽然在欧洲取得了一定进展，但思格选择了从澳洲打开突破口。

当时思格注意到，澳大利亚等新兴市场也在迅速升温。

由于地理环境的影响，澳大利亚近年来深受极端天气影响，气候灾害频发令电力基础设施故障率频升，电力供应紧张不断造成停电和电价飙升。因此大量家庭试图通过安装户用储能保障应急用电以及节省电费。

澳洲家用储能普及率基础较好，近年增长尤为夸张。2024年前三季度澳大利亚配套电池储能的屋顶光伏新增项目数量高达18900个，同比增长15%。

25年联邦政府推出23亿澳元的CHB（Cheap Home Batteries）补贴计划又给火热的户用储能市场添了一把火。

补贴政策于2025年7月1日正式实施后，仅当月就安装了19,592套电池系统，总容量达344.1兆瓦时，相当于2024年全年电池安装总量的四分之一以上。

敏锐捕捉到了这一风口，思格于23年推出了第一款户用储能产品——SigenStor。

这款产品充分体现了思格的产品基因：

第一：专注做爆款

这款分布式储能装置将光伏逆变器、储能变流器、储能电池、直流充电模块、能源管理系统集成为一体。在当时市面上属于独一无二的存在，也是为思格贡献90%以上营收的主力产品。

相比传统方案需分别安装逆变器、充电桩和电池组件，SigenStor极大简化了系统结构。安装过程无需专业电工，普通用户按App指引即可完成整套系统部署。

SigenStor内置支持V2X双向直流充电功能，可直接缩短电动汽车充电时间，并在停电等紧急情况下让电动车反向为家庭供电。

这意味着SigenStor既是光伏储能系统，也兼具直流快充桩和备用电源功能，满足用户光伏发电、自我储能和电动车充电等综合需求。

第二：重视软件

传统的户用储能产品不仅体积大、重，而且系统配对非常复杂。思格的移动app内置行业首创GPT-4 AI助手，为客户提供7×24小时智能技术支持，实时解答安装配置、故障排查等问题。

第三：重视产品颜值

思格的产品大面积使用一体化磨具和灯带，将外表的的简洁和科技感拉满。这点在展会上做个对比能显著感知。

结语

“苹果方法论”与“闪电战”渠道策略的结合让思格在短短时间内取得了显著的成绩。如果港股上市成功，思格无疑将成为分布式储能领域的一股新势力。