智元机器人：布局具身智能，2026年万台出货目标

文｜王方玉

编辑｜苏建勋

8月21日，智元机器人于上海举办了首届合作伙伴大会，鲜少公开露面的智元创始人、董事长兼CEO邓泰华现身会场，并携同高层管理团队。

步入会场，智元的远征A2即化身为迎宾大使向与会者招手，四足机器狗D1则在会场内忙碌地执行迎宾、巡检等任务。在三楼的展示区，观众可以亲眼目睹智元机器人目前涉足的七大应用场景，包括展厅接待、料箱转运等，百台机器人供与会者亲身体验。

此次大会无疑是智元展示其产品与技术的最佳舞台，旨在向合作伙伴展示其强大的实力。

△图源：企业授权

据《智能涌现》报道，这场合作伙伴大会吸引了近2000名合作伙伴报名，但因场地限制，仅部分合作伙伴与股东受邀出席。

邓泰华在闭门演讲中，与合作伙伴及股东深入交流，全面汇报了智元在产品、技术、商业、生态及资本等多方面的布局。

智元高层的发言不仅展现了公司的成就，也直接或间接地回应了外界对这家具身智能明星公司的质疑。

出货量目标为先，2026年计划万台出货

邓泰华在演讲中指出，具身智能行业呈现头部集中趋势，出货量大的企业即为行业领导者。因此，智元将出货量作为核心目标，同时注重出货质量（即在大B端客户中的突破数量）。

他预测智元机器人今年将实现数千台出货量，明年则目标数万台，并希望在未来几年达到年产几十万台的规模。

要实现大规模出货，渠道商的支持至关重要。邓泰华在演讲中还透露了智元渠道体系的重大变革。

“目前智元的渠道体系主要依赖大客户直销，渠道占比几乎为零。但从此次合作伙伴大会开始，我们的策略将转向合作伙伴优先。明年目标是70%的销售通过合作伙伴进行，剩余部分则来自线上电商。”

以“底线思维”规划现金流

关于融资方面，邓泰华表示，智元目前处于“想融就可以融”的状态。公司将以“在没有任何收入的情况下，正常业务也能维持三年运营”为底线进行现金流储备。

8月初，智元机器人刚宣布获得国际集团的战略投资，由LG电子、韩国未来资产集团联合领投。邓泰华透露，智元即将启动新一轮融资，预计年底完成下一轮（即C轮）融资。

他表示，智元希望引入更多国际产业伙伴，为国际化发展提供支持。从四季度开始，智元将在海外举办类似的合作伙伴大会，加速海外扩张。

与十多家上市企业成立合资公司的背后

过去一年多里，智元与博众精工、大丰实业、卧龙电驱等十多家上市公司达成合作，成立合资公司。这一做法在具身行业中颇为独特。

对于这一举措，智元通用业务部总裁王闯回应称，与上市公司合作旨在共同探索具身智能的应用场景。目前智元选择的合作伙伴大致分为三类：

第一类是以富临精工、大丰实业为代表的应用场景头部企业，双方合作在真实环境中打磨产品；

第二类是以软通动力为代表的技术服务企业，利用技术服务能力和客户网络扩大销售；

第三类是以灵西科技为代表的技术专家型企业，双方合作强化智元在工业视觉等核心环节的能力。

今年可落地的具身场景增至七类

在应用场景方面，王闯表示过去一年多里智元探索了众多场景。经过大量探索后，确定了今年可落地的七大场景：

• 展厅讲解接待
• 文娱表演
• 料箱转运
• 科研教育
• 物流分拣
• 数据采集训练
• 机器狗/商业清洁等成熟产品

“这七个场景我们都认为今年的技术能够落地并做好。大家都同意今年重点推广这些场景。”王闯表示。

间接回应“借壳”争议

今年7月智元收购A股上市公司上纬新材的消息引起了业内广泛关注。有媒体和同行质疑其上市路径是“走捷径”。

对此，智元合伙人、具身业务部总裁姚卯青回应称：

“具身智能是一个新兴赛道，新生事物需要全方位创新。无论是技术创新、应用创新还是资本层面的创新都是国家支持的方向。A股上市公司有许多旧产能或落后产能需要被更好的标的取代。”

“我们顺应国家引导利用资金和市场支持加速产品研发。”

缺席机器人运动会的原因

对于缺席刚结束的“2025世界人形机器人运动会”，姚卯青表示一方面是因为公司正在筹备首届合作伙伴大会；另一方面，“我们认为应该更多地展示一些真正在客户场景中可能使用的工况例如持续行走。其实人形机器人现在的使用场景并不需要跳操或百米冲刺这也不安全。”

“大家看到的各种运动会展会无论对智元还是其他友商都是一种巨大的资源消耗对正常的研发主线也是一种打断。”他补充说。