传音手机：土味创新征服非洲，面对竞争挑战再出发

在苹果、三星未曾触及的市场，传音手机以本土创新赢得非洲用户

在非洲大陆，传音手机几乎随处可见。从繁华的都市到偏远的乡村，TECNO、itel以及Infinix的标识频繁出现，与当地居民的日常通讯、社交娱乐紧密相连，成为非洲通讯市场一道独特的风景线。

作为最早聚焦非洲市场的中国手机企业之一，传音的崛起是逆向思维的胜利。自2006年成立以来，传音精准捕捉当地用户的核心需求，凭借双卡双待、长待机、肤色适配拍照等本土化功能，逐步构建了覆盖非洲城乡的渠道网络。

IDC数据显示，2024年传音全球出货量突破2亿大关，跻身全球手机品牌前三。而Canalys的数据则显示，传音在非洲智能手机市场的份额高达51%，几乎每卖出两部手机就有一部来自传音。在巴基斯坦、孟加拉国等新兴市场，传音也分别占据了超40%和29.2%的智能机份额。

2019年9月，传音登陆科创板，市值一度突破2000亿元。近期，这个“非洲一哥”传出赴港二次上市计划，目标融资约10亿美元，再次引发广泛关注。

尽管上市方案尚未确定，但这一动向也引发了关于其业绩短期承压的猜测。财报显示，2024年传音实现营收687.15亿元，同比增长10.31%，但2025年第一季度，其营收和净利润均出现大幅下滑。

在小米、荣耀等品牌加速布局非洲，5G技术迭代重塑市场需求的背景下，传音的二次上市或许不仅是对非洲市场的巩固，更是应对行业变局、寻求增长破局的战略选择。

从华强北小作坊走出的巨头，比非洲人更懂非洲

2003年前后，深圳华强北凭借模仿和低成本组装搅动全球电子产业。而在这里，一家企业悄然将目光投向了被全球巨头忽视的市场。

故事的主角是竺兆江，他毕业于南昌航空大学机械电子专业，却未进入技术领域，而是投身当时方兴未艾的通讯行业，加入宁波波导股份有限公司，从基层业务员做起。

这段经历让他见证了功能机时代国产手机的辉煌。凭借“手机中的战斗机”口号、精准低价策略及广泛渠道网络，波导手机脱颖而出。竺兆江不仅积累了敏锐的市场嗅觉，还捕捉到了海外市场的机遇。

在负责波导海外业务期间，竺兆江发现非洲手机普及率不足10%，国际品牌定价高昂，对普通民众而言是奢侈品。他们需要的不是最先进的技术，而是买得起、用得爽的手机。这一判断成为传音诞生的核心逻辑。

2006年，竺兆江带领几位前同事在深圳创立传音科技（传音控股前身），目标直指这片蓝海市场。同年推出“TECNO”手机品牌及首款手机TECNO T201，定位为大众智能机。

传音的首个爆款直接且精准。2007年推出的TECNO T780成为非洲首款双卡双待手机，针对深肤色拍照模糊、续航焦虑等问题进行了改进。这款机型让“TECNO”这个陌生的中国品牌开始进入非洲用户的视野。

这只是传音本土化创新的起点。此后，公司围绕非洲用户真实需求推出了一系列看似土味却直击要害的功能：针对电力短缺配备超大容量电池、强化外放音响性能、推出多卡多待解决方案等。

在拍照功能上，传音针对深肤色人群研发专属算法，解决了早期手机摄像头对深肤色成像模糊的问题。

TECNO站稳脚跟后，传音推出“itel”品牌，主打低端价位。两个品牌高低搭配，进一步夯实了用户基础。

每天进账近2亿后，传音开始“降速”了

2011年，TECNO坐稳非洲双卡手机第一品牌的位置。传音开始推进双重战略：

• 通过多品牌矩阵夯实本土优势，推出子品牌Infinix，形成多价格带覆盖；同时拓展至家电领域，设立Syinix品牌。
• 将非洲经验复制到新兴市场，如东南亚与南亚。印尼成为其东南亚首站，通过下沉策略迅速扩大市场份额。

2017年，传音出货量超越三星，坐稳非洲市场头把交椅。同年登陆科创板，股价首日暴涨60%。

截至2024年，传音仍处于增长周期中。但随着小米、荣耀等国内品牌的进入，市场竞争加剧。根据最新财报，2025年第一季度传音营收和净利润均出现大幅下滑。

巨头争夺下的非洲市场：竞争逻辑也在变

传音的“大本营”非洲市场已不再是当年的模样。小米、荣耀等中国巨头带着成熟供应链体系与生态野心下沉市场。

• 小米在非洲的销量增长达38%，市场份额升至11%，成为第三大智能手机品牌。雷军表示计划进一步扩大在非洲的投资。
• 荣耀CEO赵明将2022年定为海外发展元年，此后不断加码海外业务。在非洲市场出货量同比增长283%，跻身前五。

这些巨头的入场不仅抢夺市场份额，还凭借技术积累、芯片性能与系统优化与传音正面竞争。随着换机潮在非洲兴起，年轻用户开始关注处理器型号与运行内存等性能参数。

对于中国出海企业而言，传音的案例像一面镜子：新兴市场机会永存但转瞬即逝。保持创新紧迫感才能在竞争中立于不败之地。