AI争霸：流量入口下的新一轮卡位战

AI亦难逃“流量魔咒”，市场正上演一场与互联网时代如出一辙的推广大戏。

争夺春晚流量盛宴，便是这场大戏的最新高潮。作为年终最大的流量池，抢占春晚舞台，已然成为争抢超级市场应用的快速通道。回顾过去，无论是微信摇一摇，“集五福”抢红包，还是京东、抖快和B站，都曾站上这一舞台。

今年，AI首次登上春晚的舞台。12月24日，有报道指出，字节跳动旗下火山引擎将成为2026年中央广播电视总台春晚独家AI云合作伙伴，其智能助手豆包也将配合上线多种互动玩法。

种种迹象表明，豆包距离成为国民级应用已不远。凭借AI时代的超级入口，字节正构建“流量—产品—流量”的闭环。

其实，不仅是字节，放眼整个AI市场，无论是OpenAI的GPT系列、谷歌的Gemini，还是DeepSeek及其他AI应用，其市场策略均围绕“争夺流量入口”展开。

这一现象在互联网大厂中尤为显著。数据显示，2025年第一季度，全球前十大AI应用的用户获取成本中，流量渠道占比高达68%，而产品差异化功能投入仅占22%。这一比例与2015年移动互联网应用的投入结构惊人相似。

更值得关注的是，产品“日活/月活”比值，已成为衡量AI产品成功的关键指标，这正是互联网产品常用的核心指标。

某种程度上，尽管被誉为“第三次工业革命”，AI生态卡位战的实质，仍是下一代流量分配权的争夺。

-01- “得流量者得天下”？

褪去技术炫酷的外衣，审视这场席卷全球的AI热潮，一个熟悉的市场逻辑愈发清晰：得流量者得天下。

巨头们倾尽资源，争夺入口、抢夺用户、构建生态闭环，其策略与二十年前互联网时代争夺门户、十年前移动互联网时代争夺超级App的逻辑如出一辙。

以字节跳动的豆包AI为例，这款产品通过抖音、今日头条等成熟流量池进行推广，用户在使用短视频和新闻资讯服务时频繁接触豆包AI的入口和提示，形成“流量—产品—流量”的闭环。最新数据显示，豆包的日均活跃用户数(DAU)突破1亿。

在硬件端，豆包通过与手机厂商进行系统级合作，让AI助手获得直接调用App、完成跨应用任务的权限（如自动比价、行程规划），试图成为手机底层的新入口。

此外，豆包明显延续了互联网时代的“产品思维”。

有报道称，据业内人士透露，在豆包内部，判断标准变得更加务实。一个新功能是否成立，不再看大厂员工的内测反馈，而是进行“盲测”，找10个完全不懂技术的普通老百姓，如果其中有 7 个人不仅愿意用，还产生了忍不住“剁手”分享的冲动，这才是一个合格的“Aha Moment”。

同样，腾讯的混元大模型通过微信生态进行渗透，用户在使用微信聊天、朋友圈、小程序时都能感受到AI的无缝衔接。这种借助已有流量入口快速获取用户的方式，与当年微信通过QQ导流、淘宝通过阿里系产品导流的逻辑如出一辙。

以腾讯元宝为例，依托微信这一无可比拟的社交与流量帝国，腾讯元宝将AI能力像水电煤一样无感地融入视频号、企业微信、公众号等每一个场景，实现最自然的用户触达和转化。

在微信生态中，随时可调用的元宝，使得微信用户形成了对元宝的“依赖”。

当然，阿里方面也在加速迭代千问、推出灵光及其他业务线下AI应用。此外，阿里还通过千问打通淘宝、高德、饿了么等核心业务的API，将AI能力具象化为可编排的“服务原子”，旨在成为阿里生态的智能总枢纽。

毋庸置疑的是，2025年AI应用已如空气般渗透进社会的各个角落。

中国互联网络信息中心发布的《生成式人工智能应用发展报告（2025）》（以下简称《报告》）显示，截至2025年8月我国累计有538款生成式人工智能服务完成备案 263款生成式人工智能应用或功能完成登记。

图：苹果App Store将AI应用单列为“日常好工具” 来源：App Store 《听筒Tech》截图

尤其值得注意的是随着“AI+”行动的推进AI应用逐步发展成“国民应用”。一种乐观的现象是街头巷尾各种年龄群体对AI应用已经并不陌生。《报告》显示截至2025年6月我国生成式人工智能用户规模达5.15亿人普及率为36.5移动端用户规模更达7.2亿。

但进入下半年后AI应用的推进速度明显加速。不管是阿里还是字节、腾讯抑或百度等都在以抢跑的姿势快速迭代产品并争夺流量卡位早日拿到下一场工业革命的王牌。

-02- 争夺下一代流量分配权

在AI从业人员升哥看来巨头之间争夺的本质是下一代流量分配权。

一个不容忽视的事实是在这个AI应用爆发的时代传统搜索引擎和App商店的中心化地位正在被撼动。

“从年初的Deepseek开始用户获取信息的起点便逐步从‘搜索框’转向‘对话界面’。”在升哥看来随着技术的快速迭代一条日渐清晰的路径是：谁控制了对话的起点谁就掌握了新时代的流量闸门。

“因此巨头们争夺的不仅是AI应用本身更是成为用户与数字世界交互的首要智能代理（Agent）。”升哥指出本质上这也是2025年国内互联网巨头始终将关注点集中在‘流量入口’的关键因素所在。

在升哥看来究其根源最核心的因素实际上来源于资本压力与商业化的迫切需求。

“众所周知AI基础建设给企业带来的财务压力巨大。”升哥指出资本急切需要看到商业回报最直观的证明就是用户规模与市场份额。

事实上诚如升哥所言目前市场对‘AI商业化能否形成可持续的盈利闭环’存在普遍担忧。

在此背景下快速获取海量用户既能满足资本市场对增长故事的期待也为未来的订阅服务收费和生态盈利奠定基础。也正因此从互联网时代继承而来的‘规模至上’的估值逻辑在AI时代被全盘沿用。

另一方面技术差距的缩小也在倒逼巨头之间的竞争从单纯的‘技术跑分’转向‘场景落地’和‘用户体验’。

“当技术本身难以形成绝对壁垒时生态和流量就成为关键的护城河。”升哥直言。

更重要的是AI尤其是大模型的进化严重依赖‘数据飞轮’：更多的用户产生更多的交互数据数据用于训练和优化模型更好的模型又吸引更多用户。要启动这个飞轮必须有一个巨大的初始流量作为‘第一推动力’。

互联网大厂则恰恰手握这把钥匙AI竞赛重回流量逻辑也是技术、资本、市场与人性在现阶段复杂交织的必然结果。

当然另一个事实是整个行业正处在从‘App时代’向‘智能体时代’转型的3-5年混合期用户如何与AI共处依赖何种AI服务的习惯正在形成。

“时间窗口稍纵即逝。巨头们不惜代价地推广目的就是为了在用户心智中刻下烙印形成使用依赖和路径习惯构建极高的迁移成本。”升哥解释。

“拥有庞大的本土用户流量就意味着拥有定义产品培育产业链制定行业标准的主动权。这也是典型的互联网‘赢家通吃’思维在新时代的打法再现。”升哥补充道。

“不过依赖流量和生态的‘旧剧本’虽然能快速催熟市场但也可能导致重复投入垄断固化。”升哥认为引领AI走向更可持续的未来行业仍需要探索新的可能性。”