宠物经济崛起：传统产业升级与拼多多的角色

广东中山黄圃镇的大岑片区，被四周环水的地理环境赋予了“家电岛”的美誉——这里通过旧厂房的改造升级，聚集了众多智能家电小型企业，形成了一个庞大的家电产业园区。

智能化改造不仅推动了一批小企业发展为大产业，如雪乐电器、昊森热能、威锦电器等，它们的产值均超过亿元。然而，在小家电这个产能过剩、竞争激烈的领域，更多的是像袁培杰这样被内卷所困的人。

袁培杰在中山经营着自己的小家电厂“卡屋”，在看到朋友的灯具厂后，他意识到必须做出改变。“他们几个人就能完成比我们几十人产线更多的销售额和利润。”袁培杰的小家电工厂当时已遇到利润瓶颈，他决定立即转型。

“那些成功的小家电企业已经抢到了这个产业的钥匙，我不能还在这个领域硬扛，而要用现在的工业能力，延续到新的消费需求上。”袁培杰这样思考。

于是他的小家电摇身一变，成了宠物保温碗——由原产线里的酸奶机改造而成。这是“卡屋”的第一件宠物赛道产品，上线拼多多后迅速起量。新产业意味着从零开始，但短时间内能有可观成绩，袁培杰表示，拼多多平台帮了很大的忙。

像袁培杰这样的转型工厂，是当下火热的宠物经济中，最主要的一批玩家。他们拥有传统产业链优势，但如何摆脱旧有路径，抓住新消费趋势，并不容易。

平台为这些商家提供了多方面支持，从产品到销售，拼多多成功把众多困在传统产业的中小企业拉出来，参与到了新消费大潮中。

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为什么是宠物经济

当下年轻人对宠物的情感寄托已经远超很多其他亲密关系，“毛孩子”就是他们最重要的亲人之一。做过母婴产品的袁培杰意识到，主人围绕宠物的消费，本质和父母围绕孩子的一样。

很多消费洞察如出一辙，很多供应链也可以复用。袁培杰表示，做宠物的智能电器对他们而言是降维打击。市场机遇只是开启生意的原因之一，用他的话说，自己不爱宠是没法做好这件事的。

袁培杰收养了一只小狗“小白”。为了给狗治病，袁培杰曾经花了超过一万块。从幼犬养到母狗生子，袁培杰每天体验着主人与宠物互相的信任与依赖。他自己都是公司目标客户的一员。“真正让人动情的地方，才会产生价值。”袁培杰这样定义自己的“生意经”。

从厨具生意转型到宠物用品的蔡烁驰也有类似的动机。蔡烁驰家里养了一只金吉拉。2022年的广东回南天很严重，家里的猫粮都受潮了，金吉拉因此厌食。这让蔡烁驰有了自己做一款自动真空喂食器的想法，也是那一年喵享家品牌成立了。

现在蔡烁驰已经养了四只猫，每次研发出新的喂食器和饮水机后，家里的猫都是首批试用“顾客”。“我安装了监控来观察猫猫使用新品的状态，然后一帧帧去分析。”蔡烁驰表示。

抱着养宠人的心态，蔡烁驰研发产品不求快但求精，每个产品的开发周期最快也需要一年——这对于一家宠物用品公司而言是很奢侈的。2022年喵享家品牌刚成立便入驻了拼多多。

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转型阵痛

“宠物经济”的热潮已是显学，但这并不意味着谁都能做这门生意。这些从传统产业转型而来的商家面对供应链的相关问题或许可以逐渐解决。但从他们的经验来看，“对准需求”才是最难的。

袁培杰对此深有感受，他的产品就曾经遇到过这样的窘境——从宠物需求出发做的产品实际销售效果不好。他总结原因是因为宠物用品背后的价值不止单纯是宠物需求还有宠物主人的需求。

“爱宠”的心情是真实的但围绕“爱宠”的消费可以源于很多与宠物无关却与人性有关的需求比如观赏、炫耀、造景。袁培杰举例一些养仓鼠的用户会把仓鼠窝视作房间造景的一部分设计要融入家居。

这揭开了宠物经济复杂的一面——宠物经济终究是人的生意要兼顾宠物实用性和人类需求。国内宠物经济刚刚起步不止商家宠物主们也在“不断学习”。

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做减法

大部分人的感知中很难把拼多多和宠物经济联系上。拼多多平台上宠物用品的销量表现同样超出袁培杰预期。“我们的产品价格并不低但销量依然是领域内最大的。”

袁培杰总结各个平台的推广工具基本原理都差不多但拼多多运营人员给他的感觉更为简单直接“他们只关心给我们的承诺有没有做到数据有没有达到。”

国内宠物经济很年轻大部分商家是从传统产业转型而来。面对全新的行业商家短时间内能抓住准确的消费洞察拼多多提供了诸多支持。

最明显的是袁培杰等商户推出的“保温宠物碗”等创新产品依托拼多多让产品迅速起量的优势在短时间内便完成了市场测试使创新对应的风险大大降低——一款产品是否有市场一周就能试出来别的平台则要半个月。