人形机器人租赁热潮：商业潜力与挑战并存

年关之际，不仅打工人忙碌，机器人也迎来了它们的舞台。在租赁市场，人形机器人正成为各类活动的宠儿。

这股风潮自2025年春晚的机器人舞蹈开启，迅速从屏幕蔓延至现实，频繁现身企业年会、商场开业及文旅活动，担当“流量担当”。

多家具身智能企业如魔法原子、银河通用等，相继宣布成为今年春晚合作伙伴，试图为这一领域注入新活力。

线下，人形机器人租赁需求同样旺盛。与主持人合拍宣传片、登上大学晚会、在企业年会表演舞蹈等，这些“硅基打工人”的日薪高达数千甚至上万元，已加入繁忙的演出大军。

然而，问题也随之而来。价格体系混乱、服务标准不一、宣传与实际表现不符等问题频出，甚至出现了“万元租机，仅跳三分钟”的落差。

繁荣的租赁需求究竟是商业化通路还是短期泡沫？机器人租赁是一门可持续的生意吗？

年会旺季，机器人比人类更忙

“能跳《大花轿》还会后空翻的（人形机器人租赁方）联系我，需要4台。”

这样的需求频繁出现在机器人租赁交流群中。春节临近，企业年会、商业活动进入高峰期，人形机器人租赁市场迅速升温。

由于产量有限且地域分散，租赁交流群成为促成交易的重要渠道。有需求的客户在群里“喊单”，租赁方随时接单对接。

相关从业者更是忙得不可开交。

顺博智能的小陈从2026年1月初开始几乎没休息过，每天都能接到新订单。公司与合作品牌如宇树、智元等保持合作，库存充足。

除了基础租赁服务，公司还有研发团队提供二次开发服务，让机器人表演更贴合场景。

在重庆的叶先生同样感受到租赁热潮。他的业务涵盖销售、租赁及定制化服务。春节前后是租赁“大旺季”，订单量达全年峰值，单月销售额是平时的两倍。

尽管价格有所回落，但旺季需求依然强劲。近期租赁价格上浮20%-30%，均价在5000元/天。

活动策划人古古也感受到企业对“人形机器人”方案的偏好。从客户结构看，企业或机构类客户占70%-80%，集中在商场庆典、公司年会等场景。

租机器人的步骤

租机器人的流程比想象中简单，但也不轻松。

规范流程包括签订租赁合同、明确租金、押金、服务期限等，并由租赁商安排物流及操作员现场调试。活动结束后检查设备并签字确认。

需要注意的是，操作员全程在场负责操控、维护及突发处理。物流成本高且机器人昂贵，部分租赁商会购买保险覆盖风险。

目前主流租赁渠道包括原本从事设备或演艺器材租赁的公司、线上自由市场及开放式租赁平台。

“擎天租”采用“共享租赁+平台化调度”模式，价格有一定优势。宇树G1-Edu版本的日租金为4599元，低于市场价。

机器人租赁的三大“雷区”

需求升温的同时，市场也暴露出价格体系混乱等问题。

古古发现报价差异极大，单台日租价格从3000元到3万元不等。服务内容与深度差异及行业初期发展不均导致价格不透明。

中介链条过长也是价格不透明的重要因素。部分订单在中介间多次转包，抽成比例高。

在价格参差不齐的背景下，企业开始质疑性价比。以商业表演为例，机器人表演时间可能仅三四分钟，但按天计费且彩排、调试时间长。

风口仍在，但利润下降

人形机器人租赁是一门长期生意还是短期风口？从业者观点不一。

起初利润丰厚，但市场扩容后利润回落。行业平均毛利率从2025年的35%降至当前的22%。

一方面，市场供给增加导致产品稀缺性下降；另一方面，多层级竞争拉低了利润水平。

尽管有观点认为市场规模将扩大至100亿元，但也有从业者认为行业可能短期冲高后遇冷。

功能层面，当前需求集中在表演类场景且内容同质化严重；运营层面，维修渠道不完善且技术迭代快导致成本高。

整体来看，人形机器人租赁行业仍在快速变化中。尽管面临挑战，但让更多人在更多场合看到人形机器人本身就是一件有价值的事。