2026春节AI红包大战：45亿背后的用户习惯养成实验

2026 年春节，AI战场迎来前所未有的激烈竞争。

从字节跳动拿下春晚C位，到腾讯、百度、阿里纷纷投入巨资，至少45亿被撒向这个春节，旨在通过红包大战培养用户的AI使用习惯。

阿里巴巴（通义千问）豪掷30亿，将阿里系的吃喝玩乐生态全量接入，试图通过红包打造全能入口。字节跳动（豆包、火山引擎）作为独家AI云合作伙伴，豆包将深度嵌入晚会互动，占据最佳C位。腾讯（元宝）砸下10亿，试图复制微信支付的成功。百度（文心一言/文心助手）则投入5亿，绑定北京台春晚。

这场战局已超出节日营销范畴，巨头们希望通过这场大规模的实验，抢占AI时代的超级入口。

然而，45亿的投入背后，巨头们面临的是如何提升用户留存率的挑战。根据历史数据，单个用户的获取成本可能高达30元，但真正的挑战在于如何让用户持续使用AI产品。

百度在2019年春晚投入9亿，虽创造了208亿次的互动纪录，但7日留存率仅为2%。如果延续这一留存率，每个真正留下的AI用户成本将高达1500元。

这45亿能买到的，究竟是真实用户还是一次性用户？巨头们用传统互联网打法强行将AI塞入春节场景，但这种方法真的能奏效吗？

1、这是一笔明摆着的亏本账

看似慷慨的撒钱行为背后，都有一个精准的计算公式。以阿里为例，30亿投入能换来1亿次新装下载，单个用户的获取成本（CAC）约为30元。

然而，在AI领域，衡量价值的标准是依赖度而非装机量。如果用户下载后仅领红包就卸载，这30元就打了水漂。

留存率成为关键。如果7天后的留存率仅为2%，那么每个深度用户的成本将高达1500元。这相当于在一部中高端智能手机上的投入。

腾讯和百度的投入同样面临相同的问题。每个深度用户的成本也不低。

巨头们用烧钱的方式提升用户AI使用习惯，但这笔钱能否换来真正的用户依赖？

2、留存率真相

经济学中的价格锚定概念表明，用户因红包进入应用时，潜意识里期待的是收益而非功能。

AI产品粘性究竟靠补贴还是解决真实问题？在春节期间，AI被简化为抢红包助手等娱乐功能，但这些功能极易被厌倦。

用户留下是因为好玩还是有用？这决定了产品的生死。红包拉新用户路径是下载、领钱、卸载/闲置，而AI原生用户的路径是提问、解决问题、形成依赖、持续复购。

红包补贴能带来下载量，但买不来用户习惯。巨头们的红包活动大多集中在低频娱乐场景，希望通过这些场景吸引用户下载并引导使用高频刚需功能。但这一转化过程比想象中困难。

3、不发红包的明星公司在等什么？

当巨头们在春节战场上打得不可开交时，Kimi、智谱 AI、百川智能等明星公司却显得异常安静。

他们没有参与这场红包大战，而是选择在高价值领域默默耕耘。Kimi凭借超长文本处理能力在法律、金融等领域拥有忠实付费用户。智谱 AI在企业服务、工业制造等领域构建了自己的壁垒。百川智能的M3模型在医疗健康领域获得SOTA。

这些公司的获客成本可能高于大厂，但留存率却是大厂的10倍甚至20倍。他们的用户是价值驱动而非利益驱动。

4、大厂的最后窗口

巨头们知道用红包拉来的用户忠诚度有多低，这场45亿的豪赌大概率会亏本。但他们不得不做，因为AI是重构格局的唯一机会。

高盛研报指出，2026年将是中国互联网巨头的战略转折年，企业将加大AI面向消费者的投资。谁能成为超级入口，谁就能掌握下一代互联网的流量分发权。

这45亿不仅是用来拉新的，更是用来防守的。大厂们害怕被初创应用颠覆，因此必须先发制人，在春节这个战场上筑起防火墙。

5、中国AI的核心考题，从来不是钱

这场红包大战回答了最核心的问题：在中国培养一个AI原生用户需要多少钱？需要什么样的价值？

当热闹散去，人们回到工作岗位时，中国AI行业将迎来真正的考验。这场战争胜负不在于谁烧钱多或下载量高，而在于谁能真正创造不可替代的价值并赢得用户的心。